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Stéphane DUPONT

puteaux

En résumé

Mon profil à jour:

http://fr.linkedin.com/in/stephanedup

Mes compétences :
Études qualitatives

Entreprises

  • SOLUCOM - Account Manager

    puteaux 2009 - 2012 Practice Télécom & Innovation
    Responsable du compte Orange - FT Group

    Ma mission:
    - la construction du plan d’action commercial stratégique visant à renforcer durablement la présence du cabinet chez Orange
    - la création d'une relation privilégiée avec des interlocuteurs de niveau CXO (Directions métiers et DSI)
    - Détecter et qualifier de nouvelles opportunités
    - Élaborer et soutenir des propositions commerciales « sur mesure » en partenariat avec des opérationnels du métier du Conseil Solucom
  • Sogeti (Groupe Capgemini) - Ingenieur d'Affaires

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2009 BU Telecom & Media
    Responsable du compte France Telecom

    50 ETP - 5 millions d'euros de CA annuel, dont 1/3 de nouveau business.
  • Datalogic - Channel Manager

    2004 - 2007 - Channel Management:
    • Gestion commerciale du réseau de distribution (Grossistes-Intégrateurs-VAR) : élaboration de la stratégie offre/client, Mise en place de partenariats, Définition de budgets , animation commerciale & marketing.

    - Vente Directe:
    • Développement commercial et ouverture du marché de la grande distribution. (Négociation, lobby, Réponses aux appels d’offre avec le support des équipes avant-ventes techniques et marketing.)
  • Meta Group (Gartner Group) - Chargé d’études Marketing

    2002 - 2004 Activités
    • Réalisation d’études/benchmarks. (Comparaison logiciel sur différents segments (SPEX)
    • Développement de campagnes marketing ciblées (Services de recherche et événements)
    • Génération de leads pour les Account Manager
    • Développement commercial via prospection – qualification et mise à jour de la base de données

Formations