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Stéphane AMAT

PARIS

En résumé

Une expérience de +20 ans en Grande Distribution.
6 métiers centrés sur la négociation et le management.
4 ans Directeur Enseignes: Galec, Intermarché, Carrefour, Dia.

Mes compétences :
aventure
Distribution
Grande distribution
Management
Négociation
Pragmatisme
sens du resultat

Entreprises

  • NESTLE WATERS MARKETING ET DISTRIBUTION - DIRECTEUR D'ENSEIGNES

    2009 - maintenant Meudon la Forêt, 92
    => CARREFOUR - INTERMARCHE - DIA: depuis 09/2011
    => LECLERC - INTERMARCHE: 2009-2011

    47% de la croissance volume totale NW
    Un gain de PDM jusqu'à +5pts en 3 ans
    Le pilotage et la défense du 3 et 4NET
    La gestion de la négociation Carrefour en G4 multi catégorie (BDP) et en direct
    La responsabilité de la coordination Galec multi-catégories
    L’anticipation du Drive chez Galec dès 2009
    La réduction de 80% des litiges tarif et supply

  • NESTLE WATERS MARKETING ET DISTRIBUTION - DIRECTEUR DE ZONE

    2006 - 2008 Garons, 30.
    Périmètre: 50% du CA national, sud axe Nantes-Reims.
    Management d'une équipe de 53 personnes:
    => 6 Chefs de Région, 2 Animateurs Formateurs, 1 Assistante
    => 45 Responsables de secteur et Attachés Commerciaux

    Une réorganisation du Front de Vente et du Management
    La création des postes d'Animateur Formateur
    La mise en place de modules de formations adaptés.
    La mise en place d'une force de vente externalisée de + 40 personnes
    La gestion de chantiers sociaux (passage cadre RS)

  • NESTLE WATERS FRANCE - ANIMATEUR NATIONAL DES VENTES

    2004 - 2005 Issy les Moulineaux, 92.
    Périmètre : national dont la gestion de 3 directions régionales
    Management direct d’une équipe de 6 Responsables développement Merchandising régionaux et 8 secrétaires.
    Management transverse de 10 Chefs de Région + 83 Responsables de secteurs

    Garant de l’expertise et de l’homogénéité des compétences de la Force de Vente
    Coordination des formations internes et externes (groupe DO IT, Cabinet FORMAN)
    Mise en place de 40 partenariats merchandising régionaux
    Recrutement de 40 stagiaires sur 6 mois avec gain de 5 Mcols à travers la mise en place d’un plan anti-rupture.

  • NESTLE WATERS FRANCE - CHEF DE REGION SUD EST

    1997 - 2003 Avignon, 84
    Management d'une équipe de 9 Responsables de secteur.

    Pilotage d'un chiffre d'affaires de + 90M€.
    Gestion et négociation de 11 sociétés régionales (Lecasud, logidis salon, Francap,...) et 24 entrepôts.
    Pilotage d’un budget annuel de 1,8M€.
    5 X Lauréat des Incentives nationales.

  • NESTLE SOURCES FRANCE - ANIMATEUR FORMATEUR

    1995 - 1996 Bourg la Reine, 92
    Périmètre : Direction régionale Paris/Nord/Est.

    La formation de 21 commerciaux
    Responsable de l’élaboration du plan d'action commercial: revente régionale, merchandising et l'activité de 6 régions.

  • PERRIER SA - RESPONSABLE DE SECTEUR

    1991 - 1994 Reims, 51 Dijon, 21 Nice, 06
    Gestion de 3 secteurs différents et 13 depts

Formations

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