Sophie DESROCHES CASTELLI

En résumé

Entreprises

• Giochi preziosi

  maintenant

• ICL Specialty Fertilizers - Responsable Marketing

  2015 - maintenant Responsable Marketing et Communication - B to B - CRM & Marketing digital
  Marketing stratégique, Marketing opérationnel, Gestion du budget Marketing et Communication
  ICL SF fabrique et commercialise des engrais pour 3 marchés : les espaces verts, l'horticulture ornementale et l'agriculture spécialisée (fruits, légumes, céréales, vigne)

• CIDE SEI (KD) - Project Manager

  2012 - 2015 Développement de produits électroniques Hi tech du design à la mise en production
  
  Marketing stratégique, Etudes de marché, Stratégie de gamme, Innovation/Hi-tech, Pilotage de la gestion opérationnelle de lancement (produit& packaging), Suivi de production avec les usines, Suivi de relation clients

• GIOCHI PREZIOSI - Brand Manager

  2008 - 2012 Longtemps en charge des gammes Filles/Peluches, j'ai eu la responsabilité dès son lancement de la gamme Zhu Zhu Pets dont je développais les parts de marchés et la rentabilité (N°1 du marché du Jouet en 2010, N°2 en 2011)
  
  - Définition de la stratégie marketing locale, du business plan à la mise en marché
  - Gestion des relations intra-groupe et relations fournisseurs dans un contexte international (adaptation des lignes de produits, approvisionnements)
  - Développement en équipe de la politique promotionnelle et de l'ensemble du marketing aval.
  - Développement produit avec les fournisseurs en Asie / suivi de fabrication
  - Détermination du mix
  - Relations Publiques : gestion de la relation avec l'agence de presse en charge du dossier
  - Pub TV: adaptation des pubs TV au marché français
  - Mise sur le marché français/Suivi des ventes

• GIOCHI PREZIOSI - Chef de Produit opérationnel

  2006 - 2008 Industrie du Jouet
  
  Trade Marketing
  
  Mission: développer le trafic et les ventes en point de vente et sur Internet
  
  1. En point de vente :
  - Gestion des promotions (création des PLV, gestion de la fabrication, communication client, information interne)
  - Merchandising
  - Mise en place et suivi des animations commerciales
  2. Sur Internet :
  - Création et mise en place du premier site Internet de Giochi Preziosi (site non marchand)
  - Gestion de projets : opérations spéciales, jeux concours, partenariats
  - Suivi de la mise à jour des promotions/évènements sur les sites partenaires
  3. Autres missions :
  - Organisation des salons professionnels
  - Création et suivi des publicités dans les magazines professionnels (Revue du Jouet)
  - Mise à jour des visuels produits/catalogues
  - Analyse des tendances du marchés (NPD) et des produits
  - Relations publiques

• FANTABIJOUX - Chef de marché Licences

  2005 - 2006 Société FANTABIJOUX : importateur de bijoux fantaisies et commercialisation auprès des Grossistes, Centrales Textiles, Centrales Jouets, Grande Distribution et Discounters.
  
  Chef de Marché Licences : de la création du produit à la commercialisation
  - Développement commercial et marketing d’accessoires sous licences (Dora l’Exploratrice, Charlotte aux Fraises)
  - Innovation : lancement de produits (travail amont avec le service achat et les agences de création)
  - Gestion du mix marketing/marketing achats : offre produit, prix, packaging, négociation achats
  - Marketing opérationnel/marketing ventes : mise en place d’outils d’aides à la vente, Trade Marketing
  - Communication : participation aux salons et événements (Bijorhca, Tradexpo, Interselection), Presse
  - Commercial : Grands Comptes (GMS, Discounts, Centrales Jouets/Textile), négociation commerciale
  - Opérations promotionnelles et partenariats croisés
  - Analyse de la rentabilité et suivi de la performance de la gamme de produits

• KPMG - Consultante Junior

  Courbevoie 2004 - 2005 KPMG Entreprises Stratégies Management Lyon est l'entité conseil de KPMG et intervient principalement auprès des PME-PMI de la région Rhône Alpes Bourgogne.
  
  Consultante Junior en Stratégie : conseil et prospection commerciale (Industrie Agro-alimentaire)
  - Prospection, accroche commerciale, rédaction des propositions commerciales
  - Analyse de la stratégie, de la concurrence et du marché dans les missions de réorientation marketing
  - Analyse des ventes et de la rentabilité commerciale dans les missions de refonte du service commercial
  - Elaboration des documents de synthèse dans les missions d’optimisation de l’organisation de l’entreprise
  - Analyse des besoins, de l’environnement et des contraintes lors du changement du Système d’Information

• Universal Studios Consumer Products - Assistante Chef de Produit

  2002 - 2002 Entité Licensing d'Universal Studios Consumer Products
  
  Propriétés sur lesquelles je suis intervenue:
  Croque Canard, Woody Woodpecker, Le Petit Dinosaure, Hulk
  
  Marketing stratégique à Londres (siège européen)
  Marketing opérationnel à Paris (Recherche de partenariats, newsletter)

Formations

• Université De Bourgogne

  Dijon 2015 - maintenant Vin, culture et oenotourisme
  
  Diplôme universitaire - enseignement à distance
  DU Vin, culture et oenotourisme.

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Reims

  Reims 2000 - 2004 Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Reims

  Reims 2000 - 2003

• Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

  Grenoble 1998 - 2000 MASS