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Stephane BARBARIN NICOLIER

NOE

En résumé

Généraliste expérimenté dans le management opérationnel et fonctionnel de Direction des ventes, depuis plusieurs années, j'ai évolué dans divers secteurs d'activité (Aménagement de la maison, céramique, bricolage) et encadré 10 à 500 collaborateurs dans diverses organisations (siège, maintenance et magasin), avec une dernière expérience orientée également à l'international (Maroc, Belgique, Luxembourg).
Mes expériences professionnelles m’ont permis de :
• Gérer les priorités opérationnelles,
• Maîtriser les différentes négociations dans l’écoute et le dialogue (CHSCT/CE),
• Manager les équipes et la conduite de dossiers.
• Gérer les urgences, évaluer les risques et apporter des solutions.

Mes compétences :
Force de proposition
Travail en équipe
Gout du challenge
Opérationnel
Créatif
Innovant
Concret
Gout pour l'action et le résultat

Entreprises

  • IRRIJARDIN - Directeur Commercial et réseaux

    NOE 2017 - maintenant
  • Casa - Responsable des ventes/Réseau

    PARIS 2001 - 2016 Directeur des ventes France Nord /Luxembourg/Maroc (CA 107 Millions €, 139 Magasins, 440 Salariés)

    • Encadrement et animation d’une équipe de 6 directeurs régionaux (Recrutement de 4 directeurs régionaux)
    • Déploiement du réseau et définition de la stratégie commerciale, 30 ouvertures de magasins, recherche d’emplacements, adaptation des gammes a la surface de vente (réduction des gammes de 20%)
    • Evolution et suivi du concept en fonction des tendances (présentations attractives, regroupement de familles, meilleure circulation client) 15% de progression sur les magasins Parisiens
    • Anticipation et développement du CA
    • Responsable des résultats commerciaux
    • Président du CHSCT/ Co-animation du CE
    • Développement et suivi du réseau franchisés (CA 13 Millions €, 15 magasins)

    o Structure (mises en avant, nouveautés, procédures, formations, suivi travaux)
    o Budgets (frais de Personnel produits)
    o Visites (état des Lieux, axes de progrès, pro activité des actions commerciales, renouvellement du contrat)
    o Mise en place de réunions (groupe de progrès, réunions régionales, notes d’informations)
    o Ouvertures de magasins France 10/ Maroc 4/ Luxembourg 1)
    o Formation des Directeurs régionaux au suivi du réseau franchisés (1 formation en 2015)


    Responsable du service maintenance France (à partir de février 2012. Budget 1,6 Millions €, 15 à 20% du temps)

    • Réorganisation du service (Planning, Tâches, Liens avec les Directeurs régionaux)
    • Recherche de nouveaux fournisseurs, économie de coûts, déploiement des budgets
  • Casa - Directeur régional

    PARIS 1996 - 2001 Directeur Régional Normandie
    28 Millions €, 36 Magasins, 144 Salariés

    • Animation de la région
    • Application de la politique commerciale
    • Développement du chiffre d’affaires (+ 18%)
    • Ouverture de magasins, (12 magasins) Développement Concept, recrutements des équipes, réalisation de plan, organisation générale)
    • Suivi des magasins franchisés (9 magasins)
  • Carré (Céramique de Luxe) - Chef de région

    1995 - 1996 Chef de région (Normandie, Nord, Paris)
    35 Revendeurs, 4 Commerciaux

    • Soutien terrain à l’équipe de vente et au réseau de revendeurs
    • Mise en place et suivi des plans d’actions (au niveau qualitatif et quantitatif)

  • Habitat - Chef de département

    Paris 1993 - 1994 Chef de département Libre service 2ème magasin société
    CA 460000€, 8 Salariés

    • Animation d’une équipe de 8 vendeurs
    • Théâtralisation des mises en avant produits.
    • Travail sur l’association des matières et des couleurs
    • Commande et suivi des ventes
  • Leroy Merlin - Chef de rayon

    Lezennes 1989 - 1993 Chef de rayon carrelage
    CA 1,2 Millions €, 4 Salariés

    • Suivi et mise en place des actions commerciales
    • Formation et accompagnement de l’équipe de vente
    • Gestion des stocks
    • Analyse des CA par familles de produits (Sol, mur, accessoires) et actions en fonction des résultats
    • Implantation du rayon et mise en avant des collections

Formations

Réseau