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Stéphane BUFFA

Boulogne-Billancourt

En résumé

Bienvenue sur mon profil. Mes compétences s'articulent autour des axes suivants :

• Sénior en management (équipes de KAM & délégués commerciaux) / management transverse
• Lancement de nouveaux produits
• Conquête de nouveaux marchés
• Mise en place et encadrement de projets nationaux et programmes marketing/ventes
• Mise en place de la stratégie commerciale
• Management leaders d’opinions
• Coordination de l’activité et de la performance
• Analyse de tableaux de bord
• Fixation et suivi des objectifs.
• Gestion des appels d’offres régionaux et nationaux
• Fortes capacités de négociation
• Market access /référencement / Mise en place de programmes tripartites (médecins/ARS/Laboratoire)
• Définition des dispositifs de primes
• Conduite du changement

Je serai heureux d'échanger avec vous sur mon profil si vous le souhaitez.

Entreprises

  • IPSEN PHARMA - Directeur de réseau Grands Comptes

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Directeur de réseau national Grands Comptes (équipe de 7 grands comptes)

    Principales réalisations

    • 10% d’évolution en volumes – 12% en CA en 2014
    • Création d’une équipe de KAM en 2013
    • Maintien du CA en 2013
    • Référencement dans des centres clés acquis historiquement à la concurrence
    • Augmentation du prix de 13% à l’Assistance Publique des Hôpitaux de Paris en 2014
    • Augmentation du prix de 3% à Uniha (réseau d’achats des hôpitaux publics) en 2014
    • Mise en place d’un programme de formation nationale pour nos clients
    • Mise en place d’un système de prime KAM

  • IPSEN PHARMA - Directeur de zone Sud

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012 8 délégués spécialistes/hôpital et 1 chargé de mission

    Principales réalisations

    • 1ère zone France en évolution et gain de part de marché en 2010
    • Recrutement de 5 nouveaux collaborateurs
    • Promotion de 2 collaborateurs
    • Dépassement des objectifs commerciaux
    • Mise en place d’un programme de formation innovant aux nouvelles techniques de chirurgie robotisée
    • Mise en place des premières rencontres Urologiques du Sud-Est sur la prostatectomie radicale assistée du robot

  • IPSEN PHARMA - Directeur régional

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 8 délégués spécialistes/hôpital

    Principales réalisations

    • Sales top performer 2009
    • Mise en place d’un comité d’experts régionaux
    • Mise en place des rencontres onco-urologiques des Pyrénées 1x/an (80-100 clients)
    • Mise en place d’un comité pluridisciplinaire sur les tumeurs endocrines
    • Mise en place des rencontres « Club toulousain des tumeurs Endocrines » 1x/an (80 clients)
    • Dépassement des objectifs commerciaux sur les 3 spécialités promues

  • IPSEN PHARMA - Responsable Scientifique Régional

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2007 TOP 3 pendant 4 ans

  • BEAUFOUR - Animateur régional - Midi Pyrénées Médecine générale

    1998 - 2000

  • Beaufour - Délégué médical

    1993 - 1998

Formations

  • Médicale Université Paul Sabatier (Toulouse)

    Toulouse 1992 - 1993 Diplôme de la visite

Réseau

Pas de contact professionnel

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