Mes compétences :
PCIE ( Windows 7 & 10, IE, Connaissances Générales
Animation de réunions
Négociation
Analyser écouter réfléchir agir
Techniques de vente
Réponse aux appels d'offres
Stratégie commerciale
Analyse de données
Entreprises
Electrogeloz
- Responsable Commercial
Paris2017 - 2017• Gérer, développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Sectoriser et préparer mon plan de tournée.
• Prospecter en mode démarchage ou de façon ciblée et qualifiée.
• Détecter les décideurs, tout en sachant comprendre leurs besoins et leurs motivations.
• Savoir conclure par la proposition d'une solution dédiée.
• Résultats : plus de 30 consultations prospects en moins de 2 mois, avec conquête de nouveaux clients.
Office Depot
- Business Development Manager
Senlis2015 - 2016• Assurer le référencement d'Office DEPOT BS auprès des plus grandes entreprises françaises.
• Prospecter les comptes clés avec un potentiel d'entrée de 500K€.
• Analyser et répondre aux appels d'offres public et privé.
• Travailler en étroite collaboration avec les principales directions de l'entreprise
(Marketing, Supply Chain, Finance, Service Juridique & Présentation Comex).
• Maîtriser les cibles à charge : histoire, structure, organisation, marché, concurrence et besoins. Connaître leur plan stratégique global et spécifique.
• Orienter le cahier des charges (prestations + produits) en amont des appels d'offres.
• Engager, négocier et signer les référencements et consultations.
• Gérer le déploiement de l'accord cadre, en prenant en charge la responsabilité des éléments réglementaires ou juridiques du contrat cadre, du contrôle de la facturation et du service après-vente.
• Planifier l'organisation de réunions dédiées au développement de compte à tous niveaux, tant en interne par management transverse des différents services que directement auprès du client Grands Comptes.
Office Depot
- Chargé de Clientèle Grands Comptes - Portefeuille de 3,2 Ml€
Senlis2011 - 2015• Déploiement des accords nationaux des Grands Comptes (Total, BNP, Sodexo, EDF, Crédit Agricole...).
• Lecture et compréhension de la fiche de synthèse qui concerne le contrat cadre.
• Développement de nouvelles lignes produits ou rubriques hors accord cadre.
• Conquête de nouveaux clients sur des accords cadre multi-fournisseurs.
• Proposer et former les clients aux solutions e-Commerce.
• Détecter, suivre et conclure les opportunités de business.
• Répondre aux appels d'offres (mémoire technique, soutenance, tarification).
• Analyser, préparer et présenter les plans de progrès.
• Gérer les éventuels litiges.
• Résultats : pour un portefeuille de 3,2 Ml€, réalisation d'un dépassement de 106% de CA et de 131% de volume de marge (taux de marge de 42%).
Office Depot
- Chargé de Clientèle
Senlis2005 - 2011• Gérer et développer un portefeuille clients sur Paris 16ème.
• Prospecter et transformer de nouveaux clients.
• Encadrer et former les nouveaux commerciaux entrants (méthodologie dans l'organisation de travail, aide au suivi des résultats, accompagnement dans la maîtrise de l'outil informatique).
FOMBI - Revendeur Plein Ciel
- Commercial B to B en fournitures de bureau
2003 - 2004• Créer et développer une base de clientèle.
• Détecter des cibles dédiées, prospecter de nouveaux clients, argumenter sur l'offre proposée, négocier et conclure.
• Prendre les commandes et développer les lignes additionnelles.
• Sectoriser et planifier les fréquences de visites.
Groupe Pierre Le Goff / Groupe Bunzl
- Commercial en hygiène professionnelle
Saint Aignan de Granlieu2000 - 2003• Prospecter et suivre un portefeuille clients sur Paris 15ème.
• Faire les démonstrations et la mise en service des matériels (mono-brosse, auto-laveuse...), tout en formant les utilisateurs.
• Vente additionnelle selon la méthode de nettoyage.
• Résultats : pour un portefeuille de 390 K€, réalisation de 147 K€ de volume de marge, soit un dépassement de 110% versus l'objectif annuel.
MEND'S DISTRIBUTION - LAVAZZA
- Commercial
1999 - 2000• Prospection et closing << ONE SHOT >> sur Paris 17ème.