Lyon
DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Je construis mon parcours dans les fonctions de management commercial et marketing, en BtoB, et environnements techniques. J'aime m'imprégner d'un marché, puis restituer une stratégie pertinente et des outils opérationnels efficaces.
Dans cette double expertise commerce/marketing, j'ai pour dénominateurs communs :
- Culture client
- Goût pour l'opérationnel
- Orientation résultat
Elle m'apporte la reconnaissance des commerciaux et des fonctions supports.
J'apprécie d'exprimer mon potentiel de structuration, mon autonomie, ma créativité.
On me crédite de capacité à me saisir des dossiers et structurer, à donner du sens et mobiliser.
- Définir et déployer la stratégie
Je me nourris du terrain pour comprendre le marché, réorienter les cibles, ajuster/créer les offres.
Je développe le potentiel de lentreprise en définissant des opportunités marchés.
Je définis puis coordonne le plan commercial et marketing.
- Piloter et animer l'équipe commerciale
En proximité avec les équipes, je crois à la réussite collective.
Avec de l'écoute active, une bonne analyse des situations, et mon relationnel, j'accompagne les équipes commerciales : présence terrain en clientèle, coordination des accords cadre, partage de mon expertise des techniques commerciales.
- Suivre et piloter la performance
Je suis orienté résultats considérant que le suivi des résultats est essentiel. J'aime construire les KPI's et des tableaux de bord efficaces, analyser les chiffres, et gérer les budgets. Joriente les équipes sur la mesure de leurs efforts ainsi que de leur performance.
- Gérer des projets d'entreprise
Piloter un projet est pour moi synonyme d'impulser du changement et d'organiser son déroulement de A à Z avec un cahier des charges : objectifs, ressources, budget, et délais. Je suis régulièrement pilote de projets orientés clients et forces de ventes.
=> Fonctions
Directeur Commercial
Directeur commercial et marketing
Directeur des ventes
Directeur réseau
=> Secteurs
Industries : Automobile, Ferroviaire, Energies, Chimie, Plasturgie, Maintenance, Santé, etc
=> Compétences
Stratégie commerciale et marketing
Pilotage commercial et de projets
Gestion de grands comptes et acquisition clients
Accompagnement de forces de vente
Formation aux méthodes de ventes
Création et déploiement d'outil CRM
Conduite d'études
Gestion de gammes
Trade marketing, outils aide à la vente
Organisation d'évènements
sergeleprince@yahoo.fr
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