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Lycée Sully
- Formateur
Marseille
2015 - maintenant
Formateur en Politique Commerciale et Gestion Relation Clients Bachelor III
Jury d'examen BTS NRC et MUC
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Canon
- Responsable Développement Commercial
Courbevoie
2008 - maintenant
Management des équipes commerciales
- Définition des objectifs, formation et accompagnement de la force de vente (prospection, téléprospection) ;
- Négociation des contrats cadres auprès de Grands Comptes ;
- Audit, analyse des besoins et suivi des projets d'implantation. ;
- Montage des dossiers de location et crédits beils auprès des maison de financement (BNP, Locam, Leasecom, etc.)
* Augmentation du parc de 25%. CA moyen annuel: 450 K EUR pour une marge nette dégagée de plus de 30% du CA.
Lycée Privé Sully ,
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Groupe Grand Sud
- Directeur Commercial
2006 - 2007
Encadrement de la force de vente, Responsable Grands Comptes
- Définition des objectifs commerciaux et des actions commerciales ciblées, création du pôle télépros, optimisation du CA
auprès de nos magasins franchisés.
* Augmentation du CA de + 12% sur N-1 (6 M EUR ), optimisation des commandes sièges de + 35% (2 M EUR )
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Groupe Grand Sud / SOHO
- Directeur Commercial
2006 - 2007
Encadrement de la force de vente, Responsable Grands Comptes
- Définition des objectifs commerciaux et des actions commerciales ciblées, création du pôle télépros, optimisation du CA auprès de nos magasins franchisés.
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Groupe Grand Sud
- Chef de Projet Licences
2005 - 2006
Création du pôle Licences
- Prospection en vue de nouvelles licences, négociation des conditions commerciales (MG et royalties), contrôle du MIX
produit, élaboration de la politique commerciale et suivi des comptes clés.
- Prospection des produits via l'Asie et l'Europe et suivi des dossiers Import. ;
- Élaboration et mise en marché des gammes Luminaires et Plein Air pour Disney, l'OM, le PSG, le RCL, l'ASSE, et l'OL
* CA réalisé sur 1 an d'exploitation : 1,5 M EUR . Marge : 850 K EUR .
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Groupe Grand Sud / SOHO
- Chef de Projet Licences
2005 - 2006
Création du pôle Licences
- Prospection en vue de nouvelles licences, négociation des conditions commerciales (MG et royalties), contrôle du MIX produit, élaboration de la politique commerciale et suivi des comptes clés.
- Prospection des produits via l’Asie et l’Europe et suivi des dossiers Import.
- Élaboration et mise en marché des gammes Luminaires et Plein Air pour Disney, l’OM, le PSG, le RCL, l’ASSE, et l’OL
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Groupe Grand Sud
- Manager Réseau
2004 - 2005
Management et encadrement des succursales du groupe
- Aide à la réalisation des objectifs, mise en place de plans d'actions ciblés et d'opérations marketing en fonction des
évènements calendaires, merchandising, ouverture de magasins, optimisation du CA.
* Augmentation du CA global de + 2% sur N-1 ,
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Groupe Grand Sud / SOHO
- Manager Réseau
2004 - 2005
Management et encadrement des succursales du groupe
- Aide à la réalisation des objectifs, mise en place de plans d’actions ciblés et d’opérations marketing en fonction des évènements calendaires, merchandising, ouverture de magasins, optimisation du CA.
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SOHO/Groupe Grand Sud
- Responsable de magasin
2003 - 2004
Amélioration du CA du Soho Vitrolles (-35% sur N-1)
- Management d'une équipe de 8 personnes, refidélisation de clientèle, définition des rôles.
* CA réalisé : 800 K EUR (+ 45 % par rapport à N-1)
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Grand Sud DiffusionGroupe Grand Sud
- Chef de secteur
2001 - 2003
Développement du CA et du portefeuille clients du secteur Sud
- Prospection de nouveaux clients et négociation auprès d'une clientèle d'indépendants franchisés
* CA réalisé : 145 K EUR . Parc clients augmenté de 17%
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Groupe Casino
- Manager commercial
Saint-Étienne
1999 - 2001
Management et gestion d'un groupe de 28 magasins (Petit Casino)
Formation des couples de gérants, suivi de la gestion, des stocks et du merchandising, inventaires.
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Canon
- Chef de secteur
Courbevoie
1995 - 1999
* Développement du CA du secteur et élargissement du portefeuille clients
