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Stéphane BRUSINI

La Défense

En résumé

Depuis 12 ans dans l'industrie pharmaceutique j'ai appris qu'il fallait être pugnace et avoir de la rigueur pour atteindre mes objectifs. J'aime les défis et les challenges. Passionné par le management et la vente j'ai une grande culture du résultat.

Mes compétences :
Management opérationnel
Travail d'équipe
Management commercial
Conduite du changement
Leadership
Coaching d'équipe
Techniques de vente
Pilotage d'activité
Pilotage de la performance

Entreprises

  • Teva santé - Directeur Business Unit Export DOM

    La Défense 2014 - 2015 En charge de l’activité Dom générique ville OTC au sein du groupe TEVA.
    Key account Manager Négociations des accords 2015
    Management local et à distance d’une équipe de 4DP
    Développement clients, lancements des produits (générique, Spasfon produits santé de la femme...)
    Suivi et coordination des principales missions commerciales (recrutements, suivi de la performance, relation avec des professionnels de santé,…) Gestion du budget.35K€

  • Teva Santé - Directeur Régional

    La Défense 2011 - 2015 Management de 10 délégués pharmaceutiques.
    Développement commercial CA : Part de marché 22% 1er région France en PDM et lancements.
    Key account Manager Négociations des accords groupements.
    Gestion du budget région. 35K€.
    Pilotage des plans d’actions nationaux des groupements et répartiteurs pour les redescendre au niveau région.
    Suivi et coordination des principales missions commerciales (recrutements, suivi de la performance, relation avec des professionnelles de santé,…)
    Participation à des projets transverses (business stratégie, gestion de 2 régions au même moment avec 20 DP…)

    Résultats : 22% de PDM vs 19,8% en 2011/+15% de CA vs 2011.

  • Ratiopharm - Directeur Régional Paris Ile de France

    Yvry Sur Seine 2008 - 2011 - Pilotage activité co générique ville+OTC

    Principales réalisations :
    Développement sur la gamme générique ville et OTC.
    Management d’une équipe de 10 DP.
    Définition et coordination des plans d’actions commerciaux avec les responsables grands comptes.
    Accompagner et montée en compétences mes collaborateurs.
    Assurer la gestion administrative et budgétaire de sa région 10K€.

    Résultats : 1er Région France. CA évolution de la région vs France +20%.

  • Ratiopharm - Délégué pharmaceutique

    Yvry Sur Seine 2002 - 2008 Principales réalisations :

    Gestion d’un portefeuille clients 450 clients.
    Définition et mise en œuvre suivi des plans d’action sectoriels.
    Cooptation entre les clients pour multiplier les comptes clients.
    Leadership et Plan d’action spécifique auprès des KOL.

    Résultats : Croissance du CA de 38% de 2002 à 2008, PDM 26% vs France 6%.

  • Demeter diffusion - Commercial

    1997 - 2002 Gestion d’un parc clients et prospection auprès des collectivités et entreprises privées.

    Principales réalisations:

    Répondre à des appels d’offres publics.
    Evolution du CA sur la période +25%
    Gestion du budget 10K€.

    Résultats : Evolution du CA vs le marché sur la période +25%.

  • Multicarte - Représentant Multicartes en Martinique

    1996 - 1997 Diffusion : Produits pharmaceutiques
    - Marques :VITRY, STROPSOL, PEDICAIRE, CLINIDENT PHARMADEP
    - BONAMED …

    Résultats : Evolution du CA vs le marché sur la période +40%

Formations

  • Institut Des Forces De Vente Chambre Des Commerces Et De L'Industrie De L'Oise (Beauvais)

    Beauvais 1997 - 1998
Annuaire des membres :