Sophie VERNADAT

En résumé

Entreprises

• SMP

  maintenant

• MMK Matsumoto Europe - Responsable Antenne Europe

  2009 - maintenant Création de l'entité commerciale Europe sur Lyon.
  Mise en place et développement d'un portefeuille européen dans le domaine des plateaux diviseurs et mandrins.

• SMP (69) - Commerciale Export

  2007 - 2009 Machines d'affûtage et composants de machines outils.
  CA 14 M€
  www.smp.fr
  
  Responsabilité du développement commercial de deux lignes de produits.
  Vente aux grands comptes.
  Clients: Renault, PSA, Bosch, Toyota, Komatsu...
  Achats en Allemagne.
  
  Etablissement de la stratégie commerciale.
  Négociation des contrats cadres.
  Animation des agents sur l'Asie.
  Prospection et mise en place de nouveaux axes de développement sur l'Europe de l'Est.
  Mise en place d'évènements commerciaux (salons) et supports marketing.
  Responsabilité et management de la stratégie transports.
  Organisation des transports grand export.
  
  Résultats:
  - Développement d'un réseau de distributeurs actifs sur l'Europe de l'Est.
  - Mise en place d'un partenariat étroit avec le Japon (500 k€).
  - Etablissement et lancement d'un plan de dynamisation commerciale.

• STANDARD TEXTILE (69) - Supply Chain Project Manager

  2002 - 2007 Linge de lit et de toilette pour les collectivités.
  Groupe US
  www.standardtextile.com
  
  Gestion d'un portefeuille clients Grands Comptes (10 M€)
  Clients: grandes chaînes hôtelières (Accor, Compagnie des Wagons Lits, Center Parc, Brittany Ferry...), hôpitaux, collectivités
  
  Prospection de nouveaux clients sur zone grand export
  Mise en place d'outils de reporting
  Elaboration et mise en place des procédures transports et tableaux de bord
  
  Résultats:
  - Référencement de la gamme dans les villages Club Med
  - Progression du CA total: +32%
  
  
  Gestion globale de la chaîne logistique d'approvisionnement : achats, approvisionnements, stocks, manutention et transports
  
  Sourcing de nouveaux produits en Asie (Chine, Inde, Pakistan) :
  Développement du niveau de qualité des produits importés
  Référencement de nouveaux fournisseurs et garantie de leur efficacité en termes de production
  Optimisation de la logistique jusque chez le client
  
  Résultats :
  - plus grande fiabilité des approvisionnements
  - baisse des coûts d'approvisionnement (achat, transport): - 32%.
  - amélioration de la fluidité des flux de marchandise par une optimisation des coûts de stockage (- 25%) et de ruptures (-40%).
  - aboutissement d'un projet client international de 450 k€ (Club Med)
  
  
  Audits qualité internes (certification ISO 9001-2000):
  Mesure et analyse des fonctionnements internes de l'entreprise, des risques potentiels en vue de la satisfaction clients.
  Organisations et élaborations d'audits et de rapports de synthèse
  
  Résultats :
  - définition de plans d'amélioration qualité.
  - optimisation du processus "vendre"

• UNI-VERT (30) - Commerciale Export

  1994 - 2002 Produits frais biologiques
  Groupe Covial
  www.uni-vert.com
  
  Clients: grossistes, GMS, détaillants (Distriborg, Biocoop, La Vie Claire…)
  
  Gestion à la vente d'un CA Europe / USA de 4 M€
  Elaboration de la stratégie commerciale Nord Europe.
  Négociation des volumes des apports avec les fournisseurs
  Mise en place de solutions logistiques quotidiennes sur le marché du frais
  Prospection et relance clients sur un marché très réactif
  
  Résultats:
  - Développement des marchés existants (+30%)
  - Lancement de la 4ème gamme et référencement de celle-ci en GMS anglaises (Sainsburry’s, Tesco).
  - Mise en place de procédures qualité (traçabilité, agréage, contrôles…)

• SOCADO (Groupe PIRELLI) (13) - Assistante export (Afrique, USA)

  1993 - 1994 Embouts et flexibles hydrauliques.
  Groupe Pirelli
  
  Clients: Liebherr, John Deere, Caterpillar…
  
  Lancement des ordres de production et accélération du planning de fabrication.
  Organisation des expéditions, des conditionnements, fret et dédouanement
  
  Résultats:
  - Amélioration du service clients
  - Raccourcissement des délais de livraison par plus de communication entre le service commercial, le bureau des méthodes et la production.

Formations

• Groupe ESC Clermont

  Clermont Ferrand 1992 - 1993 3ème cycle Institut de Formation au Commerce International (IFCI)

• Fachhoschule Köln (Köln)

  Köln 1990 - 1991 Cologne (Allemagne)
  
  Fremdsprachen

• Thames Valley University - Ealing Campus (London)

  London 1989 - 1990 Londres - (RU)
  
  ALE (Applied Languages Europe)

• Université De Provence

  Aix En Provence 1988 - 1992 Maîtrise
  
  Aix-Marseille I

• Lycée Jean Lurcat (Martigues)

  Martigues 1985 - 1988 Martigues (13)