Stephane DELMOTTE

En résumé

Entreprises

• Husqvarna Construction - Directeur des ventes distribution

  Gennevilliers cedex 2015 - maintenant

• Berner - MANAGER COMMERCIAL/CHEF DES VENTES

  Saint Julien du Sault 2013 - 2015

• LYRECO - Responsable Developpement d'affaires grands comptes Internationaux

  MARLY 2010 - 2013 -Développement du portefeuille prospect. Analyse et identification des cibles potentielles
  -Préparation des appels d'offres, orientation du cahier des charges
  -Animation d'un réseau de prescripteurs en amont des AO
  -Veille concurrentielle
  -Développement et déploiement des accords commerciaux
  -Mise en place des contrats-cadres, constitution et pilotage des équipes en charge du déploiement
  -Proposition, Argumentation et conclusion des offres commerciales, tarification, plan de progrès.
  -Accompagnement terrain des chargés d'affaires et attachés commerciaux, mise en place de plan d'actions, animation de réunions, suivi du reporting

• LYRECO - Chargé d'affaire grands comptes Internationaux

  MARLY 2004 - 2010 -Suivi et animation d'un portefeuille client Grands comptes nationaux
  -Développement du CA et maintien de la rentabilité des comptes
  -Gestion de la tarification, de la communication et de l'animation interne et externe des comptes clients
  -Accompagnement terrain des attachés commerciaux
  -Sécurisation des contrats commerciaux et signature des avenants. gestion des appels d'offres

• GUILBERT - Attaché commercial

  1995 - 2004 -Développement du CA et marge sur une cible PME-PMI et administrations
  -Vente de fourniture et mobilier de bureau
  -gestion des tarifs et des offres

Formations

• ESEG

  Lille 1992 - 1993 BTS ACTION COMMERCIALE
  
  COMMERCE