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Stéphane BRANCAZ

BORDEAUX

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En résumé

Expérience professionnelle confirmée de développement commercial dans l’informatique (hardware, infrastructures, progiciels) et les télécoms.

Je travaille actuellement pour le compte d'une ESN et participe à l'ouverture d'une agence : prospection commerciale, recrutements ...

Auparavant, j’ai participé au développement de plusieurs entreprises dans le domaine hi-tech : éditeurs, télécoms, constructeurs informatiques avec pour mission le développement de l'activité de ma région : réseau de partenaires et vente directe grands comptes.

Mes compétences :
Vente
Informatique hardware
Télécommunications
Infrastructures informatiques

Entreprises

  • SBd100 - Responsable Développement Commercial

    2018 - maintenant Développement Commercial au sein de l’ESN Dev6Group
    Organisation d’activité commerciale : Prospection comptes clés – Développement portefeuille client – Mise en place tableaux de bord
    Recrutement : détection talents, qualification, négociation poste…

  • BROTHER FRANCE - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Roissy en France 2013 - 2017 Ventes de solutions d'impressions et de communication (mobilité; Web Conférence)
    Développement d'un réseau de partenaires professionnels
    Prospection comptes Clés Régionaux

  • TLMCOM - Business Developper Sud France

    Noisy le Grand CEDEX 2011 - 2013 Ingénieur commercial Solutions d'accueil téléphonique à reconnaissance de la parole :
    Prospection et vente aux comptes hospitaliers et industriels
    Développement d’un réseau de partenaires intégrateurs télécoms

  • Acer - Responsable Marketing, Reseau Partenaires

    Roissy Charles de gaulle 2007 - 2008 - Analyse du marché
    - Gestion du réseau des revendeurs : contrôle et analyse résultats des partenaires
    - Supervision d’une force de ventes (deux personnes) : définition des objectifs, rapports de ventes
    - Animation du réseau des partenaires : communication, événements, gestion des outils internes
    - Mise en place des partenariats de ventes co-brandées avec d’autres acteurs du secteur

  • Acer - Chef de Produit

    Roissy Charles de gaulle 2006 - 2008 - Développement du catalogue d’accessoires pour PC et portables du marché français : mix produits, formation

    - Responsable des ventes pour le département Accessoires : sales-in, sales out, gestion de la marge

  • Acer - Ingénieur Commercial, comptes clés

    Roissy Charles de gaulle 2002 - 2010 Prospection et vente aux grands comptes de projets informatiques

    Développement d’un réseau de partenaires premium en France (13 régions) : application business plan, formation forces de ventes externes, gestion du budget marketing

  • Adesoft - Ingénieur Commercial grands comptes

    2001 - maintenant Prospection et ventes de solutions de planifications sous contraintes auprés de banques et industrie

Formations

  • University Of Hartford (Hartford)

    Hartford 1995 - 1996 MBA Finance

    I was also giving computer classes for english courses, for those who integrated the university in 1996 ...

  • Ecole De Gestion Et De Commerce IMADE

    Aix En Provence 1991 - 1995

Réseau

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