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Shiomi KIBE

PARIS

En résumé

Au sein de la société Bios Consulting depuis 2010, j'occupe le poste d'ingénieur d'affaires.

Bios est une société de conseil spécialisée dans l'intégration de solutions décisionnelles telles que :
- IBM Cognos
- Microsoft SQL Server (Gold Partner)
- QlikView (Elite Partner)
- SAP BPC



Mes compétences :
Ingénieur d'affaires

Entreprises

  • Bios Consulting - Groupe MALTEM - Ingénieur commercial

    2010 - maintenant Développement des activités commerciales sur l'ensemble des services proposés par Bios Consulting :
    - Prospection téléphonique et terrain,
    - Réalisation des rendez-vous clients / prospects : qualification et présentation de la société et des offres,
    Interlocuteurs : directions informatiques, financières, commerciales, marketing et achats.
    - Démonstration de la solution QlikView dans le cadre de rendez-vous de prospection,
    - Coordination des réponses aux Appels d’Offres,
    - Elaboration de propositions commerciales,
    - Négociation des modalités contractuelles et tarifaires,
    - Suivi client.

    Développement des relations avec l'éditeur Qlik :
    - Communication interne : présentation de l’offre auprès des ingénieurs d’affaires du groupe et démonstration de l’outil QlikView, élaboration des propositions financières (licensing),
    - Communication externe : gestion des relations avec le partenaire, bonne connaissance de l’offre, mise en relation entre les acteurs Maltem et Qlik (bonne connaissance des interlocuteurs chez l’éditeur) et négociation fournisseur.

    Autres activités :
    - Suivi des consultants,
    - Participation au recrutement de nouvelles ressources (interne) : entretiens et négociations contractuelles,
    - Sourcing de partenaires (sous-traitance).
  • Maison en Fête SARL - Coordinatrice de Production

    2008 - 2010 - Gestion de stock de magasins : suivi des stocks de 7 magasins (3 en France et 4 à l’international),
    - Relation fournisseurs : échanges réguliers et rencontres des fournisseurs basés en France et en Chine,
    - Aide au choix des nouvelles collections : analyses des ventes des saisons antérieures, analyses des tendances du marché,
    - Responsable des ventes en B to B à l’international (Espagne, Japon, Angleterre) de la prise de commande à la livraison : vente, négociation client, choix du transporteur et négociation fournisseur.
  • Patata Café - Responsable de salle

    2005 - 2008 - Management d’une équipe de 5 personnes : coordination et support,
    - Aide à la planification des ressources : gestion des congés et des imprévus (arrêt maladie et absences non justifiées)
    - Gestion des conflits / incidents (en salle et en cuisine).

Formations

Réseau