Développer les ventes à l’international avec un intérêt particulier pour les zones : Afrique du Nord, Moyen Orient et Asie Pacifique.
Entreprises
GROUPE CLESTRA HAUSERMAN
- CHARGE DE DÉVELOPPEMENT A L'INTERNATIONAL
2010 - maintenantEn charge d’une équipe de 60 personnes, nous spécifiions et nous installons des cloisons démontables de bureau en Inde. Je participe aussi au développement des ventes sur la zone du Moyen Orient, Afrique et Asie Pacifique.
Lancer et assurer la pérennité de la Division Bureau de Clestra Hauserman en Inde.
Mettre en place et en œuvre la stratégie en fonction des objectifs fixés par le siège à Paris.
Se focaliser sur la vision globale et transmettre cette vision au CEO groupe.
Recruter et former l’équipe qui partagera les valeurs de l’entreprise.
Commencer le développement des ventes en Inde en lançant des campagnes marketing multi-canal et rentables et en construisant une très bonne relation de partenariat avec les clients grands comptes.
Assurer l'encadrement technique de l’équipe interne ainsi que le réseau de partenaires.
Maintenir un courant d’affaires continu en signant des contrats cadres avec les clients grands compte et en assurant la prescription des produits Clestra auprès des architectes et consultants.
Participer dans le choix des fournisseurs et dans la négociation des tarifs annuels ainsi que les délais de livraison.
Piloter la phase exécution des projets jusqu’à la livraison (incluant l’installation) et le paiement.
Participer dans le développement des ventes sur la zone du Moyen et Afrique en partageant mes contacts personnels.
ABCD INTERNATIONAL
- Responsable Export Moyen Orient & Afrique
2008 - 2009Faisant partie d’une équipe de 7 personnes, j’étais en charge de développer les ventes de la cloison démontable sur les deux zones : Moyen Orient et Afrique.
Développer le portefeuille existant par la création d’une base de nouveaux clients et par la redéfinition de la politique commerciale.
Définir l’approche commerciale pour chaque famille de distributeur et par région.
Maintenir des visites régulières auprès des Architectes et bureaux d'études pour promouvoir les produits de l’entreprise.
Identifier les intervenants actifs en matière de prescription (les conseiller et les orienter sur un choix de produits).
L’élaboration des propositions commerciales: analyser les besoins et proposer les solutions commerciales et techniques les plus adaptées.
Assurer le suivi financier, technique et logistique des contrats depuis la signature jusqu’au paiement.
Piloter la mise en œuvre des lettres de crédits internationaux pour toute l’entreprise.
Responsable du reporting: l’avancement du projet, l’établissement des prévisions trimestrielle des ventes …
BTOBIO & SFT
- CO DEVELOPPEMENT
2006 - 20071. Aide au lancement d’une société de Transport de personnes..
2. Participer dans le lancement et le développement des ventes de la société B to BIO www.btobio.com).
>>> Coordonnées sont disponibles sur demande.
Alcatel Lucent
- PROJECT SUPPORT
Paris2005 - 2006Participation à la réalisation des contrats de développement des réseaux GSM, GPRS, UMTS sur la zone Afrique, Moyen Orient et Sous Continent Indien depuis l’offre jusqu'à l'expédition et la facturation.
Suivre les propositions commerciales jusqu'à la signature et la validation de la commande.
Analyser les besoins du client et proposer des solutions adaptées.
Coordination des différents intervenants pendant la mise en œuvre de la réalisation des commandes (Engineering team, Supply Chain, Order Administration et Contrôle de gestion) jusqu’à la facturation et l’expédition.
Responsable de la circulation et du traitement de l'information dans l'entreprise.
Coordonner les activités de support client : support technique et commercial.
Participation à l'amélioration des outils de suivi des clients (outils de reporting).
Gestion des réclamations clients.
