Stéphane DAVEZAC

En résumé

Entreprises

• Faculté des Métiers de l'Essonne - Responsable Commercial Formation Continue

  Évry 2014 - maintenant Créée en 2005, La Faculté des Métiers de l'Essonne (FDME), centre de formation en apprentissage et acteur incontournable de la formation continue dans l'Essonne et en Ile de France, poursuit son développement avec une augmentation significative de 20% du nombre d'inscrits en Centre de Formation des Apprentis sur un total de plus de 3000 apprenants et 3800 stagiaires en Formation Continue en 2013.
  
  Mes missions en tant que responsable commercial sont de :
  - développer le secteur géographique (Nord 91 et reste de l’Île de France) ;
  - développer le Chiffre d'Affaires de la Formation Continue sur l'ensemble des domaines couverts par la formation auprès d'une clientèle Grands Comptes et PME/PMI (Modules Inter et Intra entreprise) ;
  - réaliser des actions quotidiennes de prospection et de développement : analyser, conseiller et comprendre les besoins du client/prospect afin de pouvoir proposer une solution pédagogique de formation personnalisée répondant aux attentes exprimées lors des entretiens clients.

• Greenovia - Ingénieur Commercial

  PARIS 2014 - 2014 GREENOVIA, filiale à 100% du Groupe La Poste, propose du conseil et des solutions de transport et mobilité éco responsables aux utilisateurs de flotte de véhicules, aux prestataires de la filière automobiles et aux acteurs publics. GREENOVIA accompagne ces acteurs dans l'identification et la construction de leurs projets mobilité : optimisation de parc véhicules, mobilité électrique, services de mobilité innovants, déplacement de personnes et transport de marchandises.
  
  Mes missions sont :
  - Prospection, commercialisation et référencement des services auprès des entreprises et des collectivités
  - Animation du réseau prescripteurs internes et externes pour faire connaître nos prestations
  - Réponse aux appels d'offres et rédaction de propositions commerciales
  - Participation au développement de la gamme des prestations et au marketing de l'offre
  - Reporting et suivi commercial des clients
  - Veille marché
  - Participation aux salons, colloques, ...

• WESTERN UNION BUSINESS SOLUTIONS - Business Development Manager

  Englewood 2012 - 2013 - Comprendre le marché des changes et comment les produits et services Western Union Business Solutions s'adaptent aux entreprises et créent de la valeur ajoutée pour le client
  - Prospecter par téléphone des décisionnaires financiers (Directeurs Financiers, trésoriers, contrôleur de gestion) afin de comprendre leurs activités de paiements internationaux et présenter les solutions WUBS adéquates,
  - Recherche de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales pour s'assurer que les objectifs journaliers/mensuels de vente sont réalisés. A travers l'auto génération de leads et le suivi des prospects identifiés par l'équipe de Lead Generation
  - Négocier avec les clients sur les frais, les produits et services proposés,
  - Maintenir de solides relations avec l'équipe de Corporate Dealing, back office et business support

• IDIS - Sales Manager

  2010 - 2012 - Gestion et développement de portefeuilles de clients grands comptes,
  - Organisation et logistique événementielle, gestion des prestataires,
  - Prospection sur salons et RDV physiques,
  - Management d'équipe (2 stagiaires),
  - Prospection téléphonique en français/anglais : environ 80 appels / jour,
  - Recherche, négociation et gestion de sponsors/partenaires,
  - Qualification de bases de données clients, reporting,
  
  
  Evenements commercialisés et organisés:
  • Congrès/ Convention d'affaires Outsourcing in Drug Development (29/11)
  • Congrès/ Convention d'affaires POLEPHARMA Meetings (21-22/09)
  • Congrès/ Convention d'affaires CHEMReg (07/07)
  
  En 2010 :
  • Congrès/ Convention d'affaires POLEPHARMA Meetings (22-23/09)
  • Congrès/ Convention d'affaires BIOFIT Meetings (26-27/10)

• Adhesion Group / BCI - Project Manager Transport Logistique Vins / Commercial

  2006 - 2010 BCI (Adhesion Group : www.adhes.com) - Project Manager - Boulogne
  Commercialisation d’événements B to B par téléphone, auprès de décideur grands comptes.
  ACTIONS : Contacter les personnes ciblées,
  Qualification des comptes et déterminer les attentes des interlocuteurs,
  Négocier afin d'atteindre les objectifs en terme de CA et nombre de donneurs d’ordre inscrits,
  Organisation et commercialisation des salons :
  
  - Congrès HR’ Mars 06 et Septembre 06,
  - Subcontracting Meetings,
  - ProFood 2006,
  - Stratege Competences 06,
  - MIDEST 06,
  - SETT 07,
  - Sud Ouest Decouvert 2007,
  - Muscats/FIA 2007,
  - Top Transport Nord 07, 08
  - Platform 07,
  - Top Transport Europe Marseille 07, 08, 09
  - VINISUD 2008, 2010
  - Palais Mediterranéen 2008 et 2010 sur VINISUD (organisation d'un espace de dégustation de 1900 échantillons de vins/750 prducteurs inscrits/ en collaboration avec l'Union des oenologues de France)
  - CANNES 2008, 2010
  - World Wine Meetings 2008, 2010
  

• Voyages et travail en Angleterre et en Australie - Serveur en restauration

  2004 - 2005

• Just Like Vibes - Chargé de Clientèle

  2003 - 2003 Chargé du service clientèle (du traitement de la commande au SAV),
  Etude de satisfaction et des attentes de la clientèle du site (www.justlikehiphop.com),
  Prospection et vente aux magasins spécialisés,
  Mise à jour et suivi des stocks via le back office du site.

• Réseau Ideal - Assistant Marketing

  2002 - 2002 Organisation d’un stand « Pôle d’expertise » au salon national des gestions de l’eau à Rennes,
  Gestion d’une équipe de 2 stagiaires en vue des études de satisfaction,
  Etude de satisfaction des exposants du salon ainsi que du pôle d’expertise,
  Etude de la concurrence dans un salon organisé par un concurrent à Lyon.

• Chambre de Commerce et d'Industrie de Cherbourg - Assistant Commercial

  2001 - 2001 Recherche et Identification de prospects pour un élévateur à bateaux (coût de 10 millions d’Euros),
  Commercialisation de l’élévateur auprès des Responsables Navires Grande Vitesse (NGV) à St Malo,
  Réalisation d’un plan de commercialisation destiné au développement des prospects,
  Préparation de l’inauguration de l’élévateur à bateaux.

• URSSAF Saint Lô - Chargé d'Etudes de marché

  2000 - 2000 Etude des besoins des cotisants du Nord Cotentin sur le développement de l’URSSAF de Cherbourg,
  Identification du profil type du cotisant de cette même antenne.

Formations

• IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 2001 - 2003 Maitrise Marketing et Gestion des Entreprises

• Université Caen Basse Normandie

  Cherbourg Octeville 1999 - 2001

• Lycée Sophie Barat

  Chatenay Malabry 1997 - 1999

• Lycée Sainte Marie La Croix

  Antony 1996 - 1997