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Siegfried TENAS

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Expérience éprouvée (+12 ans) d'encadrement de commerciaux intinérants ou sédentaires ainsi que d'assistantes Administration des Ventes et Customer Service dans un cadre de travail France et International

Familier des enjeux,reportings et pression au sein de grands groupes internationaux (Andritz, Johnson, Wam, Lhoist)

Spécialités
Expertise dans le marché de l'environnement et du traitement des Eaux,Boues et Fumées tant du point de vue des réactifs chimiques que des équipements électromécaniques

Connaissance des acteurs majeurs du marché ainsi que des responsables des pôles Achats,Commerciaux et Techniques

A l'aise dans les relations professionnelles ascendantes , descendantes et transversales ainsi qu'avec les clients et partenaires au quotidien

Expérience affirmée des négociations difficiles et à fort enjeu

Mes compétences :
Capacité de travail
Ecoute
Fiabilité
Perseverance
Sens de l'écoute
Sens de l’écoute

Entreprises

  • Lhoist Southern Europe - Chef de Marché Environnement (France, Espagne, Portugal)

    2014 - maintenant Responsabilités d'encadrement élargies au périmètre de la nouvelle division Groupe LSE

  • Lhoist France - Chef de marché Environnement France

    2010 - 2014 Encadrement équipe commerciale France sur nos différentes usines et au siège :9 ITC + 2 Customer Service
    Key Account Manager Grands opérateurs (Veolia,Suez,Saur) et Industries (Holcim,Clariant,Roquette,Ajinomoto)

  • Lhoist France - Chef de Marché Environnement et Travaux Publics France Nord

    2009 - 2010 Responsable commercial des forces de ventes des marchés Envt et TP sur le territoire France Nord (LHF)

  • Lhoist France - Chef de marché Environnement France Nord

    2005 - 2009 Responsable de l'équipe commerciale Envt sur zone LHF

  • Wam France Environnement - Chef de Marché Industrie

    2004 - 2005 Responsable de marché Industrie et Grands Comptes:
    -Responsable Grands Comptes Exploitants Industrie(OTVI, Degremont, Ondéo)
    -Responsable du marché industriel France (Usines chimiques, équipementiers, abattoirs, conserveries, papeterie, caves viticoles, centrales énergétiques.....)
    -Interlocuteur des cabinets d’ingénierie et conseils (Cabinet Merlin, Saunier-Techna,Gaudriot, Sogreah)
    -Expertise technique dans les domaines du SAV et des plaintes clients

  • Johnson Screens - Chef de Marché Filtration

    2000 - 2004 Responsable commercial Europe et moyen Orient du marché Filtration:
    -Encadrement d’un service commercial de 8 personnes (4 Ingénieurs technico-commerciaux , 2 Ingénieurs sédentaires et 2 assistantes Customer Service) avec CA de 7 M€

    -Etablissement du business plan (Mktg opérationnel)
    -Sponsor groupe de la cellule Benchmarking < Applications Nouvelles >
    -Coordinateur Marketing (brochures, présentations, salons, études de nouveaux marchés)
    -Animation des Sales Meetings avec participation du réseau d’agents
    -Soutien des Responsables de Zone sur négociation stratégique
    -Key Account Manager- Ingénieur Grands Comptes France et Export (1,8 M€)
    -Interface client lors des contentieux et plaintes à enjeu
    -Reporting usuel

  • Andritz France - Area Sales Manager, puis Product manager Dégrillage mécanique

    1995 - 2000
    Responsable produit (AQUAGUARD/AQUASCREEN) / Octobre 1998 - Avril 2000

    -Responsable au niveau mondial du Centre d’Excellence Dégrillage Mécanique
    -Expertise / Analyse des affaires hors standard et plaintes clients
    -Coordination et orientation des actions relatives à la rationalisation des coûts du produit
    -Constitution de Cases Story sur les applications récurrentes ou à fort potentiel
    -Négociation des projets clés (MP) France et export
    -Supervision du démarrage et de la mise en route des MP

    Ingénieur technico-commercial - responsable de zone export / Avril 1995 - Sept 1998

    -Responsable de la zone Méditerranée, Afrique du Nord, Moyen Orient, Amérique du Sud
    -Elaboration des offres
    -Prospection de nouveaux marchés
    -Suivi commercial et support technique du réseau d’agents ou distributeurs
    -Animations d’Expositions ou Conférences

  • Aquafrance - Ingénieur Exploitation Industries , puis Chargé d'affaires

    1992 - 1995 Mise au point et suivi des projets de traitement chimique des fumées de chaufferies au Fuel (Chanteloup-les-Vignes, Béthune)
    -Automatisation de la station d’épuration de VALEO (Reims)
    -Mise en conformité d’installations classées avec rédaction des procédures de travail

     Ingénieur d’exploitation industrie France / Octobre 1992 - Décembre 1993

    -Assistance technique, mise en route et SAV d’un portefeuille client existant
    -Responsable de zone IDF (offres + contrats de service (CLIMADEF/THERMULIS)
    -Prospection de nouveaux clients (EURODISNEY),
    -Démarrage conditionnement STEP d'OTV à Saragosse (Espagne)

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