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Stephane GENAT

Arbent

En résumé

Directeur régional des ventes depuis 12 ans. Mon métier : recruter, former, animer et fédérer les forces de vente. Mon quotidien : satisfaire le client, faire respecter les normes de qualité en maintenant une bonne rentabilité.

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Communication
Formation
Accompagnement
Relationnel
Normes Qualité
Vente
Recrutement cadres
Conseil
Marketing
Coaching
Distribution spécialisée
Matériaux
Sens du contact
Animation d'équipe
Recrutement

Entreprises

  • Grosfillex - Animateur réseau IDF et Nord-Ouest

    Arbent 2016 - maintenant

  • Maison Ossature Bois - Consultant

    2014 - 2015 Mission de consultant auprès d'un acteur reconnu dans le domaine de la construction en vue de développer l'activité en franchise.
    Evaluation commerciale, immersion dans l'entreprise fabricante et rencontre des financiers.

  • Nord-Ouest Centre - Directeur régional des ventes

    2004 - 2014 Directeur régional des ventes Sté PIERRE-LAFOREST filiale WIV négoce en vin.
    Durant cette période j'ai porté le taux de satisfaction client à plus de 95% et j'ai agrandi ma zone géographique qui est passée de 12 à 23 départements

    * Manager 8 directeurs d'agence et 40 commerciaux ;
    * Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise ;
    * Recruter, former, animer les équipes ;
    * Suivre, analyser les résultats et valider l'atteinte des objectifs liés au budget ;
    * Proposer des plans d'action pour améliorer la rentabilité ;
    * Adresser les reportings mensuels à la direction commerciale ;
    * Travailler en étroite relation avec le service marketing afin d'augmenter la pénétration du marché ;

  • K par K - Formateur régional

    Aubervilliers 1997 - 2000 * Assurer la formation théorique et terrain des nouveaux vendeurs et téléprospectrices ;
    * Intégration et méthode de prospection, vente et outils financiers ;

  • K par K - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Aubervilliers 1993 - 2004 DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES (2002-2004)
    -Animer une force de vente de 5 responsables et 25 commerciaux
    -Zone d'activité : Pays Basque
    -veiller à l'atteinte des objectifs de CA et de rentabilité

    ANIMATEUR DES VENTES NORD-OUEST (2001-2002)
    -Participer à l'animation des ventes
    -garantir l'application des règles et de l'éthique de l'entreprise

    RESPONSABLE DES VENTES (2000-2001)
    -gérer 5 commerciaux

    FORMATEUR REGIONAL (1997-2000)
    -Former les collaborateurs aux méthodes de vente et à la maitrise des outils financiers

    COMMERCIAL (1993-1997)
    -Prospecter et vendre auprès du particulier de la menuiserie sur mesure

Formations

  • Institut Pitiot Crespa (Lyon)

    Lyon 1990 - 1991

  • Lycée PITIOT

    Lyon 1990 - 1991 BAC G 3

Réseau

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