STAEM SPA, Société des Tabacs Algéro-Emiratie, – Algérie.
- Responsable Régional des Ventes EST
2009 - maintenant- Couverture de la Zone EST (14 Wilayas) : ANNABA, SKIKDA, GUELMA, SOUK-AHRAS, EL-TAREF, TEBESSA, OUM BOUAGHI, BATNA, BISKRA, JIJEL, SETIF, KHENCHLA, MILA, CONSTANTINE.
- Mise en œuvre et réalisation de la politique Commerciale définie par la direction commerciale.
- Reporting d’activités journalières, Hebdomadaires et mensuelles (Tableaux de bord et statistiques des ventes pour chacune des trois divisions).
- Animer, gérer, coordonner et contrôler les opérations de vente et en optimiser les résultats.
- Démarcher et Développer le portefeuille clients grands comptes (Grossistes) les plus importants du marché.
- Négocier avec les clients les objectifs mensuels ainsi que les quantités à réaliser quotidiennement pour chaque division.
- Manager et contrôler une équipe de Vendeurs, Chauffeurs aides Vendeurs et de Magasiniers.
- Superviser les opérations de livraison des marchandises et des routing des commerciaux.
- Gestion quotidienne de l’approvisionnement en produits en fonction des ventes, des stocks et des objectifs de ventes.
- Etablir les ristournes clients en fonction de la réalisation des objectifs mensuels et selon le barème arrêté direction commerciale.
- Coordinations avec les équipes commerciales et marketings pour la réalisation des promotions de ventes sur terrain. Visite et étude de Marché, élaboration de Roads books.
SPA LAITERIE TRÈFLE, Blida – Algérie.
- Superviseur des ventes Région ANNABA :
2008 - 2009- Couverture de la Zone EST 1 : ANNABA, SKIKDA, GUELMA, SOUK-AHRAS, EL-TAREF.
- Reporting d’activités journalières, Hebdomadaires et mensuelles (Tableaux de bord et statistiques des Ventes).
- Supervision d’équipe de Vendeurs et Aides Vendeurs.
- Suivie des supports marketing, commerciaux et des promotions sur terrain.
- Prospection et développement des Distributeurs agréés ainsi que le portefeuille clients.
- Etude de Marché, Recensement et gestion de base de données clients, élaboration de Roads books.
