Key Account Manager Est Algerie (KAM)
NOVARTIS PHARMA
Mes compétences :
• Diplôme de docteur en médecine en 1999 (institut
Entreprises
Novartis pharma Algerie
- Key Account Manager EST Algérien
2001 - maintenant-Conjuguer la stratégie de l’entreprise et celle du compte client
-Prioriser le suivi du compte client
-Développer le networking du compte client
-Définir les cibles pertinentes
-Mettre en place la veille, l'intelligence économique
-Identifier les acteurs clés pour faire émerger les projets
-Mettre en œuvre les actions de prospection efficaces
-Bâtir le plan de compte, définir des actions créatrices de valeur à court et long termes
-Construire le Trade Business review du compte client
-Optimiser le compte d’exploitation du client et démontrer le retour sur investissement
-Etre le garant de la promesse contractuelle dans le respect des délais
-Définir la stratégie du compte avec son client et en assurer la mise en œuvre
-Mettre en place le reporting et les tableaux de bord spécifiques du KAM
-Communiquer efficacement avec les équipes commerciales pour un déploiement optimal des contrats
-Manager, animer et mobiliser des équipes en transverse
-Constituer une équipe projet pour répondre à un appel d’offre
-Hôpital ibn Rochd (médecin consultant) de Juin à décembre 1999
-Clinique el Fârâbî (médecin consultant) de Jan a novembre 2000
-Clinique les jasmins (médecin consultant) de Jan a mai 2001
-Laboratoire NOVARTIS PHARMA comme Délégué médical) Depuis le 16 juin 2001
-Promotion : Délégué hospitalier(DH) Depuis décembre 2008.
-Promotion : Key Account Manager Est Algérie (KAM) Depuis Octobre 2012.
-Formation professionnel :
-Diplôme de docteur en médecine en 1998 (institut de médecine : INNESSM ANNABA).
-Marketing, communication et vente (MCV1) à paris.
-Marketing, communication et vente (MCV2) à paris.
-Formation performances frontières : (PF)
-EGM micro marketing plan
-Marketing Activities Summary.
-Consolidation.
-Auto Coaching Closing.
-AB modèle call.
-A to B chift.
-Closing With Confidence.
-Être son propre coach.
-Win to Win.
-ARROW.
-Formation Key Account Manager à Dubaï (Thème : Analyse de comptes stratégiques)
Divers :
Informatique :
Maîtrise de la suite office (Word, Excel, power point...etc.).
Internet : utilisation avancée, travail de recherche, concurrence, produits et Recommandations,
Préparation de présentations sur power point pour EPU, journées médicales,symposium.
