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Serge LOPEZ VASQUEZ

GARDANNE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Gardanne ainsi que le résultat des européennes dans les Bouches-du-Rhône.

En résumé

Organisé, curieux, aimant le travail en équipe et ayant le sens du résultat, j'ai pu ainsi durant mes 15 années d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques :
- Dépasser les objectifs de C.A. et de marge par le développement de relations commerciales pérennes avec les clients et les grands comptes.
- Conquérir de nouvelles parts de marché par l'élaboration et la conduite de stratégies ciblées.
- Remporter des appels d'offres conséquents (C.A. ≈ 750 k€) en menant à bien un travail d'équipe dans le cadre de l'élaboration d'une offre globale.
De par mon parcours, je demeure "orienté client" mais ma récente expérience MBA me permet aujourd'hui d'appréhender les problématiques d'entreprise de manière plus large avec des bases solides en gestion et en management.
Doté d'un esprit entrepreneurial, d'une grande capacité d'écoute et d'analyse, je reste guidé par la création de valeur, indispensable à la pérennisation de toute activité. Rigoureux, ayant le goût des challenges, j'aime sortir de ma zone de confort.
Passionné d'innovation sous toutes ses formes, de l'univers des start-up et plus largement du développement d'entreprise, je suis à l'écoute d'opportunités sur des postes ou missions à dimension managériale.

Vous pouvez me contacter directement par mail à l'adresse suivante : sergelopez2@sfr.fr

Mes compétences :
Pack Office
Google Drive
Freemind
Sage ERP X3
Réseaux sociaux

Entreprises

  • YESWELOC / Start-Up e-commerce collaboratif - Co-Fondateur

    2015 - 2016 - Elaboration du Business Model, mise au point du cahier des charges pour la réalisation en sous-traitance du site web.
    - Coordination entre les différentes parties prenantes (développeurs front et back office, marketing, réseaux sociaux).
    - Mise en place de la stratégie commerciale de développement et de KPI.

  • IAE Aix Graduate School of Management - MBA " Change & Innovation "

    Aix-en-Provence Cedex2 2014 - 2015 - Etude de marché sur la reproduction de biofilms à partir d’un savoir-faire issue de la Recherche et en partenariat avec SATT Sud-Est dans le cadre d’un transfert de technologie.
    - Marketing International : Etude de marché et élaboration d’une stratégie commerciale pour 
le développement à l'international d’une entreprise française de cosmétiques.
    - Business Development : Elaboration d’un Business Plan pour l’implantation en France d’une usine proposant une innovation dans le recyclage des emballages et des bouteilles en plastique pour le compte de la société Entropex (Canada). Analyse stratégique, du marché et de la concurrence, conception d’un plan d’action et planification financière.
    - Conseil en management du changement, audit et recommandations auprès du CEO d’une SSII performante, Synchrone technologies, basée à Aix-en-Provence (C.A. de 94 M€, 1000 personnes) pour adapter l’entreprise aux nouveaux enjeux du marché. Interviews, workshops, analyse stratégique et des profils de communication.

  • Manutan Collectivités - Responsable Commercial Technologie et Multimédia Région P.A.C.A.

    Gonesse 2012 - 2014 Filiale de MANUTAN INTERNATIONAL – France
    Vente de mobilier, matériel Informatique & Multimédia et produits didactiques auprès des collectivités
    - Développement commercial des deux activités.
    - Gestion de la relation commerciale et partenariale avec la société BIC Education dans le cadre du lancement national d’un nouveau produit (ardoise numérique).
    - Responsable des grands comptes et des prescripteurs.
    - Vente de solutions globales en mode « projet » en pilotant la marge commerciale
    Réalisations : 135 % de l’objectif, augmentation de 50 % du C.A. vs année N-1, C.A. = 1,1 M€.

  • Manutan Collectivités - Responsable Commercial Technologie

    Gonesse 2003 - 2012 - Poursuite du développement de l’activité « Technologie » sur les Régions Midi-Pyrénées&Aquitaine et prospection sur les Régions P.A.C.A.&Languedoc-Roussillon.
    - Comptes cibles : Lycées techniques et professionnels industriels, écoles d’ingénieur, universités, Conseils Généraux et Régionaux, rectorats,..
    - Elaboration et conduite de stratégies de marché avec des partenaires commerciaux.
    - Responsable des réponses techniques et commerciales aux Appels d’Offres publics.
    Réalisations :
    - C.A. réalisé au bout de 3 ans de 2,5 M€ dont 850 k€ sur les Régions P.A.C.A.&Languedoc-Roussillon aboutissant à la partition en deux du secteur Sud.
    - Progression régulière du C.A. annuelle sur le secteur Sud-Est jusqu’à 1,6 M€ en 2012.

  • DMS-MATELCO - Technico-Commercial

    1999 - 2002 Fabrication et commercialisation d’appareillages scientifiques
    - Développement du portefeuille « clients » et du C.A. sur le Sud de la France
    - Cibles : Laboratoires de sciences physiques, d’électronique et d’électrotechnique (lycées,
    Classes Préparatoires aux Grandes Ecoles, universités, I.U.T., écoles d’ingénieurs)
    Réalisations : Augmentation de 10 % du portefeuille « clients », 110 % de l’objectif en 2002, C.A. = 750 k€

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