Mes compétences :
Etudes de marché France / Europe / Global
Cosmétique
Marché pharmaceutique ville & hôpital
KPI
Analyse stratégique
SFE
Études marketing
Langues
Entreprises
Association Passerelles & Compétences (P&C)
- Bénévolat de compétence
PARIS2017 - 2017• Mission de bénévolat : Réalisation d’une étude documentaire sur l’engagement des collaborateurs en milieu associatif au sein d’une politique RSE
• Objectif de la mission : Cerner les intérêts et potentiels de différentes pistes identifiées au préalable dans le but de développer de nouvelles activités pour l’association.
• Cible : Grands groupes, PME, benchmarks associations
Novartis
- Analyste stratégique – BU ONCO
RUEIL MALMAISON 2015 - 2017• Analyser et exploiter les données de performance marché/produit/concurrence/clients sur plusieurs aires thérapeutiques en tenant compte de l’évolution environnementale et réglementaire.
• Contribuer à la valorisation de la performance de la France au travers de reporting et recommandations destinés aux membres du comité de direction au niveau filiale et international.
• Suivre l’activité de la force de ventes en optimisant & challengeant, au travers de : ciblage & segmentation, élaboration d’outils de reporting, définition de KPIs permettant de suivre, évaluer et monitorer la performance produit et de l’activité des forces de ventes.
• Identifier & challenger des études de marchés ad hoc nécessaires pour répondre aux enjeux stratégiques des produits / aires thérapeutiques
• Assurer la mise à jour régulière des prévisions de ventes par indication/molécule/produit au cours de l’année pour différents processus et cycles : plans marketing, rémunération variable, revues de performance, budget, plan stratégique, cycle logistique.
• Accompagner les lancements de nouveaux produits / nouvelles indications dans le Mélanome, le Carcinome, le Myélome Multiple, le PTIc de l’adulte, de l’enfant, l’AMS, …
GSK
- Chef de marché et performance commerciale
2005 - 2015• Pré-lancement de BENLYSTA (Lupus) dans le cadre de la collaboration avec HGS.
• Lancement de REVOLADE (PTI chronique adulte / Hépatite C) et d’ARZERRA (LLC). Participation à la réflexion stratégique portant sur les futures indications des 2 produits à travers du groupe projet (MDS, LAM, LLC 1L, 2L, DLBCL,...).
• Lancement de la thérapie ciblée anti-BRAF TAFINLAR dans le Mélanome avancé : Award argent de GSK pour la mise à disposition anticipé de Tafinlar.
• Coordination unique des études de marché / analyses produit des laboratoires GSK et Roche sur BONVIVA (l'ostéoporose).
• Pilotage et analyse de la performance produit au niveau national, régional & sectoriel.
• Suivi régulier de l‘activité de la visite médicale & mise à disposition de différents outils permettant à la force de ventes une meilleure caractérisation du portefeuille clients (pré-qualification / ciblage / file active).
• Participation à la construction du système de la rémunération variable de la visite médicale.
• Traitement des bonus : suivi mensuel et calcul semestriel des bonus pour l’ensemble du réseau, communication auprès des directeurs marketing-ventes.
• Réflexion et élaboration des prévisions de ventes à court / moyen terme pour l’ensemble du portefeuille produits. Proposition des mesures de la performance des actions menées.
• Coordination unique des études de marché / analyses produit des laboratoires GSK et Roche sur BONVIVA.
• Veille concurrentielle : suivi régulier de l’ensemble des actions de promotion / communication du produit et de ses concurrents, mise à disposition de fiches synthétiques à l’usage du plan stratégique / marketing.
• Porte-parole France lors des réunions européennes (préparation, mise en valeur et présentation orale de la vision France, animation de la réunion).
CSA (Institut d'Etudes)
- Chargée d'études senior France / Europe
Puteaux2000 - 2005• Réalisation de projets d’études en fonction des besoins de la clientèle.
• Elaboration de questionnaires.
• Préparation de plans de traitement et analyse de résultats d’études.
• Rédaction de rapports de synthèse et présentation en clientèle.
• Mise en place et coordination des études à l’échelle Europe pour le client Ciba Vision.
• Etudes réalisées : études d’image et de notoriété, usages & attitudes, tests de produits / concepts, tests de packagings, tests publicitaires, ...
• Etudes dans de nombreux secteurs d’activité : santé éthique & grand public, grande consommation, services, télécoms et nouvelles technologies,...
Ethypharm
- Chargée d’études / à l’échelle Monde
SaintCloud1999 - 1999• Mise en place d’une étude internationale de marché sur l’un des principaux produits du groupe.
• Analyse de la performance du produit dans 12 pays à partir des données de panels locaux.
• Rédaction en français/anglais et présentation des résultats lors du Congrès international à Vienne (Août 1999).
Inforama
- Chargée de marketing / département "Parfums - Cosmétiques"
Rueil-Malmaison1997 - 1998• Veille concurrentielle.
• Mise en place de l’importation des produits Pierre Cardin, Scapa of Scotland et SANOFI sur le marché slovaque.
• Gestion d’une commerciale.
• Organisation et mise en place d’opérations promotionnelles (Plaquette commerciale, tracts, agencement et animation du stand).
• Coordination avec le Service Marketing France de Pierre Cardin et SANOFI pour le lancement opérationnel des marques (élaboration d‘un plan marketing à court terme : prévisions de ventes, budget publicitaire).
