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Serge DA MOTA

MELUN

En résumé

Ingénieur commercial B2B, ayant 15 ans d'expérience dans la vente de solutions/produits techniques (coté production) et de services/ingénierie à forte valeur ajouté (coté R&D), auprès de PME/PMI et de Grands Comptes industriels.

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociations
Développement commercial
Vente B2B

Entreprises

  • UL International France SA - Ingénieur commercial - Consumer TECHnology

    2015 - 2017 Développement des activités essais (sécurité, CEM/Radio,...) et certification (CB/GS/ENEC, UL et Internationale) sur des
    produits électronique industriels et grand public, en B to B, auprès de PME/PMI et de Grands Comptes, en France – Espagne – Portugal - Turquie.
  • Bureau Veritas - LCIE - Ingénieur Commercial & Responsable Grand Comptes

    Puteaux 2010 - 2015 Développement des activités essais et certification sur les produits de grande consommation, en B to B, auprès de PME/PMI et de Grands Comptes, en Europe.

    Développement des activités : sécurité électrique ; CEM & Radio ; REACH/RoHS/ErP/DEEE ; eco-services & eco-design ;
    certification NF/GS/ENEC/CB et NRTL ; Fitness-For-Use ; Expertise ;….

    Extension du réseau de laboratoire partenaires et associés en certification.
  • Messer France - Responsable Commercial Régional Multi-Produits & Responsable Technico-Commercial IDF

    Puteaux 2002 - 2010 2009-2010 : Développement des ventes des gaz industriels, de laboratoire/spéciaux, liquéfiés/en vrac, en B to B, auprès de PME/PMI et de grands comptes sur les départements 77 et 93.

    Fidélisation et extension du portefeuille existant, suivi et réalisation de nouveaux contrats.

    2002-2008 : Développement des ventes du matériel technique et d’application pour les gaz industriels et de laboratoire/spéciaux.

    Suivi et gestion de la clientèle, prospection et négociation de projets. Réalisation des pré-études, gestion technique et financière des projets, supervision des réalisations et du SAV. Réalisation de formations en interne/clientèle. Support technique auprès des responsables commerciaux régionaux.

    Secteur industriels : agroalimentaire, automobile, chimie, environnement, métallurgie & sidérurgie, laboratoire & recherche, pétrochimie,...

Formations