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Sidali STITI

Москва

En résumé

Twelve years of professional experience within Management and Sales areas in Multinational environment.
With strong leadership abilities, experience in managing people and budgets. I am self-driven and result oriented, effective vision-oriented, Management skills, strategic focused on approach to develop a team that drive the business and deliver results.


Mes compétences :
Esprit d'analyse
Esprit d'analyse et de synthèse
Esprit d’analyse et de synthèse
L'engagement
Réactivité
Synthèse
Développement commercial
Management
Vente
Télécommunications

Entreprises

  • Вымпелком (Vimpelcom) - Head of store Operations

    Москва 2016 - maintenant

  • Вымпелком (Vimpelcom) - Retail Director

    Москва 2015 - 2016

  • Sonae - General manager

    Maia 2015 - 2015

  • Sonae - Deputy General Manager

    Maia 2014 - 2015

  • Sonae - Directeur commercial

    Maia 2012 - 2014 •Définition de la stratégie commerciale
    •Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
    •Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
    •Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
    •Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
    •Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
    •Prévoir les actions de formation de la force de vente.
    •Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
    •Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs...
    •Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
    •Manager les équipes et les salariés de la structure.
    •Participer avec le Conseil d'Administration au recrutement des équipes nécessaires au développement de l'activité

  • Вымпелком (Vimpelcom) - Regional Sales Senior Manager

    Москва 2012 - 2012 - Décliner la stratégie de l’entreprise en plan d’action commercial ciblé sur le corporate.
    - Piloter l’activité commerciale des sections déjà cotées à travers les indicateurs clés de gestion.
    - Suivi des indicateurs de performance.
    - Responsable du suivi des activités des ventes liées aux différentes sections (SME & Regions).
    - Accroitre les parts de marché de l’entreprise sur le segment corporatif.
    - Travailler dans le sens de l’accroissement des revenus de l’entreprise sur le segment corporatif.
    - Travailler avec le marketing pour le déploiement des offres compétitives.
    - Travailler sur le développement des comptes en horizontales sur le volet SME (Centre & Régions).
    - Œuvrer pour réduire le niveau du churn et travailler sur la rétention des bases clients existantes.
    - Management des équipes de vente des différentes sections.
    - Coaching et transfert de compétence aux équipes de vente des différentes sections.
    - Participation active dans le recrutement des postes vacants (commerciaux / superviseurs/managers ou autres positions qui est rattachée à ses sections).
    - Suivi des budgets assignés aux différentes sections.
    - Veiller au bon déroulement de l’activité des différentes sections.
    - Elaborer des recommandations.
    - Animation et motivation des équipes de vente des différentes sections.

  • Вымпелком (Vimpelcom) - Regional Corporate Sales Manager

    Москва 2010 - 2012 1.Gerer et Animer une Force de vente:
    Cela consiste à gerer une équipe de vente directe itinérante de plus de 30 personnes réparties sur l'ensemble du téritoire national( Sales + Supervisors).
    2.Gerer et sécuriser un marché composé d'entreprises Key and Large et SME
    3.Sécuriser et développer un business en termes de nombre et de revenu
    4.S'assurer de la qualité de service appoter aux clients: visites, claims...
    5.mettre en place des outils de reporting fiables.
    6.Mettre en place des plans de développement et de recrutement.
    7.Contribuer à la préparation des budgets.
    8.Veille concurentiel et benchmark.
    9.Contribution dans la mise en place de plans de communication corporate et d'evenments.

  • Areva - Financial Analyst

    Paris La Defense 2009 - 2010 1/ GESTION DE LA TRESORERIE
    2/ PAYEMENT FOURNISSEURS
    3/ REPORTING
    4/ MISE EN PLACE PROCEDURES
    5/ SUIVIE RATIOS
    6/ FORCAST CASH
    7/ COMEX (LC, PRESTATIONS à L'ETRANGER...)
    8/ BANQUES

  • BNP PARIBAS - Conseillé clientele

    Paris 2008 - 2009 1/ SUIVI ET DEVELLOPEMENT D'UN PORTEFEUIL CLIENT
    2/ TECHNIQUES BANCAIRE
    3/ MISE EN PLACE ET ETUDE DES DOSSIERS DE CREDIT
    4/ COMEX

  • TEMIOMA - Propriétaire et gérant

    2002 - 2008

Formations

  • ECOLE DE FORMATION EN TECHNIQUE DE GESTION INSIM / ALGER (Alger)

    Alger 2007 - 2009 MBA Spécialisé en Marketing/Management.

  • USTHB (Alger)

    Alger 1996 - 2002 DES CHIMIE

Réseau

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