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Stéphane DEMOLIERE

Paris

En résumé

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Entreprises

  • BNP Paribas lease group

    Paris maintenant
  • Crédit Mutuel Arkea - Directeur Commercial CBM

    Le Relecq Kerhuon 2015 - maintenant Responsable de l’activité Leasing (Crédit-Bail Mobilier /Location Financière /LOA) sur la France. Nous sommes un acteur généraliste, intervenant sur tous les secteurs y compris la LOA Nautisme.

    Approche Commerciale :
    * Animation du réseau Crédit Mutuel ARKEA
    • 3 fédérations Crédit Mutuel (Bretagne – Sud-Ouest – Massif Central)
    • 19 délégations régionales du réseau ARKEA Banque Entreprise et Institutionnel qui interviennent sur le marché de l’entreprise (CA>10 M€) et les acteurs publics et institutionnels.
    *Approche directe

    Développement commercial :
    * Management d’une équipe de 6 responsables régionaux et 4 assistantes commerciales
    * Contrôle des résultats, mise en place de plans de développement
    * Maîtrise des risques
    * Négociation de nouveaux partenariats
  • Crédit Mutuel Arkea - Responsable Régional

    Le Relecq Kerhuon 2011 - 2015 Dans le cadre du développement du groupe, je participe à la création de l’activité crédit bail mobilier.
    Directement rattaché au directeur général, j'ai en charge le développement de la région sud ouest. Je m’appuie sur le réseau de la banque afin de développer le portefeuille de clients en proposant des solutions de crédit bail mobilier / location financière / LOA

    Mes principales missions sont :
    - apporter une expertise technique sur le crédit bail mobilier aux chargés d'affaires de la banque
    - Animation des délégations ABEI - ARKEA Banque Entreprises & Institutionnels, qui interviennent sur le marché de l’entreprise (CA>10 M€) et des acteurs publics et institutionnels. – Délégations de Bordeaux, Toulouse et Centre Ouest (15 Responsables Clientèle Entreprises)
    - Animation de l’activité Crédit Bail Mobilier au sein du réseau Crédit Mutuel – (Formation, mise en place d’opérations commerciales…)
    - Mise en place d'une offre à destination des collectivités/Institutionnel
    - prospecter auprès de nouveaux segments de clients
    - développer un réseau de prescripteurs
    - participer à la veille concurrentielle sur le segment du crédit bail mobilier
  • BNP Paribas lease group - Key Account Manager

    Paris 2009 - 2011 Principales missions
    - Responsable des Grands Comptes internationaux. Intégré à l’équipe grands comptes, nous gérons les relations internationales entre les Key Accounts et les différentes filiales européennes de la société. Notre clientèle est constituée de constructeurs et d’importateurs sur le marché BTP, Transport, Agricole et de la Manutention.
    - Pilotage et suivie des Key Accounts. Développement commercial : Mise en place de solutions Retail Finance, Wholesale Finance, Label Commercial, Joint Venture. Elaboration et suivie des Crédit Policy, Business Plan, Action Plan, budget, reporting…
    - Fonction Corporate et transversale entre différents services : Direction Générale, service juridique, commercial, IT, risque, division internationale.
  • BNP Paribas Lease Group - Directeur d'agence - BORDEAUX

    Paris 2009 - 2008 Principales missions:
    - Organiser l’action commerciale. Etudier et dégager les opportunités du secteur par marché. Elaborer un plan d’action, répartir les objectifs avec ses collaborateurs et sa hiérarchie. Assurer le développement de la production.
    - Animer et contrôler l’activité de ses collaborateurs. Suivre et analyser les réalisations de ses collaborateurs. Apporter un soutien commercial. Informer, former et évaluer son équipe.
    - Développer, suivre et valoriser un portefeuille de prescripteurs et de clients fidélisés.
    - Maîtriser les risques de crédit. Décider des dossiers dans le cadre des délégations de pouvoir, suivre l’évolution de la qualité des prescripteurs et des clients finaux.
    - Assumer les responsabilités confiées en matière de contrôle interne : respect des procédures internes, Veiller à la qualité administrative des opérations.
    - Assurer une qualité de service auprès des apporteurs et des clients finaux
    - Responsable régional de l’activité Leasing du centre d’affaire BNP Paribas (Aquitaine / Poitou-charentes)

    Encadrement hierarchique: 10 personnes
  • BNP Paribas Lease Group - Directeur d'agence - PAU

    Paris 2005 - 2008
  • BNP Paribas Lease Group - Attaché Commercial - PAU -

    Paris 2001 - 2005 - Participer à la réalisation des objectifs commerciaux de l’agence. Démarcher et développer la clientèle.
    - Construire un réseau d’apporteurs d’affaires en proposant des services et des produits de qualité. Mise en place de partenariats, animation de différents réseaux (bancaires et prescripteurs), mise en place d’outils (extranet) et de produits adaptés au prescripteur.
    - Contribuer à la cohésion et à l’efficacité de l’agence en véhiculant une bonne image de l’entreprise.
    - Bonne expérience sur tous les marchés : agricole, médical, transport, TP/Manutention, machine outil, arts graphiques, bureautique, informatique.

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