LYON
International Key Account Manager /International Business Development Manager
Ma Fonction m'a permis de développer mes compétences en termes d' analyse stratégique.
Par ailleurs, cette fonction permet également de prendre de la hauteur sur les opportunités à saisir et les risques inhérents aux partenariats.
Une fois la stratégie établie, cette dernière doit être traduite en plan d'action, s'appuyer sur un account business planning est essentiel dans le suivi et le déploiement de cette stratégie commerciale.
Enfin, endosser le rôle de chef d'orchestre et développer un réseau en interne sont deux éléments majeurs sur le chemin de la satisfaction "client".
Mes Missions :
- Coordonner des clients Grands Comptes sur un périmètre mondial (gestion de projet)
- Déterminer les stratégies de compte (SWOT et Accounting business planning)
- Mettre en place des plans d'actions liées aux stratégies définies (Animation)
- Assurer le suivi et les actions correctrices nécessaires à la réalisation du ou des plans d'actions (Management fonctionnel et hiérarchique)
Mon Expertise:
Managériale:
• Manager des équipes commerciales
et opérationnelles multiculturelles
• Recruter, former
• Animer une force de vente itinérante
(200 commerciaux)
• Evaluer et accompagner la performance
Commerciale:
• Elaborer des solutions globales
internationales
• Gérer des appels d’offres internationaux
• Réaliser des mapping de comptes
• Analyser le portefeuille clients
• Définir un plan d’action commercial
• Animer des cycles de ventes longs
• Revaloriser et négocier des contrats
Mes compétences :
Grands comptes
Logistique
Banque
Vente
Commerce international
Recrutement
Management commercial
Management
Droit des transports
Transport maritime
Étude de marché
Gestion de la relation client
Finance
Gestion de projet
Transport routier
Transport international
