Sophie GRAZIANI-ROTH

En résumé

Entreprises

• Agence Institutions & Projets - Directrice de clientèle

  2016 - maintenant

• Montpellier Events - Responsable Marketing Produits

  2015 - 2016

• Montpellier Events - Responsable commerciale Salons

  2015 - 2015 Accueil de salons professionnels et grand-public dans l'ensemble des sites gérés par Montpellier Events (Parc des expositions, Corum, Park&Suites Arena et Zenith).

• Montpellier Events - Référent Open Sud de France (Coordination / développement)

  2014 - 2015 Coordination et développement de l'Open Sud de France de Tennis (BtoB et BtoC) :
  - Offres Hospitalités (entreprises)
  - Groupes et Comités d'entreprises
  - Clubs et Licenciés de tennis
  → Marketing, communication, développement commercial

• Domaine d'O - Responsable du développement commercial / Evénements d'entreprises

  MONTPELLIER 2012 - 2013 → Mise en place de l'activité en totale autonomie
  → Plus de 150 demandes gérées en 12 mois
  
  - Positionnement stratégique de l'activité événementielle
  - Etude de marché et définition tarifaire
  - Mise en place de tous les outils de communication et commercialisation : devis, docs de présentation, site internet, fichiers relations presse, fichiers prospects
  - Intégration de réseaux professionnels
  - Prospection commerciale
  - Propositions clients
  

• Comité départemental du tourisme de la Seine-Saint-Denis - Responsable marketing, promotion et développement commercial

  2004 - 2011 1) Définition de la stratégie générale / Management
  → Choix d'un positionnement haut de gamme pour revaloriser l'image du territoire et en accroître l'attractivité
  − Membre du Comité de direction
  − Coordination d'une équipe de 5 personnes
  − Suivi budgétaire
  − Recrutement de vacataires et stagiaires
  − Animation des réseaux de partenaires lieux, prestataires, hôtels…(Stade de France, Centre des monuments nationaux, Universciences, ViParis, etc)
  − Relation avec les collectivités locales
  
  2) Mise en place des plans d'actions et de communication
  → Ecoute permanente du marché et des partenaires, analyse des retombées des opérations, mise en place de nouvelles opérations plus pertinentes
  − Coordination des agences de communication (édition, web, relations presse) et prestataires (concepteurs de stands, imprimeurs…)
  − Organisation de nombreux événements de relations publiques (de 10 à 800 personnes)
  − Montage de partenariats (presse, prestataires)
  
  3) Réorganisation de l'activité commerciale
  → Professionnalisation des équipes, mise en place d'une GRC et d'indicateurs de reporting, fidélisation et prospection de nouveaux clients
…
  

• Comité départemental du tourisme de la Seine-Saint-Denis - Chargée de mission tourisme d'affaires

  2002 - 2004 Coordination du club des sites événementiels du Nord-Est Parisien : Stade de France, Parc des expositions de Villepinte et du Bourget, Cité des sciences et de l'industrie, Cité de la musique, Parc et Grande halle de la Villette…
  
  - Réalisation d'outils de communication : guides, plaquettes institutionnelles, site internet
  - Mise en place d'actions de communication : salons, éductours, événements, marketing direct…
  - Développement du réseau de partenaires
  

• Cabinet I.S.F. (Montpellier) - Consultante/Chargée de missions

  2000 - 2002 - Communication
  - Elaboration d'outils méthodologiques
  - Réalisation d'études stratégiques, enquêtes d'opinion, démarches commerciales
  

• Printemps des Comédiens (Festival Montpellier) - Chargée d'études sur les publics et assistante de communication

  1999 - 1999

• Mairie de Lyon - Services Communication interne et Ressources humaines - Consultante en organisation

  1998 - 1999 Réalisation d'un audit de fonctionnement (120 personnes) et préconisations

Formations

• Sciences Po Lyon

  Lyon 1998 - 1999 DESS Management des organismes publics

• University Of Hull (Hull)

  Hull 1996 - 1997 Erasmus

• Sciences Po Grenoble

  Saint Martin D'Hères 1994 - 1998 Sciences-Po

Réseau

• Alice SAGOT

• Christophe DOUPLAT

• Johanna DUBOIS

• Katia SEKULA

• Laurence LUCARI - DE LASTELLE

• Matthieu ROBIN

• Nicolas FORTE

• Nicolas GODARD

• Thierry MARCELLIN