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Jeanjean
- Responsable Développement des ventes
2019 - maintenant
Définition de la politique commerciale et marketing des marques partenaires et Domaines et Châteaux
Rédaction du plan d’action à moyen et court terme et son suivi
Ambassadeur de la Catégorie
Répondre aux demandes de cotation en veillant à la disponibilité, aux coûts, faisabilité et délais
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AdVini
- Coordinateur Asie Pacifique
2016 - 2019
Représentante au siège du Directeur de Zone Asie basé à Hong Kong
- 13 collaborateurs
- 6 bureaux: Hong Kong, Shanghai, Guanzhou, Pekin, Tokyo et France
- 4 nationalités
Stratégie commerciale:
- Participation à l'élaboration et à la mise en place de la stratégie commerciale
- Mise en place d'outils de pilotage de l'équipe commerciale
- Rédaction des Business plan des zones stratégiques ou des clients stratégiques
- Gestion de la prospection et revue d’objectifs
- Diffusion et mise en place des Marques Prioritaires
- Analyse des opportunités de marché
- Analyse de la concurrence
Evenementiel, formation, Réceptif client, salons:
- Représentante de l'équipe lors des RDV pour les salons en Europe (Prowein, Millésime Bio, Vinexpo...)
- Organisation des évènements et salons de la zone
Coordination, gestion de projets:
- Participation au comité de direction de l'entreprise
- Représentante de l'équipe Asie lors des revues de marché qui ont pour but de fixer les priorités commerciales pour l'année à venir
- Collaboration avec la comptabilité et la finance pour le suivi de nos filiales
- Collaboration avec le juridique pour les aspects légaux et contractuels
Management équipe back office Asie Océanie
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Advini
- Responsable marketing opérationnel
2010 - 2016
Responsable trade marketing réseau CHR (Café, Hotels, Restaurants), Cavistes, Vente en ligne, Enseignes
- Activation et validation des plan promo clé et détermination des objectifs: prévisionnel, budgets,… plan marque ou plan produit pour les 7 maisons de vin
- Analyse du retour sur investissement des actions mises en place
- Offres transversales: Bio, Rosés, Coffrets
- Suivi des résultats et reporting marques
- Veille opérationnelle sur les marchés
- Organisation, suivi et reporting des remontées marchés (flyers, concurrence,…)
- Rendez vous avec le marketing client de nos grands comptes et visite marchés
- Analyse spécifique marché/client
- Relai innovation
– Interface avec le marketing maison
- Organisation d'evenementiels AdVini pour le réseau
Missions complémentaires transversales:
Management des assistantes commerciales et de la responsable ADV pendant 2 ans (8 personnes)
Gestion marketing du dossier Fauchon pendant 4 ans (accord de licence de marque pour l'ensemble des vins)
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Alsacienne de Boissons
- Responsable vin
GREASQUE
2008 - 2010
- Création d'une nouvelle gamme vin suite au changement de plateforme d'achat
- Acheteur vin de l'entrepot (sourcing, dégustation comparative, référencement, négociation prix, relation commerciale fournisseur)
- Category management vin
- Responsable des ventes vin de l'entrepot et management de 6 commerciaux
- Gestion des budgets d'investissement et de leur rentabilité
- Création des plans de vente et animation des produits
- Création et animation des outils d'aide à la revente
- Création et animation des outils d'aide au pilotage de l'activité commerciale
- Création des tarifs et pilotage des marges vin de l'entrepot
- Formation de l'ensemble de l'équipe de vente
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GIE Expressions de Terroirs
- Responsable de projet
2006 - 2006
Etude marketing du lancement d'une gamme de vins de cépage
Etude de marché, analyse du mix-marketing et planification de lancement promotionnel
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Elidis Boissons Service Strasbourg
- Commercial vin et café
2006 - 2008
- Gestion commerciale directe des clients CHR, cavistes, grossiste, 3ième marché
- Prospection de nouveaux clients
- Relation de transversalité avec les 8 chefs de secteurs et les 2 prospecteurs de l'entrepot et pilotage des plans de vente
- Formation continue de l'ensemble de l'équipe de vente
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University of California of Davis
- Assistante Maitre de conférence
2005 - 2005
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Clos Uroulat AOC Jurancon Monein
- Stage de fin d'étude
2005 - 2005
- Etude de l'impact d'une reconversion du domaine en biodynamie
- Protocole technique pour la reconversion
- Calcul de l'impect économique et social
- Valorisation du projet au niveau marketing et social
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Domaine Frey Mendocino County Californie
- Ouvrier
2003 - 2003
Participation au travail dans la vigne
Participation aux vendanges et à la vinification
Découverte de la viticulture en Biodynamie et de la vinification sans soufre
