Mes compétences :
EBICS
Sage 1000
Trésorerie
XRT
SEPA
Entreprises
DIMO GESTION
- RESPONSABLE COMMERCIALE
Limonest2012 - maintenantDIMO gestion : 29 M€ de CA et 270 personnes.
= > Editeur et Intégrateur de solutions logicielles métier organisé en Business Units (7 activités).
= > Implantations : France (Siège à Lyon, Paris, Biarritz), Espagne, Italie, Canada.
Responsable Commerciale de l'activité Gestion des Flux Financiers* j'ai en charge le développement commercial de ma BU en adéquation avec la stratégie globale de l'entreprise :
- Animation et accompagnement de l'équipe de vente (Ingénieurs Commerciaux, Assistant)
- Pilotage de l'activité et suivi des objectifs (Reporting) / Relais interne
- Gestion des affaires/dossiers complexes
- Elaboration du PAC (Plan d'Action Commercial)
- Gestion de la relation avec les partenaires et fournisseurs
- Animation d'évènements
*BU Gestion des Flux Financiers :
- 25 personnes dédiées (commerciaux, consultants, hotliners)
- Dimo = 1er distributeur de Sage en France pour les solutions de gestion de trésorerie
- Plus de 20 ans d'expérience
- Plus de 800 clients
Limonest2007 - 2012DIMO gestion : 25 M€ de CA et 250 personnes.
= > Editeur et Intégrateur de solutions logicielles métier organisé en Business Units (7 activités).
= > Implantations : France (Siège à Lyon, Paris, Biarritz), Espagne, Italie, Canada.
Editeur et Intégrateur de solutions logicielles métier organisé en Business Units.
Rattachée à la Direction Commerciale de l'entreprise j'assure le développement d'un portefeuille clients Moyens et Grands Comptes sur la Région RA + IDF pour le compte de la Business Unit FINANCE.
J'ai en charge l'accompagnement des clients ou prospects dans la définition de leurs besoins associés à la gestion des flux financiers et principalement la gestion de trésorerie - Solutions logicielles proposées : SAGE FRP TREASURY (XRT, SAGE 1000) et DIMO GEC pour la productivité comptable (automatisation de la saisie comptable et industrialisation du suivi des encaissements clients www.gec-software.fr).
En relation directe avec les décideurs d'entreprise (Direction Financière, Direction Générale), mon travail s'articule autour des axes suivants :
- Qualification de projets,
- Elaboration d'offres fonctionnelles, techniques et financières
- Réponse aux appels d'offres,
- Suivi des affaires, négociation commerciale et signature,
- Entretien de relations commerciales avec l'éditeur (négociation),
- Animation d'évènements (JPO ou web sessions)
