Menu

Stephane COURCHAY

La Chapelle-des-Fougeretz

En résumé

Ma devise : "La vraie réussite d'une équipe, c'est d'assurer la compétitivité dans la pérennité."

Cadre commercial au tempérament vif et proactif, mon ambition d'être le premier ambassadeur des entreprises dans lesquelles j'ai évolué a toujours été un leitmotiv, une ligne directrice : incarner leurs valeurs, leurs savoir-faire et leurs identités mais aussi œuvrer avec et pour le client dans cette notion de partenariat gagnant/gagnant.

Mon engagement, ma détermination associés à une capacité d'écoute et d'empathie exacerbée, autant d'atouts qui font de moi un collaborateur de confiance.

J'attends d'une entreprise, de son management et du business model associés d'être une véritable salle de marchés dominée par l'excellence, la concertation et l'exigence ultime de la réussite en ligne de mire. C'est en s'associant et en combinant expertise humaine et projets partagés que l'on crée la valeur, j'en suis intimement convaincu.

Aujourd'hui, mon équilibre de vie dicté notamment par une pratique du sport intensive me confère cette constance professionnelle et ce goût prononcé pour la compétition sous tous ces aspects.

Aussi, je vous pose cette question : quelle similitude peut-il y avoir entre un négociateur commercial et un sportif ?

A mon sens, tous les deux doivent cultiver au quotidien le goût de l'effort, la quête de nouveaux challenges et la planification à long terme. S'il manque un seul de ces composants, il n'y a pas de compétences ni de performances possibles !

Soyons acteurs et partenaires de votre réussite !

http://perso.apec.fr/stephane_courchay ou http://www.doyoubuzz.com/stephane-courchay

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Développement commercial
Informatique
Négociation
Customer Relationship Management
Government Legislation

Entreprises

  • IMPORELEC - TECHNICO-COMMERCIAL B TO B

    La Chapelle-des-Fougeretz 2016 - maintenant IMPORELEC est spécialisée dans le négoce de produits SCHNEIDER ELECTRIC. Tous les produits sont achetés en Europe, chez des distributeurs officiels SCHNEIDER ELECTRIC.

    IMPORELEC vend exclusivement à des clients professionnels, installateurs régionaux, nationaux et des tableautiers.

    Sur la région Occitanie.

    Établir une stratégie de développement :

    - Prospection physique et téléphonique,
    - Détection et analyse des besoins,
    - Etudes techniques, organisationnelles et financières,
    - Propositions commerciales,
    - Soutenances et négociations,
    - Closing
    - Suivi commercial et reporting via outils CRM.

    Mise en place accords cadre avec les grands groupes Nationaux.
  • ASERTI ELECTRONIC -  Business Development Manager

    Vannes Cedex 2012 - 2015 Responsable secteur Midi-Pyrénées/Languedoc Roussillon.
    Co-gestionnaire centre de profit.

    Missions :
     Gestion d’un portefeuille de 250 clients industriels (tout process) en croissance CA et conquête prospects.
     Valorisation de prestations de maintenance curatives, prédictives et préventives de l’outil de production.
     Co-management centre de profit : 4 techniciens référents - une assistante logistique (réunions techniques et commerciales, suivi des affaires, élaboration de budget prévisionnel et de plan stratégique partagé).
     CRM reporting.
     Auditeur interne.

    Réussite significative 2014 : + 28 % de CA versus 2013 - CA : 1 258 K€ - Bénéfice net : 200 K€
  • LYRECO - ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES SECTEUR PUBLIC

    MARLY 2006 - 2012 Attaché Commercial Grands Comptes secteur public home office, dpts : 31, 09 et 32.

    Missions :
     Développement et fidélisation portefeuille de + 300 clients.
     Élaboration de solutions dédiées s'appuyant sur + de 6000 références et de prestations de services annexes.
     Concrétisation de marchés publics régionaux de l'élaboration du cahier des charges (maîtrise du code des marchés publics) jusqu'à la formalisation tarifaire.
     Déploiements accords nationaux (marchés publics Interministériels).
     Formation clients E-Business.

    Réussite significative : + 4,34 % de CA versus 2010. CA 2011 : 890 K€
  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial Vente directe voix / data

    Meudon 2003 - 2005 Ingénieur Commercial Vente Directe « voix / data » Midi-Pyrénées.

    Missions :
     Prospection, développement de clients PME, Grands Comptes Régionaux et Nationaux.
     Analyse et identification de besoins prospects et clients.
     Proposition de solutions standard et/ou sur-mesure en téléphonie et data.
     Représentation de la société dans le cadre d'actions publicitaires et/ou promotionnelles (salons – relations auprès d’intégrateurs partenaires…).

    Réussite significative : Groupe « DIAGAMTER » Toulouse : Accord cadre : 250 abonnés.
  • METOD LOCALISATION - Chargé d’affaires France

    2002 - 2003 Chargé d’affaires France / Animateur réseau.

    Missions :

     Collaboration avec réseau de distribution et syndicat d’ordre professionnel (Réseau FNTR…)
     Expertise auprès d’entreprises ayant une problématique d’optimisation, de rentabilité et de respect de la législation du transport.
     Augmentation CA, fidélisation, lobbying.
     Approche technique orientée problématique métier.
     Gestion appels d’offres - négociations contractuelles.

    Réussite significative : Groupe DENJEAN TPS : 154 Moteurs – CA réalisé : 240 K€
  • DOLPHIN TELECOM - Technico-Commercial B to B

    1996 - 2002 Technico-Commercial B to B, dpts: 09, 11, 31, 65, 81, 82.

    Missions :

     Management de projets techniques et développement du CA.
     Gestion fichier clients existants et fidélisation (400 abonnés référencés).
     Action commerciale et analyse prospects dans le respect du process day to day business.
     Animation réseau distributeurs et partenaires locaux agrées.
     Réunions Syndicat d’Ordre Professionnel.


    Réussite significative : Dossier Grand Compte LAFARGE BETON : 86 Abonnements
  • FAC SIMILE CANON - Attaché commercial

    MARSEILLE 1995 - 1996 Attaché Commercial Nord-Est de Toulouse, Montauban. Gestion d’un segment organisé de clients et prospects (PME-PMI, professions libérales, collectivités locales).

    Missions :

     Elaboration plan d’action commerciale de l’étude du parc clients (100 machines) jusqu’au développement d’un portefeuille d’affaires.
     Maîtrise du cycle de vente des produits bureautiques (copieurs N & B, couleurs, télécopieurs, imprimantes) de la prospection (terrain, télé-prospection, mailing) à la prise d’ordre.

Formations

Réseau