Silvia IBANEZ

En résumé

Entreprises

• Bolloré - Coordinatrice réseau commercial - Europe de l'Ouest

  Puteaux 2014 - maintenant Sous la responsabilité du Directeur de Développement Commercial Western Europe.
  
  Coordination de la région Europe de l'Ouest :
  - Amélioration constante des résultats liées directement aux actions menées.
  - Pilotage des activités, et performance des équipes.
  - Optimisation des outils de contrôle et création de stratégies pour chaque pays et la région.
  - Coordination dans la définition du Budget commercial avec focus grands comptes.
  
  Développement commercial de la zone :
  - Création et implémentation d'actions commerciales.
  - Recherche de synergies entre pays et avec d'autres régions au monde.
  
  Expertise Fashion Retail, Travel Retail, Cosmétique et FMCG :
  - Gestion grands comptes de plus de 1 Million de CA par an.
  - Chargée projets implémentation clients globaux. Création d'un environnement propice pour le démarrage de l'activité du client et suivi quotidien des premières opérations.

• Groupe ITW Brasil - Chargée Zone Export Amérique Latine - Cosmétique

  2012 - 2013 Sous la responsabilité du Directeur Commercial Wholesale - Produits cosmétiques et dermo cosmétiques.
  
  Responsable relations commerciales distributeurs :
  - Peru, Chile, Uruguay, Argentina, Colombia, Bolivia.
  - Réception et traitement des commandes, vérification stocks, planification des expéditions.
  - Proposition continue de nouveaux produits, ventes croisées, produits complémentaires, etc.
  
  Ouverture d'un nouveau marché de début à la fin :
  - Nouveau distributeur exclusif en Uruguay. Négociation de prix, fréquence des commandes, certification des produits, transport, etc. Démarrage avec succès des activités, évolution mensuelle des volumes, encore client aujourd'hui.
  
  Augmentation de 25% du CA les deux premiers mois et 15% de croissance constante les suivants mois suite aux actions commerciales menés, et le suivi quotidien des clients.
  Portefeuille de 6 Millions USD de CA par an.
  
  Prospection de nouveaux partenaires:
  - Participation à des salons professionnels internationaux.

• Groupe ITW Brésil - Chargée de marketing opérationnel - Cosmétique

  2012 - 2012 Sous la responsabilité du Directeur Marketing et Grands Comptes nationales.
  
  Activités quotidiennes service Marketing :
  - Conception de supports de communication externe et échantillons.
  - Formation équipe commerciale, nouveaux produits et techniques de vente. 20 personnes.
  - Actions promotionnelles, contacts avec la presse. Organisation de salons professionnels.
  
  Développement produit :
  - Veille concurrentielle, proposition de nouveaux produits pour notre offre.
  - Création de l'image, packaging, prix et argumentaires.
  - Rédaction d'argumentaires de vente et matériel commercial.
  
  - Développement et implémentation de nouvelles gammes de produits pour ITW au Brésil.
  - Création du plan du projet avec schedule, création du cahier de charges et documentation produit.
  - Recherche de fournisseurs, clients, certification des produits pour vente au Brésil.
  - Veille concurrentielle, définition des prix, études de marché.

• Life in a bag - Création et gestion d'une marque de Maroquinerie

  2012 - 2013 (Entrepreneuriat) Sao Paulo, Brésil.
  
  Création d’une entreprise d’importation et distribution de sacs à main d’haute gamme à Sao Paulo entre 2012 et 2013.
  Business plan : analyse du marché, recherche de fournisseurs d’haute qualité. Définition des points de vente, études de coûts et bénéfices.
  Développement de produit : construction de collections cohérentes avec le marché et la cible. Suivi des résultats et des objectifs mensuels.
  - Partenariats avec les points de distribution (boutiques multimarque de la région). Définition des prix de vente (revente et client final).
  - Création du site de vente directe en ligne et page Facebook. Production visuelle et développement de la communication pour la marque.

• Universite Franche Comte, Besancon - Assistante de Communication Internationale

  2011 - 2011 (4 month Internship) Besançon, France.
  
  - Chargée de la communication destinée aux étudiants internationaux. Création de supports de communication, traduction des sites web.
  - Organisation des évènements corporatifs de l’Université. Création des documents de promotion des évènements.

• Redflexion consulting - Chargée de Projets Marketing en ligne - Prêt à Porter

  2009 - 2009 (4 month summer internship) Murcia, Espagne
  
  - Chargée de deux projets de Marketing en ligne Prêt-à-porter et souliers. Marchés concernés : Espagne, Russie, France et Royaume Uni.
  - Amélioration du positionnement des entreprises en moteurs de recherche, responsable du contenu des profils en réseaux sociaux.

Formations

• IFM (Institut Français De La Mode)

  Paris 2016 - 2016 Marketing de Mode et Processus Créatif

• Université Paris VIII

  Paris 2013 - 2015 Master 2 Commerce International et Marketing International
  
  Marketing International, Mercatique, Management Multiculturel, Techniques du commerce International, Transport et logistique, Vente de produits luxe, Finance internationale d'entreprise, Stratégie commerciale par région du monde.
  Formation en Français, Anglais et Espagnol. Langues complémentaires Portugais et Allemand.
  

• Universidad De Murcia

  Murcia 2007 - 2011 Publicité et Relations Publiques BAC +5 validé par le Gouv. Français
  
  Marketing stratégique, Marketing direct et promotionnel, Analyse de marchés, Marketing opérationnel, Statistique appliquée au Marketing, Droit de l'info et la pub, Design et créativité, Environnement audiovisuel, Planification de supports publicitaires.

Réseau

• Céline SAUVAGET

• Didier ZUREK

• Dona MC DONALD

• Maëlys MANSIET

• Marie ALBEROLA

• Milena NOBRE RAMOS

• Philippe ROCHA

• Raluca BALAN

• Thierry BACHELET

• Vanessa VICTORIN