Mes compétences :
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Entreprises
ALCON, Rueil Malmaison (France)
- Refractive Equipment Manager – France Sud & DOM-TOM
2011 - maintenant- Prospecter, vendre et organiser le suivi clientèle pour deux gammes de lasers chirugicaux
- Travailler en équipe et mettre en place un Management transversal
- Etablir un relationnel de qualité auprès des Leaders d’Opinion régionaux et nationaux
Ventes réalisées de 2011-2014 : Eur. 6,1 Millions
- 16 lasers chirurgicaux et 18 matériels de diagnostique
ALCON, Rueil Malmaison (France)
- Refractive Laser Training & Business Application Manager – EMEA
2009 - 2010- Relayer la stratégie commerciale au sein de la zone Europe–Moyen Orient–Afrique
- Participer activement au lancement de la nouvelle gamme laser en chirurgie
- Elaborer les contenus de formation et animer des sessions interactives
- Organiser des sessions « peer to peer » pour les chirurgiens sur l’utilisation des lasers
- Participer activement aux congrès internationaux et collaborer étroitement avec les KOLs
Sessions de formation réalisées de 2009 à 2010 :
⇨ 12 sessions de formation sur la gamme laser : 90 Refractive Accounts Managers formés
⇨ 2 sessions « peer to peer » : participation de 30 chirurgiens clients / prospects
2007 - 2009- Management transversal auprès de 5 Cataract Account Managers
- Vendre l’ensemble du portefeuille de chirurgie laser et cataracte
- Former les chirurgiens et mettre en place des Tables Rondes et des Centres d’Excellence
- Etablir un relationnel de qualité auprès des Leaders d’Opinion régionaux et nationaux
Ventes réalisées de 2007-2009 : Eur. 2,5 Millions
⇨ 1 Laser chirurgical, 5.000 implants cataracte (1e Région France & 50% du CA France)
⇨ 20 Tables Rondes, 3 Centres d’Excellence (5 sessions), 2 Symposiums Régionaux
2006 - 2007 - Prospecter et vendre l’intégralité de la gamme Cataracte
- Travailler en binôme avec le délégué Equipement Cataracte et assurer un suivi clientèle
Ventes réalisées 2006-2007 : Eur. 8,3 Millions
⇨ 1er secteur France en Parts de Marché Implants (53%)
⇨ 10 Tables Rondes, support actif auprès des Leaders d’Opinion régionaux
2003 - 2005- Prospecter, vendre et organiser le suivi clientèle pour la gamme Réfractive Laser
- Participer aux congrès nationaux et établir un vrai relationnel auprès des Leaders d’Opinion
Ventes réalisées 2003-2005 : Eur. 4,6 Millions
⇨ 10 lasers chirurgicaux, 25 matériels connexes, 35 matériels de diagnostique
NIDEK, Milan (Italie)
- Responsable Commercial Chirurgie Réfractive – Italie
1999 - 2002- Fixe Management d’un réseau de Distributeurs régionaux sur la gamme Réfractive laser
- Fixer les objectifs de vente, réaliser un support terrain et animer des réunions régionales
Ventes réalisées 1999-2002 : Eur. 7,5 Millions
⇨ 18 lasers chirurgicaux, 5 matériels connexes, 2 matériels de diagnostique
LCA, Chartres (France)
- Délégué Commercial Chirurgie de la Cataracte - Italie (moitié Nord)
1998 - 1999- Implanter et développer les ventes du laboratoire en Italie pour la chirurgie de la Cataracte
CARLSON WAGONLIT TRAVEL – Groupe ACCOR, Rome (Italie)
- Contrôle de Gestion & Chargé de missions opérationnelles – Italie
Boulogne-Billancourt1996 - 1998- Consolider la zone Europe et collaborer à la restructuration du réseau d’agences de voyage
