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Sothy CHHOA

PARIS

En résumé

25 ans d'expérience commerciale dans un grand groupe structuré et structurant me permettent aujourd'hui de mettre mon savoir faire au service des PME / PMI pour les accompagner dans leur volonté, leurs ambitions de développement commercial.
En faisant parti du Réseau Prospactive qui compte 35 experts du développement commercial , je démultiplie les compétences pour mieux répondre aux exigences des Chefs d'entreprises des PME/PMI

Mes compétences :
Vente
Prospection
Management
Ventes

Entreprises

  • LEGRAND Algérie - Directeur

    2006 - maintenant Création de la Filiale du Groupe Legrand en ALgérie

    Création juridique de la filiale à partir d'un bureau de liaison

    Organisation de la filiale : De 3 à 20 personnes
    4 départements : Logistique , Finance , Marketing et une direction des ventes .

    Création de la supply chain : Sous traitance de la logistique . Trouver les partenaires pour gérer pour le compte de Legrand Algérie le transport des produits de France jusqu'au client final par le biais d'un stock local .

    Mises en place de la politique commerciale : Création du tarif en monnaie locale , conditions de ventes , dynamisation et recrutement des distributeurs , création d'un catalogue spécifique Algérie .

    +3 points d'amélioration du REC en 3 ans
    +50% de CA en 3 ans

  • Groupe Arnould (Filiale du groupe Legrand ) - Directeur commercial

    1999 - 2006 Filiale du groupe Legrand

    Management d'une équipe de 100 personnes

    CA = 20 Millions d'euros

    Négociation avec les directions des principaux groupes leader distribution de matériel électrique français . (Rexel , Sonépar ....)

    Participation à 2 fusions succéssives de 2 filiales du groupe avec Arnould : Organisation des nouvelles équipes , nouvelles conditions de ventes , communication auprès des principaux client de la distribution etc ...

  • Arnould (Filiale du Groupe Legrand) - Chef de marché

    1993 - 1999 Fonction transversale entre MKG et ventes . En charge du développement commercial d'une ligne de produit et responsable de grands comptes .

  • Arnould (Filiale du Groupe Legrand) - Chef des ventes

    1991 - 1993 Responsable des ventes des régions Normandie et centre .

    Management d'une petite équipe de 3 personnes .

  • Arnould (Filiale du Groupe Legrand) - Technico commercial

    1984 - 1991 Développement des ventes sur les régions Bourgogne et Franche-Comté (8 départements)

    dépendant de l'agence de Lyon et basé à Dijon en agent "isolé"

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