Stephane DEL GRANDE

En résumé

Entreprises

• Ec2e - RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR SUD - ELECTROCABLAGE

  L ISLE-ADAM 2015 - maintenant Développement et animation du réseau de distribution, recherche et création de partenariat, mise en place de salon, définition des points d'amélioration internes/externes, gestion du SAV et des améliorations produits, Création d'une clientèle grands comptes

• LERT - GERANT

  2013 - 2014 Etude de reprise PME secteur Drome Provençale - Menuiserie LERT
  Identification, analyse et négociation d'une Menuiserie, élaboration du prévisionnel à 3 ans.

• HYSTER Distribution - Directeur commercial

  2003 - 2013 Mise en place de la politique commerciale
  Création des supports commerciaux et marketing (tPlaquettes, site internent, reporting, outil de chiffrage...)
  Création et mise en place des règles de fonctionnement internes
  Réduction du nombre de fournisseur et amélioration des prix d'achats
  Recrutement des vendeurs, élaboration des objectifs et de la rémunération variable
  Crise de 2008/2009, plan d'action pour faire face à la baisse de 20% de vente de neufs = développement des Occasions et augmentation de la marge (+30% d'occasions vendues) et +2% de marge.
  Organisation et animation des réunions commerciales.
  Suivi des équipes commerciales composées de 3 chef des ventes et de 15 vendeurs répartis sur 27 département.
  Stabilisation des effectifs commerciaux et optimisation des compétences par la création de valeur.
  Résultat d'exploitation:
  2003: Perte de 1,5M€ (692 matériels vendus)
  2006: équilibre (1163 matériels vendus)
  2010: + 2M€ (1095 matériels vendus)
  etc..

• APROLIS - Responsable Grands Comptes

  CRETEIL 2001 - 2003 Suivi et développement des clients Grands Comptes (20 comptes) sur le plan National.(+12% de CA)
  Développement des Grands comptes régionaux avec les vendeurs secteur (+21%)
  Rédaction, analyse des accords cadres avec le service juridique.

• LEX MANUTENTION - Responsable commercial régional

  1996 - 2001 - Suivi et développement des comptes clés régionaux et de 2 vendeurs juniors.
  - Elaboration et suivi des budgets (CA et Marge atteints systématiquement)
  - Négociation juridico-commerciale avec les grande entreprise du département de l'Oise ayant souffert de malversation financière (multiples financements occultes par l'ancienne direction), tous les contrats ont été re-signés (+ 10M€).
  Cela à permis à l'entreprise, et aux actionnaires, de retrouver une rentabilité durable.
  - Démarrage de l'activité Grands comptes et création, mise en place des supports internes et externes.
  - Identification des potentiels et démarchage.

• Masermat - Attaché commercial

  1995 - 1996 Prospection, suivi des clients potentiel sur les départements 93 et 95.
  Développement de l'activité Technique par la signature de contrat.
  

• Groupe EROM - Attaché commercial

  1989 - 1995 d'abord stagiaire, puis recruté, j'avais en charge le développement du secteur de l'Oise hors clients existants.
  Prospection, rédaction des offres, négociations, prise de commande pour un résultat moyen de 975K€/an.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Celine THERY

• Christophe CAMUS

• David SA

• Fabrice MAYET

• Gael SALMON

• Jerome SALLES

• Ludovic LEBRET

• Régis DANIGO

• Vincent TANGANELLI

• Yannick MATTON