Stephane BEUCICH

En résumé

Entreprises

• JUNGHEINRICH - Responsable du service grands comptes national

  VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - maintenant Gestion, développement du service Grands Comptes national : 9 venduers grands comptes dans l'équipe

• JUNGHEINRICH France - Constructeur mondial d'engins

  VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - maintenant * 2014 à ce jour : JUNGHEINRICH France, 3ème constructeur mondial d'engins et de solutions de manutention (produits et services)
  RESPONSABLE DU SERVICE GRANDS COMPTES France (10 personnes, 65 comptes, CA 180 M EUR )
  
  F Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs du service GC (CA 2017 : 108 M EUR )
  F Relation avec le siège social à Hambourg et le service International Key Account Management
  F Management de 8 vendeurs Grands Comptes nationaux et 2 assistantes commerciales Grands Comptes
  F Suivi des prévisions, budget, création de business case pour présentation Project management comité de direction.
  F Coordination actions GC (déploiement, dossiers) / agences locales (120 vendeurs secteurs, 16 chefs des ventes)
  F Elaboration des plans d'action Grands Comptes annuels et animation du réseau
  F Gestion RH (commerciaux terrain et sédentaire), des intégrations et des entretiens annuels.
  
  a Résultats : CA service Grands Comptes 2015 : 120 M EUR - 2017 : 180 M EUR

• Jungheinrich - Responsable service grands comptes national

  VELIZY VILLACOUBLAY 2010 - 2014 * 2010 à 2014 : LOXAM POWER, fourniture temporaire d'énergie (services)
  (4.5 M EUR , 12 personnes)
  F Supervision, coordination et animation de l'équipe pluridisciplinaire
  F Suivi et gestion QSE : responsable MASE de l'agence, renouvellement de la certification pour 3 ans (janvier 2014).
  F Gestion RH : des recrutements (commerciaux terrain et sédentaire), des intégrations et des entretiens annuels.
  F Elaboration d'un budget annuel / Gestion du compte d'exploitation mensuel / gestion de la balance Agée
  F Management de l'équipe commerciale : accompagnement terrain du commercial et gestion de l'activité sédentaire.
  F Mise en place d'une politique commerciale pro active par l'élaboration de Plan d'Actions Commerciales.
  F Suivi et reporting de l'activité commerciale par la mise en place d'un nouveau C.R.M.
  F Suivi direct et développement des clients grands comptes (ERDF, VEOLIA, VINCI énergie...).

• Loxam power - Responsable d'agence Paris

  CAUDAN 2010 - 2014

• TOUAX - Directeur d'agence

  La Défense cedex 2007 - 2009

• Loxam power - Directeur d'agence

  2007 - 2009 + 29% de CA / +62% de résultat net / + 30% sur l'effectif

• AGGREKO France - DIRECTEUR DES AGENCES Normandie

  SAINT MICHEL SUR ORGE 2002 - 2007 Ø 2002 à 2007 : AGGREKO France, leader mondial en fourniture temporaire d'énergie (services)
  (2 M EUR , 5 personnes) et Paris (7.2 M EUR , 23 personnes)
  F Organisation du process opérationnel : optimisation de la productivité par la réorganisation de l'agence parisienne
  F Elaboration d'un budget, d'un business plan et gestion des comptes d'exploitation des agences Paris et Le Havre
  F Organisation commerciale : sectorisation économique par l'affectation d'1 à 3 secteurs d'activité par commercial /
  Création des Plans d'Actions Commerciales.
  F Animation directe de l'équipe avant-vente (6 itinérants et 4 sédentaires) / Accompagnement sur le terrain
  des commerciaux pour le coaching pour la réalisation des P.A.C.
  
  Puis CHEF DES VENTES France Nord
  
  F Prise en main d'une équipe de 12 commerciaux répartis entre Mulhouse, Lille, Le Havre, Nantes et Paris.
  F Analyse du marché de France Nord et répartition des secteurs mixant géographie et secteur d'activité.
  F Création d'une politique commerciale, redéfinition des P.A.C. et déploiement par un management « terrain »
  F Animation hebdomadaire : reporting commercial, des points téléphoniques et réunion mensuelle commerciale.

• Aggreko France - Directeur d'agences

  SAINT MICHEL SUR ORGE 2002 - 2007

• BRAMBLES - Project manager

  Paris 1999 - 2002

• SAUMMO groupe FRAIKIN - Chef d'agence

  1993 - 1999 Ø 1993 - 1999 : SAUMMO groupe FRAIKIN, location d'engins de manutention (services)
  puis CHEF DES AGENCES Paris Sud (1.6 M EUR , 7 personnes) et Normandie (0.8 M EUR , 5 personnes)
  F Animation et gestion commerciales des agences
  F Recrutement, intégration et accompagnement d'un commercial terrain sur Paris Sud.
  F Management d'équipe pluridisciplinaire : commercial, administratif et technique
  F Gestion balance AGEE

• saummo - Chef d'agence

  1993 - 1999

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