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Bristol-Myers Squibb
- Comptes Clés Pharmacies
Rueil-Malmaison cedex
2016 - maintenant
En charge d'accompagner et de conseiller une cible de clients Grands Comptes Pharmacies, dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité dans leurs officines.
Je réalise cette mission sur le Nord-Ouest de Paris (75), les Hauts-de-Seine (92), la Seine-Saint-Denis (93), le Val d'Oise (95).
Actions menées :
- Appliquer la politique commerciale nationale.
- Veiller au bon respect des accords nationaux.
- Ouverture et suivi de marchés OTC annuels.
- Négocier et mettre en place des plan d'actions personnalisés.
- Assurer et développer le Sell-In / Sell-Out des marques du laboratoires.
- Raisonner et agir de manière catégorielle : Plans trade, Merchandising.
- Avoir une attitude d'intrapreneur au quotidien.
- Proposer des améliorations de process et méthodes liées aux observations terrain.
- Participer à des missions transversales : Expérience Client, Trade Marketing, Digital...
Groupements de Pharmaciens en contact :
PARIS PHARMA, LEADER SANTE, PHARMABEST, PHARMAVIE, PHARMACTIV, OBJECTIF SANTE, LAFAYETTE, UPIE, PHARMADOM, CLUBPHARMA, MAXIPHARMACIE, SUPRAPHARM
Résultats 2016 (6 mois d'activité) :
- Objectifs Rx : 103,20%
- Objectifs OTC : 99,22%
Marques représentées :
- Rx : ASPIRINE UPSA, DAFALGAN, DAFALGAN CODEINE, EFFERALGANMED, NIFLUGEL
- OTC : ASPIRINE UPSA VITAMINE C, CITRATE DE BETAINE, DONORMYL, EFFERALGAN, FERVEX, MAGNESIUM UPSA, MUCOMYST, POLYSILANE, VITAMINE C UPSA, UPFEN
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Vranken Pommery
- Responsable de Secteur OFF-TRADE
Reims
2013 - 2016
En charge de faire évoluer les performances des marques du groupe Vranken-Pommery-Monopole au travers d’un portefeuille de 190 clients (Hypermarchés et Supermarchés) sur le secteur de Paris (75), Hauts de Seine (92), Val d'Oise (95).
Actions menées :
- Appliquer la politique commerciale nationale.
- Veiller au bon respect des accords nationaux.
- Revente d'opérations nationales.
- Vente d'opérations en magasin et pour des groupages.
- Réalisation de contrats de mandat.
- Vente sur entrepôt et en direct.
- Réalisation de MEA théâtralisées.
- Participation aux accords commerciaux SCAPNOR (2015 et 2016)
Résultats 2014 :
- Objectifs Champagne : 202% (107 boxs)
- Objectifs Vins haut de gamme : 120%
- Objectifs Porto : 117%
- Challenge Pommery : 283% (1er vendeur de France)
Résultats 2015 :
- Objectifs Champagne : 188% (138 boxs)
- Objectifs Vins haut de gamme : 116%
- Objectifs Porto : 113%
- Challenge Pommery : 266% (1er vendeur de France)
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Heineken France
- Responsable Développement Commercial
Rueil-Malmaison
2013 - 2013
En charge de faire évoluer les performances des marques du groupe Heineken en alimentaire au travers d’un portefeuille de 45 clients (SM- et SM+).
Utilisations de trois leviers :
- Distribution numérique : +17,08% (95,28%)
- Part de linéaire : +3,48% (33,23%)
- Mise en avant
Compétences merchandising et trade marketing employées.
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Hawksworth Restaurant
- Junior Manager
2012 - 2012
Stage de 4 mois réalisé d'Avril à début Août 2012, dans le cadre de ma seconde année à l'ISC Paris :
- Chargé de relation client
- Chargé de missions de comptabilité et contrôle quotidiennes
- Manager lors de services traiteurs avec des clients prestigieux (Chanel, Louis Vuitton...)
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EVO ISC Paris
- Vice-Président Evénementiel
2011 - 2012
Dans le cadre de mes études, j'ai acquis le poste de Vice-Président Evénementiel de l'entreprise étudiante EVO ISC Paris, spécialisée dans les nouvelles technologies :
- Gestion d'un effectif de 20 collaborateurs.
- Recherche de partenariats.
- Gestion du partenariat avec Apple on Campus.
- Création d'événements (journée démonstration produits Apple, cours dispensés aux élèves de l'ISC Paris, journée "jeux vidéos").
- Communication pour les événements (visuelle, community management)
- Formation des élèves aspirant a obtenir un poste l'an prochain.
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EFFET-MER plage privée - restaurant - bar lounge
- Chargé de Communication / Community Manager
2011 - 2011
Stage de 5 mois réalisé d'Avril à début Septembre 2011, dans le cadre de ma première année à l'ISC Paris :
- Communication visuelle : réalisation et diffusion des flyers et affiches pour les soirées.
- Communication presse : gestion de parution dans IN&OUT MAGAZINE
- Communication média : gestion des spots radios diffusés sur NRJ Montpellier
- Communication événementielle : lancement des soirées "Champagne Beach Party"
- Community management : gestion de la page Facebook de l'entreprise.
- Lancement et gestion de l'application IPhone.
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SEAT
- Commercial stagiaire
Villers-Cotterêts Cedex - France
2008 - 2010
Stage réalisé dans le cadre d'un BTS Management des Unités Commerciales chez FOUCHE AUTOMOBILES (Argenteuil) :
- Gestion d'un parc automobile
- Conseils sur les véhicules de la gamme SEAT.
- Vente de véhicules de la gamme SEAT.
- Mise en place de PLV de la marque SEAT.
- Prospection clients (loueurs, ambulanciers).
