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Sévane LOCHIKIAN

PARIS

En résumé

Vif et curieux, je me distingue par une expertise utile dans les métiers combinant commerce international et produits techniques.

- Background scientifique
- Master commerce & management international
- Maîtrise LEA Droit, trilingue Anglais-Allemand
- Focus sur les pays, langue et cultures germanophones et les pays du Moyen Orient.

Issu d'une famille multiculturelle, j'ai eu la chance de voyager dans de nombreux pays, particulièrement au Moyen Orient (Syrie, Liban, Grèce, Turquie) et aux Etat-Unis (Californie). J'ai habité plusieurs années en Allemagne.

Ainsi j'ai développé une facilité à naviguer dans un environnement multiculturel, une qualité humaine particulièrement utile aujourd'hui dans les rapports commerciaux internationaux.

Mes compétences :
Vente
Technique
Export
Médical
International
Marketing
Distribution
Commercial
Culture
Commerce

Entreprises

  • Laselec - Responsable zone export

    2014 - 2014 Vente et prospection sur l' Allemagne.

  • TELEFLEX Medical - Market Development Specialist EMEA

    2010 - 2012 - Animation du réseau de distribution au Moyen Orient (pays du golfe+ Israël) et Afrique du Nord.
    - Evaluation des parts de marché et du potentiel de croissance du marché.
    - Implémentation consécutive d'un plan de croissance par pays/distributeur et par ligne de produits.
    - Responsable des trainings produits.
    - Support technique des distributeurs
    - Stratégie de lancement de nouveau produits, communication aux KOL.
    - Accompagnement des distributeurs auprès de leur clientèle (hôpitaux et praticiens).
    - Veille concurrentielle.
    - Participation aux événementiels

    - 40% temps à l'international.

  • Interscience - Responsable de zone export trilingue- focus pays germanophones

    St Nom la Bretèche 2007 - 2009 En charge de l'Allemagne premier marché à l'export + Suisse, Autriche, Turquie, Maghreb et qq pays du pourtour méditerranéen.

    Vente multilingue de machines et consommables de laboratoire (diagnostique, analyse microbiologique/toxicologique)

    - Plan d'actions commerciales par pays, priorisation, stratégie, objectifs.
    - Animation-développement du réseau de distribution, incentives.
    - Négociation des tarifs B2B et parfois B2C (vente directe)
    - Négociation tarifs centrale d'achats Allemagne
    - Trainings vente commerciaux des distributeurs et formations aux end-users
    - Monitoring des performances distributeurs
    - Réponse appels d'offre

    - Veille concurrentielle, technologique / Analyse des marchés
    - Prospection-marketing
    - sélection/animation de salons professionnels
    - Publipostage, com catalogues, sites web et littérature spécialisée

    - Développement produit en collaboration étroite R&D
    - Retour terrain systématique
    - Rédaction documentaire avec R&D (user guides)

  • Le Marché Français - Vente de vin français en Allemagne

    2006 - maintenant

  • Deutsche Telekom - T Com - Promotion des ventes / Marketing au siège à Bonn

    2006 - 2006 - Commercialisation du Triple-Play en Allemagne (VOIP-TV-Internet)
    - Commercialisation en exclusivité du premier téléphone mobile capable de "switcher" entre réseau GSM payant et réseaux wifi environnants (hot-spot gratuit = communication gratuite par VOIP)
    - Création et actualisation mensuelle d'un support de vente pour tous les call-centers de T-Com
    - Monitoring et contrôle des incentives aux POS (Retail, T-Punkt, T-Com, T-Online)
    - Campagne de pub, événementiel autour de la Coupe du Monde de Football 2006
    - Interface marketing entre les agences régionales et le siège
    - Préparation du Salon des nouvelles Technologies : CEBIT

  • Instranet - Redacteur technique

    2003 - 2004 Ingénieurie documentaire:

    -conception de user-guides techniques pour des logiciels de gestion de workflow, plus particulièrement des logiciels de gestion de plateformes d'appels (call-centers.

Formations

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