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Stephan PERROT

PARIS

En résumé

Mon passé de sportif de haut niveau avec 7 titres de champion d'Europe et 2 participations aux Jeux Olympiques m'a forgé un caractère de compétiteur et influence mon management au quotidien.
Animé par les challenges ambitieux à relever, j'accompagne chacun de mes commerciaux pour les aider à performer.
Dans un marché des anises en chute depuis de nombreuses années, nous sommes fiers d'afficher une progression de +59% vs un marché à -17% sur ces 6 dernières années.
Nous sommes ainsi devenus 4ème acteur national en valeur sur le marché des anisés alors que nous étions 6ème en 2013.

Mes compétences :
Vente
Conseil
Sport
Management
Negociation

Entreprises

  • Distilleries et Domaines de Provence - Directeur Commercial

    2013 - maintenant Développement commercial d'un portefeuille de 19 références dans l'univers des apéritifs et spiritueux.
    3 missions principales :
    - Gérer les compte-clés nationaux (GMS / Cash / Cavistes) : Auchan, Carrefour, Casino, Cavavin, Intercaves, Intermarché, Leclerc, Metro, Monoprix, Nicolas, Système U.
    - Manager une équipe de 10 commerciaux exclusifs, 1 responsable boutique, 14 multi-cartes et 3 assistantes des ventes.
    - Définir et mettre en œuvre la stratégie Commerciale, marketing & Communication France

    Principaux résultats obtenus en 6 ans :
    - Evolution des sorties caisse du pastis Henri Bardouin : +59% (marché des anisés : -17%)
    - Amélioration du chiffre d'affaires : +40%
    - Amélioration de la marge nette : +42%

  • Korda & partners - Manager

    2009 - 2013 Principaux projets pilotés :
    - AXA Banque : création de l'Université de la Banque AXA à destination de 800 agences AXA.
    - MACIF & Schneider Electric : formations commerciales à destination respectivement de 1000 & 500 commerciaux.
    - ADECCO & ISS : formations négociation auprès de 300 responsables grands comptes et directeurs d’agence.
    - EDF, Orange, Humanis & Société Générale : formations management auprès de 1000 managers.
    - France Télévisions : accompagnement managérial de la nouvelle organisation du groupe France Télévisions auprès de 600 managers.

  • Kohé management - Chef de Projet

    lyon 2007 - 2009 Principaux projets pilotés :
    - Saint Michel : définition et mise en œuvre du projet d’entreprise + formation des managers sur son déploiement.
    - Beryl / Le Bon Marché : conception et animation de formations commerciales à destination de 600 conseillers magasin.
    - Groupe Vivarte : coaching individuel de 30 directeurs régionaux.

  • Décathlon - Responsable Univers Caisse Accueil

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2007 - Recrutement et formation du personnel du magasin : formations « intégration » et « techniques de vente ».
    - Management d’une équipe de 26 collaborateurs
    - Pilotage de la fidélisation client : +75% en 6 mois.

  • Procter & Gamble - Responsable Développement des Ventes

    Asnières-sur-Seine 2004 - 2005 Gestion d’un portefeuille de 150 clients :développement du CA Région Sud-Est : + 20% (secteur d’activité stable).

Formations

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