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Stéphane DA MOTA

PARIS

En résumé

Après plus de 11 années passées au sein d'un groupe de 2 200 collaborateurs, je décide en 2012 de me challenger et de vivre une nouvelle expérience. Je prends la direction Commerciale et Marketing de la société Viareport en tant que Directeur Associé: acteur majeur d'applications logicielles autour de la consolidation,du reporting financier et la fiscalité à destination des groupes et des experts-comptables.
En l'espace de 3 ans, j'accompagne la croissance de la structure en passant le chiffre d'affaires de 3 M€ à 8 M€, en ouvrant une antenne à Lyon puis à Nantes, en créant Le Cloud Finance et en opérant à une refonte de notre site internet et du référencement associé. Le Cloud Finance Viareport est passé ainsi de 1 000 utilisateurs à plus de 2 500!

Ma première partie de carrière m'a permis d'acquérir une solide expérience des marchés de l'Audit et de l'Expertise Comptable. Mais également de monter en compétence dans le management, le networking et la vente complexe. Aujourd'hui je mets à profit l'expérience du passé dans une aventure entrepreneuriale passionnante en fédérant les cavistes indépendants pour développer un nouveau canal de vente à travers la vente en ligne et pour leur permettre une meillleure pénétration du marché de l'entreprise. Notre ambition est de doper le chiffre d'affaires de ces commerçants de proximité qui sont des experts dans leur domaine.

En parallèle en 2012, j'ai intégré l'association des Dirigeants Commerciaux de France (DCF). Le 1er réseau des managers & de la performance commerciale! J'ai rejoint le comité de direction des DCF Paris en début d'année 2013 pour y prendre la responsabilité de Vice-Président. Je vous invite à participer à nos soirées mensuelles pour échanger et partager sur le plus beau des métiers: LA VENTE!

A bientôt pour échanger autour du vin, des cavistes et de l'e-commerce.

Stéphane

Mes compétences :
Sales management
Management d'équipe
Vente complexe
Expert comptable
Gestion de Projet
Consolidation
Fiscalité
SaaS

Entreprises

  • Loop software - Directeur Commercial & Marketing

    2017 - maintenant Entre les enjeux d'Ubérisation de la profession comptable, l'impact de l'intelligence artificielle et un marché en attente d'un nouveau challenger: je ne pouvais passer à côté de l'aventure Loop. Enfin une réponse concrète à la digitalisation, au collaboratif et aux organisations d'avenir des cabinets d'expertise-comptable.

    Loop est la solution de production Cloud conçue par des experts-comptables pour les experts-comptables et leurs clients.

    Né de la rencontre entre Christian Taltas, architecte d'applications Web ayant 20 ans d'expérience et Erick Marty, ancien directeur général adjoint de KPMG, c'est un outil complet, entièrement dans le Cloud et adapté aux besoins des experts-comptables.

    Notre schéma est un environnement où l'entreprise peut remplir ses obligations, faire son suivi de comptabilité et sa gestion et qui est également un support permettant à l'expert-comptable d'exercer son métier. Une application partagée, collaborative, totalement ouverte réunissant l'expert-comptable et les entreprises en temps réel.

    Loop a été créé avec KPMG, précurseur de l'évolution. Le cabinet est le 1er client. Il utilise la plateforme full web mais Loop a vraiment une vie indépendante de KPMG.

    Loop est un outil de production complet qui peut répondre à tous les besoins d'un cabinet (comptable, fiscal, social, juridique, tableaux de bord...).

    Loop se connecte avec tous les logiciels qui ont la même philosophie et sont également full web. Des partenariats ont déjà été créés avec d'autres éditeurs de logiciels, notamment un logiciel de paie, de note de frais, de caisses digitales.... Cette possibilité pourra s'étendre à souhait par le principe des API, qui ne s'applique qu'aux logiciels full web. Editeurs Cloud, rejoignez notre Loop Hub!

    #Cloud #API #RobotComptable #Automatisation #LoopHub
  • Oxalide - Directeur Commercial & Marketing

    PARIS 2016 - 2017 Retrouver mon profil sur https://www.linkedin.com/in/stephdamota?trk=nav_responsive_tab_profile_pic
    http://www.oxalide.com
  • Caviste Authentique - Co Fondateur

    Paris 2014 - maintenant La place de marché de Cavistes Indépendants au service des entreprises et à destination des particuliers

    - Une offre Entreprise: 1er réseau de cavistes indépendants au service des entreprisses. Profitez du savoir-faire de nos artisans cavistes pour réaliser vos cadeaux, pour agrémenter vos évènements et pour offrir des instants d'exceptions à vos clients et collaborateurs. Pour que chaque moment reste teinté de découvertes et de plaisirs avec un service irréprochable.
    Caviste Authentique: Votre Caviste Entreprise.

    - Une offre Particulier: 1er site de vente de Vin qui capitalise sur le savoir-faire et les e-boutiques des cavistes indépendants pour apporter un vrai accompagnement dans le choix d'un vin avec une sélection ultra qualitative.
    Caviste Authentique: Le Vin qui vous ressemble.

    Caviste Authentique est sélectionné et accompagné dans la pépinière d'entreprise Le Village by CA

  • Viareport - Directeur Associé: Commercial & Marketing

    Paris 2012 - 2014 Associé en charge du développement commercial & marketing et membre du comité de direction.

    Je m'appuie sur une équipe commerciale et marketing de 20 personnes pour accompagner nos clients dans l'articulation de leur stratégie avec la mise en oeuvre de projets logiciels ou d'intégrations.

    Membre du comité de direction, je suis le garant et le pilote des activités commerciales & marketing. Cette participation permanente me permet d'avoir une vision à 360° du fonctionnement de l'entreprise.

    3 responsabilités principales:
    - Management des équipes commerciales, avant-vente & marketing
    - Pilotage de la performance et d'un budget annuel
    - Animation des partenaires

    Viareport, créateur du Cloud Finance avec 70 collaborateurs pour + de 6M€ de CA en 2013, est un Éditeur & Intégrateur de solutions financières autour de la consolidation, du reporting et de la fiscalité.
  • Cegid - Directeur des Activités Grands Comptes

    2008 - 2011 Responsabilité National des Ventes auprès des Grands Comptes Profession Comptable & Entreprises

    - Management d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes adressant les grands comptes de la profession comptable au niveau national
    - Pilotage de la performance commerciale et d'un budget annuel
    - Animation multi canal des ventes entreprises
    - Responsabilité des réseaux et des instances de la profession comptable


    CEGID S.A – 1er Editeur Français européen de logiciel de gestion – 2200 salariés – CA 2010 : 250 M€
  • Cegid - Ingenieur Commercial Manager

    2006 - 2007 Ingénieur Commercial Manager Profession Comptable & Prescription

    Management d'une équipe de deux Ingénieurs commerciaux.


    CEGID S.A – 1er Editeur Français européen de logiciel de gestion – 2200 salariés – CA 2009 : 248 M€
  • Cegid - Ingenieur Commercial

    2001 - 2005 Ingénieur Commercial Profession Comptable & Prescription


    CEGID S.A – 1er Editeur Français européen de logiciel de gestion – 2200 salariés – CA 2009 : 248 M€

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management (Paris)

    Paris 2010 - 2011
  • IFAG Paris

    Paris 1999 - 2002