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AFNOR SOLUTIONS ACHATS - Groupe AFNOR
- Responsable Commercial
2011 - maintenant
AFNOR SOLUTIONS ACHATS est le pôle de ressources et d'expertise du Groupe AFNOR, dédié à l'accompagnement des organisations dans la mise en œuvre de démarches Achats Responsables et Mise sous contrôle du Risque Fournisseurs.
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VITASHEETGROUP
- Responsable Commercial - Est France et Afrique du Nord
2008 - 2010
Leader Européen de l'extrusion plastique, et fort de ses 8 usines en Europe, VITASHEETGROUP fabrique et commercialise des bobines et plaques plastiques (ABS, PS, PET, PP pour l'essentiel + complexes) pour les marchés du thermoformage (packaging alimentaire, blisters, cosmétique et médical, ainsi que les pièces dans l'industrie automobile, aéronautique et du BTP notamment...) et des arts graphiques (PLV, tout type d'impressions, papeterie et autres travaux à façon, etc...).
Mes missions :
- Etudier tous les potentiels cibles répartis sur une zone comprenant la moitié Est de la France et l’Afrique du Nord,
- Développer et gérer un portefeuille existant de 150 clients,
- Elaborer les offres, en collaboration avec la direction commerciale et en relation avec les directeurs de production,
- Adapter les stratégies commerciales en fonction des classifications clients,
- Trouver de nouveaux débouchés et de nouvelles applications,
- Etre inventif et force de propositions quant à la manière de prospecter,
- Construire et entretenir un réseau de partenaires en amont et en aval de la vente.
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VITASHEETGROUP
- Business Analyst - Fonction support Groupe
2006 - 2008
Mes missions :
- Développer un panel d’outils de performance destinés à la force commerciale en Europe,
- Analyser les ventes et leurs marges pour la mise en place d’actions terrain correctives,
- Communiquer les résultats en interne et formuler des recommandations,
- Assurer au quotidien l’interface entre le Siège anglais et les Back Offices locaux,
- Coordonner la mise en place d’outils de Business Intelligence au sein d’un contexte multi-sites.
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COMPASS GROUP FRANCE
- Stage - Adjoint de direction au sein d'une Business Unit (SOREMA, 40 personnes)
Châtillon
2005 - 2006
L'activité de la société :
COMPASS GROUP est le leader mondial de la restauration collective concédée et décline son offre au travers de plusieurs marques :
- Eurest : restauration des Entreprises et des Bases Vie
- Scolarest : restauration des établissements d'Enseignement et des Collectivités Territoriales.
- Medirest : restauration de la Santé, du Senior / Social
- Selecta : restauration d'appoint (distribution automatique)
- Selecta Service Partner : restauration commerciale dans les gares, les aéroports, les stades et les centres de loisirs.
Mes missions au sein de SOREMA, cuisine centrale de COMPASS, affiliée à la DR Rhône-Alpes Avergne : Contrôle de Gestion et Développement commercial :
- Mission « contrôle de gestion » : analyses des fins de mois, amélioration de la rentabilité et mise en place de procédures pour la réduction des coûts, reporting sur les comptes et interlocuteur DR.
- Mission « développement commercial » : réflexion stratégique sur la diversification du portefeuille clients, mise en place d’une procédure de réponse aux appels d’offres pour les commerciaux, chiffrage des offres, campagne de prospection en BtoB, conclusion de contrats, etc…
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DIAGS
- Stage - Responsable Marketing/Vente
2004 - 2004
Acteur précurseur et référence dans la planification et l’optimisation d’horaires, DIAGS se positionne aujourd’hui en tant qu’expert métiers. Les Solutions développées sont adaptées à différents secteurs d’activités, intégrant pour chacun toutes les contraintes tant au niveau du personnel que de la législation. DIAGS a été la première société à développer des outils de conception d'horaires dans des secteurs aussi variés que la Grande Distribution, les Centres d’Appels, les Hôpitaux et Cliniques, les Cafés-Hôtels-Restaurants, l’Education…
Mes missions :
- Service clients et problématiques CRM en BtoB,
- Responsable marketing : recommandations pour dynamiser l’image
de la société, organisation de meetings et salons,
- Chargé d’Affaires sur le secteur de l’Education.
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AIXAM MEGA
- Stage - Chef de projet Marketing
2003 - 2004
AIXAM MEGA est un groupe industriel implanté en région Rhône-Alpes, à Aix-les-Bains (Savoie) et à Chanas (Isère). AIXAM est la marque leader sur le marché des mini-voitures en France(42,7 % de parts de marché en 2004), une place qu’elle occupe depuis 1987. Le groupe décide en 2002 de créer une nouvelle gamme de véhicules utilitaires ultra-légers pour les collectivités et industriels, sous la marque prestige MEGA.
Ma mission : Chargé de « Développement Marketing »
- Lancement du nouveau véhicule utilitaire ultra-léger MEGA, études de marché et mise en place d’outils de promotion à l’échelle européenne,
- Gestion de la relation presse, travail de réflexion avec les pôles R&D pour le développement de la gamme et des équipements, suivis de travaux de consultants, organisation de formations pour les concessionnaires de la marque, etc…
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ARC INTERNATIONAL
- Stage - Benchmark Suisse
Arques
2002 - 2002
ARC International, leader mondial de l'industrie du verre et des arts de la table avec en particulier les marques Luminarc, Arcoroc, Cristal d'Arques, Studio Nova, etc... En 2002, AI réalisait 1,4 milliards d'euros de chiffre d'affaires et embauchait 16 000 personnes dans le monde entier.
Ma mission en Suisse :
Suivi commercial et analyse des ventes, benchmarking, placement de la marque, puis recommandations marketing et commerciales pour l’année 2003.
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AFRIQUE INITIATIVES
- Chef de projet Niger
2002 - 2002
Afrique Initiatives (AIS) est une société d'investissement et de capital risque, orientée sur des micro-projets en Afrique. Son principe de base est le suivant : "le marché prioritaire pour les entreprises et acteurs économiques africains est le marché africain". Ses objectifs sont donc le développement des PME-PMI en Afrique et de l'esprit d'entreprise, avec un accompagnement financier, technique et managérial.
Ma mission au Niger:
- Suivis des projets existants, reporting auprès d'AIS
- Etude et aide au montage de nouveaux projets (accompagnement des entrepreneurs, rédaction des business plans, etc...)
- Travaux en collaboration avec la CCI du Niger et le Centre de Promotion des Investissements (CPI).
