Stéphane ADRAIT

En résumé

Entreprises

• Voir les entreprises - International Business Development Manager

  2010 - 2016 Pour : Ecomesure (Saclay, 91 - FR) - www.ecomesure.com
  Solutions de communication de données pour l'environnement, les process industriels, les Smart Grids/Buildings... (M2M - IoT). C.A. 2014 : 3 M€, effectif : 15
  Missions :
  • Identifier un réseau de partenaires à l’international (approche distributeur, OEM, White-Label) en Europe, Asie,
  Amérique du Sud et Moyen Orient.
  • Encadrer 2 commerciaux.
  Résultats :
  • approche directe d'environ 200 sociétés sur mon réseau professionnel
  • introduction du business model (mode SaaS)
  • analyse et reporting au CEO pour développement ultérieur
  
  Pour : Tecora (Fontenay sous Bois, 94 - FR) - www.tecora.com
  Systèmes d'analyse pour l’environnement (air, émissions). C.A. 2014 : 6,2 M€, effectif : 23
  Missions :
  • détecter les clients en amont des appels d'offres, les assister à créer leur cahier des charges
  • répondre aux marchés générés (publics et privés) en France.
  Résultats :
  • 16 contrats remportés sur 39 appels d’offres (montant unitaire : 60 à 150 k€) dans un contexte extrêmement
  compétitif
  
  Pour : Alpha M.O.S (Toulouse, 31 - FR) - www.env.alpha-mos.com
  Systèmes de mesures organoleptiques (industries agro-alimentaire, pharmaceutique et environnement ). C.A. 2015: 8,2 M€, effectif : 30
  Missions :
  • identifier, créer et animer un réseau de distributeurs à l’international
  Résultats :
  • 10 contrats de distribution signés (Europe, Asie, USA)
  • 18 contrats remportés à l’international (montant unitaire : 30-80 k€)
  
  Pour : Enviro’Solutions (Parmain, 95 - FR) - www.eis-me.com
  Consulting en solutions d’analyse des gaz. Siège social déplacé aux Emirats Arabes Unis en 2012.
  Missions :
  • conseiller des PME sur leur développement stratégique commercial à l'export
  Résultats :
  • 8 missions réalisés auprès de PME françaises, dont Alpha M.O.S
  • Montant moyen d'une mission : 20-30 k€
  

• Environnement S.A. - Directeur Marketing & Communication

  2005 - 2009 Environnement S.A. (Poissy, 78 - FR) - www.environnement-sa.com
  Instrumentation de mesure pour l’environnement. C.A. 2014 : 70 M€, effectif : 400
  Missions :
  • élaborer et piloter la stratégie marketing internationale
  • gérer la communication interne et externe du Groupe et ses 45 agents.
  Résultats :
  • Création et administration d'un nouveau site web, relations presse, organisation
  d'environ 10 salons professionnels en France et à l'international
  • Création de nouveaux marchés (maritime, LCPD) grâce au développement de
  produits en collaboration avec la R&D et le Commercial
  • Respect du budget annuel : 200 - 250 k€

• Environnement S.A. - MANAGER COMMERCIAL EXPORT

  1999 - 2004 Spécialiste des Appels d'Offres sur fonds européens
  
  Missions :
  • manager un réseau de 11 filiales & distributeurs en Europe
  • répondre en direct ou en indirect (agent en sous-traitance) à d’importants appels d’offres internationaux
  • détecter et répondre aux appels d'offres financés par l'UE pour les nouveaux entrants dans la communauté
  européenne (Programmes PHARE, TACIS....)
  Résultats :
  • C.A. moyen généré 3,5 à 5,5 M€/an
  • identification & signature de 5 nouveaux agents
  • 6 appels d'offres PHARE remportés, 2 TACIS, 1 UNEP, avec gestion complète des dossiers jusqu'à réception finale
  

• Voir les entreprises - Inénieur Commercial France

  1993 - 1998 Pour Environnement S.A.
  Missions : prospecter, réaliser les offres, négocier les contrats avec des Grands Comptes dédiés (industriels : Alstom, Total, Air Liquide... et collectivités territoriales)
  Résultats :
  • C.A. moyen généré : 1 M€/an (contrats de 50 à 200 k€)
  • Objectifs atteints ou dépassés chaque année (jusqu'à + 15%)
  
  Pour : Ponsel Mesure (Viroflay, 78 - FR) - www.ponsel.fr
  Capteurs physico-chimiques dédiés à la qualité des eaux.
  Missions : prospecter, réaliser les offres, négocier les contrats avec les Grands Comptes du secteur eaux usées et potables d'Ile de France (Veolia, Suez Environnement, Saur...)
  Résultats :
  • C.A. moyen généré : 200 k€/an (contrats de 1 à 5 k€)
  • Objectifs atteints ou dépassés chaque année (jusqu'à + 10%)

Formations

• Polytech Savoie

  Le Bourget Du Lac 1989 - 1992 Ingénieur Environnement
  
  Diplômé en 1992 de POLYTECH Savoie (ex E.S.I.G.E.C - Ecole Supérieure
  d'Ingénieurs en Génie de l'Environnement,
  d'Ingénieurs en Génie de l'Environnement, Chambéry-73)
  Spécialisation métrologie

Réseau

• Antoine LECA

• Bruno COUTY

• Christophe BOURDIN

• Daniel NATURÉ

• Eddy GARCIA

• Laurent BOUR

• Raymond DUPRAT

• Simon ZAKS

• Thierry BENCHETRIT