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Ovotor
- Head of Business Development
2017 - maintenant
www.ovotor.io - DSaaS (Data Science as a Service), enterprise-grade conversational technologies.
#DataScience #BigData #MachineLearning #MLOps #AI #FinTech #VoiceTech #chatbots #PersonalAssistants
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AirLink Solutions
- Business Development Manager / Solution Lead
Moscou
2013 - 2016
AirLink (www.airlink.xyz) – intégrateur de Communications Unifiés
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Bolloré-IER, Paris
- Export Key Account Manager – Europe de l’Est et CEI
2012 - 2013
- solutions IT (software&hardware) pour la gestion des flux des personnes et des biens, du libre-service et du contrôle d'accès, traçabilité et identification automatique (RFID)
- billetterie, terminaux et systèmes self-service pour les grands réseaux de transport aérien et ferroviaire
- CUSS self-service kiosques, Self-Baggage-Drop-Off, e-Gates pour les aéroports
- l’informatique embarquée, des logiciels (web/mobile check-in) pour les compagnies aériennes
- exploration du potentiel des nouvelles solutions de mobilité : véhicules électriques Bolloré (BlueCar et BlueBus), les infrastructures de charge et de partage smart-grid associées
Résultats: gestion du portefeuille clients 12Mln Eur, dépassements des objectifs dans le contexte de changement organisationnel
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Groupe Eberspaecher, Paris
- EMEA Key Account Manager (20 pays) / Chef de Marché
2010 - 2012
Groupe Eberspaecher, équipementier allemand des systèmes du confort thermique pour les marchés automobiles, CA 2 Mlrd Eur
- responsable grands comptes et distribution: définition des plans d’actions, évaluation des risques
- ingénierie d'affaires et management des projets industriels à cycle long (trucks, car&bus, engins TP)
- coordination de la distribution dans UE, CEI (Russie, Ukraine), Asie Centrale, Afrique du Nord
- gestion transversale et synergie de nos réseaux et ceux de nos partenaires (Scania, Volvo, MB, etc)
- marketing opérationnel
- coordination de la communication dans les lancements de produits, élaboration d'outils commerciaux
- gestion des partenariats avec les fournisseurs (droits, zones, partage des clients OEM, branding)
Résultats: progression CA à trois chiffres. Première expérience d’encadrement.
L’initiative de coopération avec le Programme Présidentiel Russe: organisation des stages et coaching des middle&top-level managers invités en France
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Groupe Eberspaecher, Paris
- Responsable Zone CEI (CIS) et l’Europe de l’Est
2009 - 2009
- développement des ventes en CEI, Russie, Europe de l’Est et prospection de nouveaux marchés
- responsable comptes clés OEM/OES. Intégration au sein des réseaux after-market des clients
- marketing opérationnel : lancement de produits innovants, montage promotionnel, coaching
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Groupe LEGRAND, France
- Responsable Commercial
2006 - 2008
Agences commerciales régionales, Lille et Dijon
- développement des ventes de produits et services (systèmes de distribution de puissance électrique, de la communication et les automatismes, courants forts et faibles, la domotique et VDI, la sécurité du bâtiment, infrastructures IT associées, logiciels de management)
- ingénierie commerciale et coordination de la distribution: ciblage et négociation dans l’univers B2B tridimensionnel des clients finaux, intégrateurs et distributeurs. Gestion des partenariats
- formations par l’agence CIRCULAR (techniques de vente, de négociation et d’animation de réunions)
Résultats: CA 5Mln Euros, +10% progression annuelle moyenne. Lancement réussi de produits
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Groupe LEGRAND, France
- Chef de Produit – Projet de développement de la zone d’Europe de l’Est et CEI (CIS)
2005 - 2006
Division Solutions Electroniques du Bâtiment, Limoges
- développement d’une gamme de produits électroniques et ses infrastructures IT dans dix pays PECO et CEI (CIS)
- analyses complètes B2B (SWOT et marketing-mix) : études marketing terrain et rencontres des distributeurs, clients et organismes locaux. Création des produits-concepts
- adaptation de la gamme et de son positionnement; support pour les équipes commerciales locales
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L’ORÉAL, Paris
- Assistant Chef de Produit - Business Intelligence
2004 - 2004
Dépt Cosmétique Active Internationale
- Business Intelligence et Data Mining: analyse quantitative et qualitative B2C : implémentation de méthodes statistiques pour l’étude des consommateurs.
- Formation par l’agence IPSOS : méthodes et logiciels d’analyse statistique. EMS Affluent Survey.
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Groupe Alfa-Bank, Russie
- Analyste de valeurs boursières / Développeur
1996 - 1998
- analyse prévisionnelle et structurelle
- développement des logiciels prévisionnels et du traiding automatic (analyse technique extra-day, modèles tactiques risque-profitabilité basés sur les systèmes de Machine Learning)
