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Sophie BADIA

MONTPELLIER

En résumé

Tenace au tempérament de chasseur ce qui me qualifie en tant que vendeur, certes un état d'esprit de fonceur dans le fond, mais dans la forme accompagné d'une dimension d'un besoin d'analyses permanentes et pertinentes, qui me permet de prendre le leadership, mener la négociation tout en prenant en compte chaque paramètre, pour objectif d'obtenir un résultat gagnant gagnant.
De plus, une force s'ajoutant à mon profil, le service client est un levier que je priorise pour fidéliser bien sûr dans la continuité de la relation de confiance mais également acquérir un solide réseau qui participe activement au développement de mon activité et d'être reconnue en tant que référent auprès des acteurs majeurs.

Mes compétences :
Key Accounts
Bookkeeping
Financial Statements/Financial Reports > Balance S
Handling Objections

Entreprises

  • GROUPE POMONA - Responsable Commercial

    2016 - maintenant (Secteur Montpellier 34) SAVOIR FAIRE/SAVOIR ETRE
    -------
    * Analyse du portefeuille actif et mise en place de stratégies commerciales : Développer, dans le respect des
    * Fidélisation et développement du 20/80 en restauration commerciale, prendre et garder le lea- valeurs de l'Entreprise
    dership face à la concurrence. Prospection ciblée sur de gros potentiels et recommandations
    de mon réseau. Leadership Enthousiaste Ecoute
    * Développeur comptes clés, grands groupes hôteliers, force de proposition sur les actions à
    mener, progression validée +30 % Esprit de conquête Persévéante
    * Travaille en étroite collaboration avec le service commercial sédentaire, le service logistique,
    le service comptabilité pour but de pérenniser une croissance rentable et acquérir un service Acquérir un réseau Pertinente
    client de qualité.

  • Groupe Pomona - Responsable commerciale

    Antony 2016 - maintenant Leader dans le secteur de l'agro-alimentaire (collectivités, CHR).

    Validation de 30% d'évolution du CA auprès de grands groupes hôteliers.
    Développement effectué grâce à la fidélisation des 20/80, d'un réseau actif de clients et une prospection ciblée sur les acteurs majeurs de la restauration.

  • gourpe aryzta - Chef de secteur

    2011 - 2015 Spécialiste de la distribution de produits alimentaires surgelés et frais dédiés aux professionnels des métiers de bouche.

    Réalisation d'une évolution de 50% du CA en quatre ans. Stratégie de suivi et développement du portefeuille actif. Esprit de conquêtes vers des prospects ciblés et confirmation du leadership face à la concurrence.

  • GROUPE ARYZTA - Responsable de Secteur

    2011 - 2015 * Evolution réalisée sur 4 ans : 50% (2011/1M2, 2015/1M8), récupérer une clientèle perdue d'ac-
    teurs majeurs, instaurer une relation de confiance, mise en place d'animation sous forme MES FORMATIONS

    d'offres promotionnelles et ainsi assurer un développement constant. MERCURI INTERNATIONAL
    * Esprit de conquête sur des prospects ciblés (potentiel achat : 150000 EUR à l'année), ouvertures
    de comptes, 3 clients ont représenté 400000 EUR de CA, prise conséquente de part de marché à 2013
    la concurrence tout en défendant les intérêts de l'entreprise.
    Maîtrise de la vente assertive
    * Développement réalisé en corrélation des tournées logistique ayant pour axe d'augmenter la
    rentabilité de celle-ci soit 4000 EUR de CA minimum par jour livré, mener des actions pertinentes AFPA
    en duo avec la vente sédentaire, levier pour le nombre de ligne ventilée par client. Etude des
    bilans avant ouvertures de comptes. 2008-2009

    Force de vente

  • Lavazza - Attachée commerciale

    Noisy-le-Grand 2009 - 2011 L'expert du distributeur automatique dans les entreprises.

    Prospection active pour la vente de prestation de service contractuelle, démonstration de preuve à l'appui et négociation face à des acheteurs de grands groupes.

  • Lavazza - Attachée Commerciale

    Noisy-le-Grand 2009 - 2011 : LAVAZZA (arôme diffusion) MES LOISIRS

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    * Prospection active auprès des entreprises de bureaux vente de prestation de service contrac- Lecture, sport, cuisine
    tuelle (de 24 à 48 mois), sur une moyenne onze signatures de contrats mensuel

    * Négociation face à des acteurs (acheteurs) de grands groupes, mener l'entretien, répondre aux objections, convaincre pour amener à la signature du contrat.

    * Foire expo, vente B to C

  • soho - VENDEUSE

    2003 - 2005 * Visual merchandising (vitrines), en respectant le code couleur et les volumes pour augmenter les entrées en boutique : Valoriser les produits par la mise en place et un réassort en continu pour ob- jectif : l'achat impulsif.

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