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Altran
Vélizy-Villacoublay
maintenant
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Wipro
- Business Development Manager for Healthcare & Life Sciences in France
Bangalore
2012 - maintenant
Développement de l'activité Pharma & Medical Devices en France.
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Altran
- Responsable Unité de Développement SI (secteur Retail - Santé - Banque Assurance)
Vélizy-Villacoublay
2010 - maintenant
Pilotage & Coaching de trois Business Managers, une assistante et 60 consultants (7M€ de CA)
- Formation en prospection commerciale, technique de recrutement, management
- Appui au développement commercial (plan de prospection, closing business)
- Structuration de l’unité de développement (Consultants Key People, Talent Review…)
Pilotage de mon centre de profit :
- Définition du Business Plan
- Analyse des marges & calcul de rentabilité (mise en place des plans d’actions associés)
Key Account Manager pour 2 grands comptes nationaux. (Retail & Pharma)
- Structuration de nos relations avec ces grands comptes
Mise en place d'un maillage de l'organisation
Rencontre des interlocuteurs clés
Négociation des contrats cadre
- Structuration de l'organisation interne Altran:
Création d'une communauté de managers en charge de développer ces
comptes
Accompagnement de ces managers dans leurs activités terrain
Capitalisation & transfert de compétences / connaissances
Développement des activités "expertise conseil" (IT Governance, ECM, Architecture d'Entreprise...)
- Définition des roadmaps & des business plan associés
- Déclinaison de ces activités sur le secteur Santé
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Altran
- Business Manager
Vélizy-Villacoublay
2006 - 2009
Développement commercial dans les métiers de l’Organisation & des Systèmes d’informations :
- Responsable du développement de clients grands comptes :
Prospection client
Création de relations privilégiées avec les interlocuteurs clés
Développement d’offres sur mesure à forte valeur ajoutée
Résultat : 12 ouvertures de comptes – 100% des objectifs atteints / an
Recrutement & management d’une équipe de 30 consultants :
- Suivi des projets chez les clients
- Animation de l’équipe
- Réalisation des bilans annuels (définition des objectifs et des rémunérations)
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Altran
- Consultante Fonctionnelle
Vélizy-Villacoublay
2005 - 2006
Coordination des équipes Telecom de la Lyonnaise de Banque
- Réorganisation du service
- Pilotage de l’activité
- Optimisation des coûts de la structure
- Refonte des process de fonctionnement entre la Lyonnaise de Banque & les opérateurs télécom
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Cafés Folliet
- Responsable Grands Comptes
2003 - 2005
Développement commercial de clients grands comptes existants ou nouveaux :
- Définition d’une politique commerciale grand compte & mise en place de référencements.
- Mise en place d’outils de suivi & de reporting de l’activité
- Développement d’offres & de services packagés.
- Formation des équipes de vente sur la gestion de la relation grands comptes
+30% de CA en 2 ans.
+ 3 nouveaux comptes clients.
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Procter & Gamble
- Responsable des Ventes
Asnières-sur-Seine
2002 - 2003
Responsable du Développement des Ventes
Développement commercial des produits Procter au sein d’un réseau de 40 magasins hyper & supermarchés
- Optimisation des référencements nationaux existants (gamme / merchandising)
- Mise en place d’opérations marketing locales spécifiques
- Rôle de Key Account Manager pour une enseigne régionale.
