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Simon MALANDAIN

Düsseldorf

En résumé

Diplômé d'un master de l'ESC Tours-Poitiers et de l'Université de Sherbrooke (Quebec, Canada), je suis actuellement Responsable commercial sud-ouest chez Schwarzkopf professional (groupe Henkel).

D'abord stagiaire dans plusieurs grands groupes de biens de grande consommation vendus en GMS (L'Oréal, Coty, Bel), je fais partie depuis maintenant 2 ans de la division Produits professionnels.

J'ai développé de solides compétences en matiere de négociation, d'analyse des ventes et plus largement de business development.

N'hésitez pas à me contacter pour toute question, opportunité, projet ;)

Mes compétences :
Excel
Nielsen Online
Powerpoint
TVS
IRI
A3 Distrib
SAP BI
Commercial
Trade marketing
Category management

Entreprises

  • Henkel - Responsable de zone Sud-ouest

    Düsseldorf 2015 - maintenant - Reponsable de la commercialisation des marques Schwarzkopf Professional et Indola auprès de 35 clients distributeurs (soit environ 100 magasins)
    - Pilotage d'un CA annuel de 1,6 M€
    - Mise en place d'actions Trade Marketing par client pour améliorer le sell-out (animations, promotions, challenge magasin,...)
    - Visite en magasins et formations techniques des vendeuses

  • Henkel - Assistant Manager Export, Dom-Tom/Maghreb/Canada

    Düsseldorf 2014 - 2014 Stage de fin d'études, au sein du service Export, pour les marques de capillaires Schwarzkopf Professional et Indola.

    Supply Chain
    - Saisie des commandes clients sur SAP
    - Suivi opérationnel du flux logistique : déclarations douanes, livraison des transitaires.

    Business Development
    - Mise à jour de reporting par zone géographique
    - Analyse des performances par client et par marque
    - Elaboration d'opérations promotionnelles selon ration de rentabilité

    Autres
    - Organisation de la Conférence annuelle des distributeurs (Edition 2014)

  • Fromageries Bel - Assistant Category manager

    Paris 2013 - 2013 Stage long-terme au sein de la direction commerciale et rattaché aux enseignes Système U / Intermarché.

    Suivi du business
    - Analyse mensuelle du sell-in / sell-out par enseigne et par marque
    - Analyse de l'impact d'opérations promotionnelles (tracts) sur les ventes

    Promotion
    - Participation à la mise en place et à l’analyse des opérations trade marketing spécifiques (dotations, PLV, animations magasin, argumentaires...)
    - Analyse des opérations Noël 2012 / Pâques 2013

    Assortiment
    - Suivi et analyse des mouvements d'assortiments (cadenciers)
    - Suivi et analyse des performances des nouveautés (montée en DN / DV)

  • Coty - Assistant Trade Marketing GMS

    Paris 2012 - 2012 Stage long terme au sein du service Trade Marketing, sur la catégorie Hygiène/Beauté.

    Promotion
    - Développement de PLV (stop-rayon, box/displays, bons de réductions)
    - Analyse de l'impact des opérations promotionnelles via les panels distributeurs (Nielsen, IRI) et recommandations pour les opérations futures

    Merchandising
    - Création de plans merchandising à destination des centrales d'achats et de la FDV

    Aide à la vente
    - Mise en place d'une campagne d'animation en magasins pour Noël (en lien avec agence spécialisée) : formation des animatrices, développement de stands / totems, clients mystère, analyse opération.
    - Création d'outils destinés à la force de vente : plan de vente, argumentaires, tableaux de bord marchés, goodies,...

  • L'Oréal - Chef de secteur GMS - Normandie/Paris Ouest

    PARIS 2011 - 2011 Stage découverte au sein de la force de vente maquillage L'Oréal Paris / Gemey Maybelline.

    - Prise de commandes auprès des chefs de rayon de la grande distribution (env. 50 mag)
    - Mise en rayon des produits en magasins et mise en valeur des produits selon les plans merchandising
    - Implantation en magasin des nouveautés et d'une nouvelle gamme de fond de teint (Fit me, Gemey)
    - Suivi terrain de la concurrence et remontées d'informations auprès du directeur régional des ventes

Formations

Réseau

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