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Sophie BRUN-BERTIER

Vélizy-Villacoublay

En résumé

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Entreprises

  • Altran

    Vélizy-Villacoublay maintenant
  • Wipro - Business Development Manager for Healthcare & Life Sciences in France

    Bangalore 2012 - maintenant Développement de l'activité Pharma & Medical Devices en France.
  • Altran - Responsable Unité de Développement SI (secteur Retail - Santé - Banque Assurance)

    Vélizy-Villacoublay 2010 - maintenant Pilotage & Coaching de trois Business Managers, une assistante et 60 consultants (7M€ de CA)
    - Formation en prospection commerciale, technique de recrutement, management
    - Appui au développement commercial (plan de prospection, closing business)
    - Structuration de l’unité de développement (Consultants Key People, Talent Review…)

    Pilotage de mon centre de profit :
    - Définition du Business Plan
    - Analyse des marges & calcul de rentabilité (mise en place des plans d’actions associés)

    Key Account Manager pour 2 grands comptes nationaux. (Retail & Pharma)
    - Structuration de nos relations avec ces grands comptes
     Mise en place d'un maillage de l'organisation
     Rencontre des interlocuteurs clés
     Négociation des contrats cadre
    - Structuration de l'organisation interne Altran:
     Création d'une communauté de managers en charge de développer ces
    comptes
     Accompagnement de ces managers dans leurs activités terrain
     Capitalisation & transfert de compétences / connaissances

    Développement des activités "expertise conseil" (IT Governance, ECM, Architecture d'Entreprise...)
    - Définition des roadmaps & des business plan associés
    - Déclinaison de ces activités sur le secteur Santé
  • Altran - Business Manager

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2009 Développement commercial dans les métiers de l’Organisation & des Systèmes d’informations :
    - Responsable du développement de clients grands comptes :
     Prospection client
     Création de relations privilégiées avec les interlocuteurs clés
     Développement d’offres sur mesure à forte valeur ajoutée
     Résultat : 12 ouvertures de comptes – 100% des objectifs atteints / an

    Recrutement & management d’une équipe de 30 consultants :
    - Suivi des projets chez les clients
    - Animation de l’équipe
    - Réalisation des bilans annuels (définition des objectifs et des rémunérations)
  • Altran - Consultante Fonctionnelle

    Vélizy-Villacoublay 2005 - 2006 Coordination des équipes Telecom de la Lyonnaise de Banque
    - Réorganisation du service
    - Pilotage de l’activité
    - Optimisation des coûts de la structure
    - Refonte des process de fonctionnement entre la Lyonnaise de Banque & les opérateurs télécom
  • Cafés Folliet - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2005 Développement commercial de clients grands comptes existants ou nouveaux :
    - Définition d’une politique commerciale grand compte & mise en place de référencements.
    - Mise en place d’outils de suivi & de reporting de l’activité
    - Développement d’offres & de services packagés.
    - Formation des équipes de vente sur la gestion de la relation grands comptes
     +30% de CA en 2 ans.
     + 3 nouveaux comptes clients.
  • Procter & Gamble - Responsable des Ventes

    Asnières-sur-Seine 2002 - 2003 Responsable du Développement des Ventes

    Développement commercial des produits Procter au sein d’un réseau de 40 magasins hyper & supermarchés
    - Optimisation des référencements nationaux existants (gamme / merchandising)
    - Mise en place d’opérations marketing locales spécifiques
    - Rôle de Key Account Manager pour une enseigne régionale.

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