Stanislas Desire OUEDRAOGO

En résumé

Entreprises

• ets LECARILAN - Consultant Commercial Indépendant

  2012 - maintenant : Consultant Commercial Indépendant : Global Consulting & services (GCS Guinee Sarl) en Guinee et les ETS LECARILAN au Burkina.
  Taches :
  * Mise en place de Plans d'Actions Commerciales pour sociétés commerciales. ;
  * Mise a disposition de prestataires commerciaux pour marketing opérationnel ;
  * Réorganisations de structures commerciales et de la force de vente. ;
  * Formations des FDV / accompagnements et suivis des activites ventes sur le terrain. ;
  * Conseils en stratégies commerciales. ;
  * Actions de marketing opérationnel avec Airtel au Burkina et Intercel en Guinee. ;

• ETS LECARILAN - Directeur general

  2012 - maintenant

• INTERCEPLUS GUINEE - Directeur des ventes

  2009 - 2012 : S/Directeur des ventes INTERCEPLUS GUINEE société de téléphonie mobile en
  Durée 3 ans 2 mois
  
  Mission :
  * Assurer la distribution et la présence des produits INTERCEPLUS en GUINEE
  * Recruter et gérer les distributeurs agréés sur tout le territoire
  * Assurer et gérer les ventes Directes et Indirectes chez INTERCEL
  * Recruter, gérer et former la structure de la force de vente d'INTERCEL
  * Assurer la croissance du Chiffre d'Affaires de INTERCEL
  * Assurer le recrutement et la croissance des abonnés chez INTERCEL
  * Gestion de la force de vente et des equipes d'animation
  * Lancement de nouveaux réseaux dans les nouvelles localités
  
  Résultats :
  * Accroissement du CA mensuel des distributeurs de 250 000 dollars/mois en fin février ;

• INTERCEL+ - Sous directeur ventes

  2008 - 2012 management equipe commercial suivi et gestion des distributeurs . lancement nouvelles localites et nouveaux produits . Gestion des corporates et shops.

• DISTRI PLUS - Directeur des Opérations

  2007 - 2009 Durée 1 an Distributeur agrée d'INTERCELPLUS GUINEE
  
  Mission :
  * Assurer la distribution des recharges intercel+ sur tout le territoire
  * Recruter et gérer la force de vente distribution (10 promoteurs et les ventes directes
  * Superviser et gérer le département des finances de cette PME
  * Recruter des Grossistes Clés pour assurer la disponibilité des recharges intercel+ sur toute la guinée.
  
  Résultats :
  * Recrutement de 7 grossistes clés sur Conakry, Kankan, Kindia, sangaredi, kamsar et N'zérékoré.
  * Evolution du CA des ventes de recharges en cinq mois de 400 millions de GNF à 1,800 milliards de GNF. Soit de 60 000 dollars à 260 000 dollars par mois.
  * CA de distri plus chez intercel en 10 mois d'activités : plus de 11 milliards de GNF soit 1 600 000 dollars. ;

• Zone Ouest CELTEL Burkina - Consumer Manager

  2005 - 2007 suivi et gestion des distributeurs dans la zone ouest du Burkina . gestion des équipes de distribution et corporates et le suivi des shops

• Durée - Responsable Distribution

  2005 - 2006 Mission :
  * Superviser et gérer les ventes Indirectes et la Boutique de l'agence de Bobo.
  * Accroître le CA de CELTEL Bobo, créer et gérer les points de vente ;
  * Recrutement des 14 distributeurs de la zone et les 04 promoteurs commerciaux ;
  * Gérer les activités de ventes directes de la boutique avec 1 responsable boutique, 3 conseillers commerciaux et 8 agents temporaires
  * Ouverture et lancements commerciaux de nouvelles localités.
  * Lancement commercial de Dano, Dissin, Hameley, Diebougou, Kampti, Solenzo, Dédougou, Noua, Djibasso, N dorola, Bâtie, orodara.
  
  Résultats :
  * Accroissement du CA global mensuel de distribution zone ouest de 226 millions/mois en Février 2005 à 1,138 milliard de CFA/mois en novembre 2007. ;

• Groupe O - Directeur des ventes et du Marketing

  2003 - 2004 Durée : 13 mois
  
  Département CALNORT
  Groupe O'BOUF / Ouagadougou
  
  Mission :
  * Implantation, gestion et vente du produit CALNORT et de la force de vente
  
  A. IMPLANTATION :
  A ce niveau, mon action primaire fut de créer un circuit de distribution performant pour la vente du produit. Ensuite, il s'est agit de recruter des clients clés (grossistes et demi-grossistes) pour assurer la distribution du produit. Ainsi on a pu garantir une distribution et une présence du produit sur l'ensemble du territoire.
  
  B. GESTION DU PRODUIT :
  J'assure la mise en place de la stratégie commerciale, le suivi des ventes dans le circuit de distribution. J'assure aussi la mise en place des promotions pour accroître les ventes. Je suis aussi les ventes des clients pour mieux les fidéliser au produit.
  
  C. GESTION FORCE DE VENTE :
  
  Elle se compose de :
  * 02 gestionnaires des stocks
  * 06 chefs d'équipes ou vendeurs
  * 27 aides vendeurs
  * 03 chauffeurs
  * 10 motos et 03 véhicules
  
  Ceux-ci sont repartis sur l'ensemble du circuit de distribution dans tout le pays et leur rôle est d'assurer une bonne distribution et une bonne présence du produit sur le marché.
  La force de Vente et transmet les informations relatives au produit, sa distribution et les informations sur la concurrence.
  Elle est soumise à des objectifs quantitatifs de vente et qualitatifs préalablement définis par le directeur en accord avec le PDG.

• SCIMAS - Assistant Directeur Commercial

  2003 - 2003 Durée : 8 mois des produits NESTLE au Burkina Faso.
  
  Mission :
  * Gestion des gros clients, Superviser la Force de vente.
  
  * 1) Gestion gros clients :
  * Prise des commandes ;
  * Approvisionnement grossistes
  * Suivi stocks grossistes
  * Suivi des crédits grossistes
  
  * 1) Superviser la Force de Vente :
  * En relation avec le chef des ventes ;
  * Etablissements des activités et programmes des vendeurs ;
  * Suivi des activités des vendeurs et aide vendeurs ;
  * Conception des projets des promotions commerciales ;
  * Suivi des promotions sur le terrain ;
  * Suivi et gestion de la logistique des commerciaux
  
  c) Composition de la force de vente :
  * 1 chef de vente national
  * 05 vendeurs responsables de secteurs ;
  * 45 aides vendeurs repartis dans les 05 secteurs de ventes ;
  * 02 vendeurs chargés des FOOD SERVICES
  * 07 véhicules et 2 motos. ;

• SCIMAS - Vendeur Responsable

  2002 - 2003 : Vendeur Responsable secteur Zone Sud-Est NESTLE pour
  (basé à Tenkodogo)
  Mission :
  * Assurer les ventes chez les demi-grossistes et grossistes
  * Superviser et encadrer les aides vendeurs de la Zone (3)
  * Gérer les promotions de ventes ;
  * Suivi des stocks grossistes et demi grossistes ;

• Zone Ouest NESTLE - Vendeur Responsable

  1993 - 2002 Durée 8 ans
  
  
  Mission :
  * Recrutement et gestion Force de Vente (8 Aides vendeurs). ;
  * Recrutement clients et suivi clients
  * Développement des ventes ;
  * Suivi des stocks grossistes et demi grossistes ;

Formations

• ISCA

  Rennes 1990 - 1992 Brevet de technicien Superieur
  
  techniques ventes et marketing

• ISCA RENNES ISCA Rennes

  Saint-Grégoire 1990 - 1992 Brevet de Technicien Supérieur
  
  Option : « Action Commerciale »
  Institution : Académie de Lille (France)
  
  
  EXPERIENCES PROFESSIONNELLES -----
  Durée : 22 ans dans la vente et surtout dans la distribution et la consultation.