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Sonia TEDESCHI

Issy-les-Moulineaux.

En résumé

Mes compétences :
Commercial
SAP
ventes

Entreprises

  • Microsoft - Partner Account Manager Recruteur Division Dynamics

    Issy-les-Moulineaux. 2013 - maintenant

  • OPENTEXT - BDM SAP France

    2011 - maintenant Responsable de l'activité SAP France pour OpenText
    Déclinaison de la stratégie corporate sur la France (focus PCN, GTM, plan marketing)
    Réalisation de propositions commerciales
    Evangélisation et accompagnement des commerciaux SAP
    Recrutement et adhésion de l’écosystème SAP
    Gestion des pipes SAP - OpenText sur la Business Suite

  • Streamserve is now OpenText - Channel Manager Southern Europe

    2008 - 2011 Recrutements, animation et suivi commercial de partenaires resellers et OEM
    Gestion de partenaires de taille Européenne : Infor,Bull, Sopra
    Représentation de l’entreprise lors de rendez-vous clients
    Rédaction d'offres
    Organisation et animation d’ateliers thématiques et de séminaires
    Sessions de Web conférence
    Gestion du forecast

  • OPENTRUST - Responsable Téléventes et Marketing Opérationnel

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2007 Responsable Télévente et Marketing Opérationnel
    Recrutement et encadrement de 7 personnes dans le cadre de création du département

    Mise en place de la cellule téléventes et de la téléprospection
    Création d’offres commerciales dédiées au canal SMB
    Suivi commercial de ces comptes
    Prise en charge de la gestion des maintenance
    Choix et implémentation d’un outil CRM
    Conception et réalisation d’outils marketing
    Rédaction de campagnes et organisation de blitz day
    Prise en charge de l’événementiel

  • RR Donnelley - Astron Lasercom France - Resp.Télévente et Marketing Opérationnel

    2004 - 2006 Mise en place de l'activité télévente et marketing opérationnel
    Prise en charge de la fidélisation des clients actifs : ventes additionnelles de licences, de services en régie et au forfait et de formations
    Proposition d’offres packagées : rédaction des supports commerciaux
    Organisation d’évènements : séminaires, ateliers, petit-déjeuner…
    Relais France de la communication groupe

  • Couguar - UTI Group - Responsable Prospection et Marketing

    2001 - 2004 Responsable du département Prospection et Marketing à partir de novembre 2002 (Membre du comité de Direction)
    Préparation et animation d’ateliers ou de séminaires
    Rédaction et mise à jours des CV des collaborateurs
    Création du catalogue de formation

    Responsable du département Télévente
    Prise en charge de la vente de services sur les domaines : éditique, Progress et MFGPRO
    Création du département, recrutement et encadrement
    Constitution d’une base de prospection opérationnelle sur plusieurs lignes de services
    Mise en place des objectifs de prospection pour l’équipe commerciale
    Gestion de la sous-traitance et des places de marchés
    Migration et mise en place d’un outil de CRM : Act/Frontrange/Goldmine

  • JetForm/Accelio - Responsable Telesales

    1995 - 2001 Responsable Telesales :
    Création de la structure et formation de l’équipe aux techniques de la télévente
    Encadrement et animation de trois commerciaux sédentaires
    Objectifs de la cellule : Gestion et fidélisation de la base installée et Prospection pour la vente de nouvelles licences

    Récompenses :
    President’s Club 2001 pour avoir doublé les quotas sur l’année
    Achievers ‘ Club 2001 sur la période d’un quarter
    Award européen pour l’activité de la cellule Telesales

    Commerciale sédentaire :
    Suivi de la base installée et fidélisation sur tous secteurs d’activités
    Réalisation de propositions commerciales et prospection pour la recherche de nouveaux projets
    Gestion de partenaires régionaux
    Participation et organisation d’événements marketing (Salon / séminaires / ateliers…)

  • MARKS & SPENCER - Adjointe au chef de rayon du département lingerie

    Paris 1991 - 1995 En parallèle de mes études universitaires j'ai occupé le poste de vendeuse, puis de première vendeuse et adjointe au chef de rayon dans le plus grand magasin Marks & Spencer, situé sur le Boulevard Haussmann.
    Annimation d'une équipe de 15 personnes
    Formation du personnel
    Responsabilité de gestion du département : chiffre d’affaires hebdomadaire de 152 K euros
    Gestion du stock, contrôle de la démarque, opération de change et de détaxe
    Collecte des fonds

Formations

Annuaire des membres :