Stéphane CRESPO

En résumé

Entreprises

• ALCON, Rueil Malmaison (France) - Refractive Equipment Manager – France Sud & DOM-TOM

  2011 - maintenant - Prospecter, vendre et organiser le suivi clientèle pour deux gammes de lasers chirugicaux
  - Travailler en équipe et mettre en place un Management transversal
  - Etablir un relationnel de qualité auprès des Leaders d’Opinion régionaux et nationaux
  
  Ventes réalisées de 2011-2014 : Eur. 6,1 Millions
  - 16 lasers chirurgicaux et 18 matériels de diagnostique
  
  

• ALCON, Rueil Malmaison (France) - Refractive Laser Training & Business Application Manager – EMEA

  2009 - 2010 - Relayer la stratégie commerciale au sein de la zone Europe–Moyen Orient–Afrique
  - Participer activement au lancement de la nouvelle gamme laser en chirurgie
  - Elaborer les contenus de formation et animer des sessions interactives
  - Organiser des sessions « peer to peer » pour les chirurgiens sur l’utilisation des lasers
  - Participer activement aux congrès internationaux et collaborer étroitement avec les KOLs
  
  Sessions de formation réalisées de 2009 à 2010 :
  ⇨ 12 sessions de formation sur la gamme laser : 90 Refractive Accounts Managers formés
  ⇨ 2 sessions « peer to peer » : participation de 30 chirurgiens clients / prospects
  

• ALCON, Rueil Malmaison (France) - Refractive Account Manager - Région Sud-Est

  2007 - 2009 - Management transversal auprès de 5 Cataract Account Managers
  - Vendre l’ensemble du portefeuille de chirurgie laser et cataracte
  - Former les chirurgiens et mettre en place des Tables Rondes et des Centres d’Excellence
  - Etablir un relationnel de qualité auprès des Leaders d’Opinion régionaux et nationaux
  
  Ventes réalisées de 2007-2009 : Eur. 2,5 Millions
  ⇨ 1 Laser chirurgical, 5.000 implants cataracte (1e Région France & 50% du CA France)
  ⇨ 20 Tables Rondes, 3 Centres d’Excellence (5 sessions), 2 Symposiums Régionaux
  

• ALCON, Rueil Malmaison (France) - Cataract Account Manager – Région PACA

  2006 - 2007 - Prospecter et vendre l’intégralité de la gamme Cataracte
  - Travailler en binôme avec le délégué Equipement Cataracte et assurer un suivi clientèle
  
  Ventes réalisées 2006-2007 : Eur. 8,3 Millions
  ⇨ 1er secteur France en Parts de Marché Implants (53%)
  ⇨ 10 Tables Rondes, support actif auprès des Leaders d’Opinion régionaux
  

• BAUSCH & LOMB, Montpellier (France) - Ingénieur Commercial Chirurgie Réfractive – France (moitié Nord)

  2003 - 2005 - Prospecter, vendre et organiser le suivi clientèle pour la gamme Réfractive Laser
  - Participer aux congrès nationaux et établir un vrai relationnel auprès des Leaders d’Opinion
  
  Ventes réalisées 2003-2005 : Eur. 4,6 Millions
  ⇨ 10 lasers chirurgicaux, 25 matériels connexes, 35 matériels de diagnostique
  

• NIDEK, Milan (Italie) - Responsable Commercial Chirurgie Réfractive – Italie

  1999 - 2002 - Fixe Management d’un réseau de Distributeurs régionaux sur la gamme Réfractive laser
  - Fixer les objectifs de vente, réaliser un support terrain et animer des réunions régionales
  
  Ventes réalisées 1999-2002 : Eur. 7,5 Millions
  ⇨ 18 lasers chirurgicaux, 5 matériels connexes, 2 matériels de diagnostique
  

• LCA, Chartres (France) - Délégué Commercial Chirurgie de la Cataracte - Italie (moitié Nord)

  1998 - 1999 - Implanter et développer les ventes du laboratoire en Italie pour la chirurgie de la Cataracte

• CARLSON WAGONLIT TRAVEL – Groupe ACCOR, Rome (Italie) - Contrôle de Gestion & Chargé de missions opérationnelles – Italie

  Boulogne-Billancourt 1996 - 1998 - Consolider la zone Europe et collaborer à la restructuration du réseau d’agences de voyage

Formations

• ESPEME GROUPE EDHEC BUSINESS SCHOOL

  Nice 1992 - 1994 EDHEC Bachelor of Business Administration
  
  Ecole Supérieure de Commerce

• IUT D’Aix-En-Provence

  Aix En Provence 1990 - 1991 Diplôme Universitaire de Technologie - Gestion des Entreprises et Administrations
  
  1989 : Baccalauréat série scientifique - D, Aix-en-Provence

Réseau

• Emilie PAYRE