Mes compétences :
Chirurgie
Industrie pharmaceutique
Pharmacie
Entreprises
APPLIED MEDICAL France
- CADRE COMMERCIAL en Chirurgie (Sud-Ouest - 10 départements)
2009 - maintenant• Mise en place d’une stratégie de développement commercial
Augmentation du CA sur 12 mois (+50,4% par rapport à N-1)
• Industrie Pharmaceutique – Commercialisation de dispositifs médicaux stériles pour chirurgie endoscopique
• Prospection commerciale et formation auprès de chirurgiens et personnels hospitaliers – Etablissements public et privé
• Mise en place de la politique commerciale du groupe et promotion d’image
• Essais en bloc opératoire
• Prise de nouveaux marchés, gestion des nouveaux clients et des clients existants, suivi de dossiers
• Suivi des rapports de ventes
• Connaissance du cadre légal relatif aux appels d’offres
• Reporting des opérations au Directeur Régional
Applied Medical (amersfoort/NL)
- Gestionnaire Back Office
2008 - 2009• Responsable grand compte client – 4 groupements d’achat principaux: gestion des relations avec les différents groupes, constitution des dossier d'Appel d’offre, gestion et suivi des prix, relation clientèle, déclaration trimestrielle des CA pour chaque groupe, gestion des bases de données adhérants.
• Support de ventes : gestion et traitement des commandes, des offre des prix et suivi de clientèle – assistance de la force de vente française (demande d'échantillons et traitement des offres de prix)
• Gestion des Appels d'offre sur le marché français: réalisation d'une méthodologie pour constituer un dossier de
• candidature aux appels d'offre, traitement et suivi des dossiers d'appel d'offre. Création de tableau de bord pour le suivi des AO. Etude du code des marchés publics encadrant l'ajustement des prix lors d'un marché.
• Pricing: responsable de la mise à jour des prix dans SAP, réalisation d'outils en facilitant la mise en place.
• Marketing/communication: rédaction de courrier et mailing, mise à jour du catalogue tarif 2009, développement de support catalogue, gestion des préparations de différents congrès en France.
• Comptabilité: activité de recouvrement client, fiscalité:déclaration de la TVA
• Organisation du serveur pour la partie Service Client
• Utilisation quotidienne de SAP – module MM/SD
Interfila (Milan/Italie)
- Chef de Produit
2006 - 2007- Coordination de projets de développement de crayons cosmétiques entre les clients Français (Lancome, Helena Rubinstein, Armani, Chanel,...) et le site de production en Italie
- Suivi de projets pour le compte des grandes marques de maquillage du luxe Français de la conception du produit à sa livraison
- Reporting quotidien personnalisé au client sur l’évolution de ses projets
- Elaboration du budget prévisionnel des ventes sur la zone France (sur 1 et 3 ans)
- Suivi d'activités (résultats des ventes, respect des objectifs financiers)
CAREFOUR (Pékin/Chine)
- Coordinateur Marketing
2004 - 2004- Création d'un outil marketing à destination des chefs de magasins,
- Réalisation de campagnes publicitaires diffusées au niveau national et régional
- Animatrice de formation
- Suivi d'activités (résultats des ventes, suivi des opérations promotionnelles)
- Reporting vers la Direction Chine
Estel (France/Paris -Chine/Shanghai)
- Business developper
2003 - 2004- Etudes concurrentielles
- Création et suivi du budget de fonctionnement
- Prospection commerciale
- Aide à l’implantation (étapes de création, ), vérification des normes légales
- Encadrement d’une équipe d'enquêteurs,
- Création et développement du pôle ressource humaine,gestion du recrutement
- Création et mise en place des outils de gestion interne (excel), gestion des payes
- Reporting des opérations au siège français
