Sona ADOTTI GUNISOVA

En résumé

Entreprises

• Association Passerelles & Compétences (P&C) - Bénévolat de compétence

  PARIS 2017 - 2017 • Mission de bénévolat : Réalisation d’une étude documentaire sur l’engagement des collaborateurs en milieu associatif au sein d’une politique RSE
  • Objectif de la mission : Cerner les intérêts et potentiels de différentes pistes identifiées au préalable dans le but de développer de nouvelles activités pour l’association.
  • Cible : Grands groupes, PME, benchmarks associations
  

• Novartis - Analyste stratégique – BU ONCO

  RUEIL MALMAISON 2015 - 2017 • Analyser et exploiter les données de performance marché/produit/concurrence/clients sur plusieurs aires thérapeutiques en tenant compte de l’évolution environnementale et réglementaire.
  • Contribuer à la valorisation de la performance de la France au travers de reporting et recommandations destinés aux membres du comité de direction au niveau filiale et international.
  • Suivre l’activité de la force de ventes en optimisant & challengeant, au travers de : ciblage & segmentation, élaboration d’outils de reporting, définition de KPIs permettant de suivre, évaluer et monitorer la performance produit et de l’activité des forces de ventes.
  • Identifier & challenger des études de marchés ad hoc nécessaires pour répondre aux enjeux stratégiques des produits / aires thérapeutiques
  • Assurer la mise à jour régulière des prévisions de ventes par indication/molécule/produit au cours de l’année pour différents processus et cycles : plans marketing, rémunération variable, revues de performance, budget, plan stratégique, cycle logistique.
  • Accompagner les lancements de nouveaux produits / nouvelles indications dans le Mélanome, le Carcinome, le Myélome Multiple, le PTIc de l’adulte, de l’enfant, l’AMS, …
  

• GSK - Chef de marché et performance commerciale

  2005 - 2015 • Pré-lancement de BENLYSTA (Lupus) dans le cadre de la collaboration avec HGS.
  • Lancement de REVOLADE (PTI chronique adulte / Hépatite C) et d’ARZERRA (LLC). Participation à la réflexion stratégique portant sur les futures indications des 2 produits à travers du groupe projet (MDS, LAM, LLC 1L, 2L, DLBCL,...).
  • Lancement de la thérapie ciblée anti-BRAF TAFINLAR dans le Mélanome avancé : Award argent de GSK pour la mise à disposition anticipé de Tafinlar.
  • Coordination unique des études de marché / analyses produit des laboratoires GSK et Roche sur BONVIVA (l'ostéoporose).
  • Pilotage et analyse de la performance produit au niveau national, régional & sectoriel.
  • Suivi régulier de l‘activité de la visite médicale & mise à disposition de différents outils permettant à la force de ventes une meilleure caractérisation du portefeuille clients (pré-qualification / ciblage / file active).
  • Participation à la construction du système de la rémunération variable de la visite médicale.
  • Traitement des bonus : suivi mensuel et calcul semestriel des bonus pour l’ensemble du réseau, communication auprès des directeurs marketing-ventes.
  • Réflexion et élaboration des prévisions de ventes à court / moyen terme pour l’ensemble du portefeuille produits. Proposition des mesures de la performance des actions menées.
  • Coordination unique des études de marché / analyses produit des laboratoires GSK et Roche sur BONVIVA.
  • Veille concurrentielle : suivi régulier de l’ensemble des actions de promotion / communication du produit et de ses concurrents, mise à disposition de fiches synthétiques à l’usage du plan stratégique / marketing.
  • Porte-parole France lors des réunions européennes (préparation, mise en valeur et présentation orale de la vision France, animation de la réunion).
  
  

• CSA (Institut d'Etudes) - Chargée d'études senior France / Europe

  Puteaux 2000 - 2005 • Réalisation de projets d’études en fonction des besoins de la clientèle.
  • Elaboration de questionnaires.
  • Préparation de plans de traitement et analyse de résultats d’études.
  • Rédaction de rapports de synthèse et présentation en clientèle.
  • Mise en place et coordination des études à l’échelle Europe pour le client Ciba Vision.
  • Etudes réalisées : études d’image et de notoriété, usages & attitudes, tests de produits / concepts, tests de packagings, tests publicitaires, ...
  • Etudes dans de nombreux secteurs d’activité : santé éthique & grand public, grande consommation, services, télécoms et nouvelles technologies,...
  

• Ethypharm - Chargée d’études / à l’échelle Monde

  SaintCloud 1999 - 1999 • Mise en place d’une étude internationale de marché sur l’un des principaux produits du groupe.
  • Analyse de la performance du produit dans 12 pays à partir des données de panels locaux.
  • Rédaction en français/anglais et présentation des résultats lors du Congrès international à Vienne (Août 1999).
  

• Inforama - Chargée de marketing / département "Parfums - Cosmétiques"

  Rueil-Malmaison 1997 - 1998 • Veille concurrentielle.
  • Mise en place de l’importation des produits Pierre Cardin, Scapa of Scotland et SANOFI sur le marché slovaque.
  • Gestion d’une commerciale.
  • Organisation et mise en place d’opérations promotionnelles (Plaquette commerciale, tracts, agencement et animation du stand).
  • Coordination avec le Service Marketing France de Pierre Cardin et SANOFI pour le lancement opérationnel des marques (élaboration d‘un plan marketing à court terme : prévisions de ventes, budget publicitaire).
  

Formations

• IAE

  Grenoble 1998 - 1999

• ECG

  Orleans 1996 - 1997 Bac+3

• Université Des Sciences Economiques (Bratislava)

  Bratislava 1993 - 1998 Bac+5

Réseau

• Xavier RUINART