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Stephane GILLES

Lyon

En résumé

Après des études d’ingénieur, je m’oriente vers le développement commercial.
A l’issue d’une première expérience chez ALCATEL LUCENT puis Digital Equipement, je rentre chez GFI informatique Lyon en 1995 (60pers.) pour ouvrir de nouveaux comptes, je prends ensuite en charge la direction commerciale industrie.
En 2000, je crée le Centre de compétence SAP et devient ensuite le directeur d’offres pour tout le groupe.
Je prends successivement la responsabilité de la division industrie puis de la région Rhône Alpes (600pers), et enfin en 2008 du Grand Est (Rhône Alpes, Méditerranée, Est) – Suisse (1000pers.)
Mes fonctions comportent les aspects commerciaux, management et « delivery » des projets.

En 2011, creation de Projets et Performance Cabinet Conseil et de Direction de projets, en 2014 création de MSI Experts dedié à l'expertise technique.

Mes compétences :
SAP
Outsourcing
RH
Droit commercial
SSII
Management
Développement commercial
E SCM
Gestion de projets SAP
Agilité

Entreprises

  • Projets et Performance SAS - CEO

    Lyon 2011 - maintenant
    Membre du bureau lyonnais de l'AE-SCM
    Animateur de la commission ADIRA Performance Métiers et SI

    Projets et performance intervient sur :

    - Les processus metiers
    - La gouvernance DSI
    - L'assistance à maitrise douvrage
    - La conduite du changement
    - Les deploiements SAP
    - L'aide au choix et l'accompagnement
  • GFI Informatique - Directeur Grande Region Est - Suisse

    Saint-Ouen 2008 - 2011 En charge de la gestion et du developpement des Regions Est, Rhone Alpes et Mediterranée, 1000 collaborateurs

    Country Manager pour la Suisse.

    Responsable de la mise en œuvre opérationnelle du plan de transformation et de la stratégie de développement définie avec les secteurs,et les branches qui se traduit par l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaire, de profitabilité et de qualité sur le périmètre Grand Est- Suisse

    Responsable du développement commercial et de la rentabilité de l’entité
    Élaboration du business plan et le budget annuel de la Région,
    Mise en œuvre de la Politique marketing et commerciale,
    Signature de gros contrats
    Organisation et animation des équipes
    Respect des normes de qualité définies par le Groupe,
    Reporting auprès de la DG
    Connaissance des décideurs du marché local
    Réorganisation et mise en place de process RH , Commerce et Delivery.
  • GFI Informatique - Directeur region Rhone Alpes

    Saint-Ouen 2006 - 2007 Management de 3 Divisions et de 4 centres de compétences
    Croissance annuelle de 10 % du CA, Augmentation de 2% du résultat
    Diminution du turn over de 8 %
    Fort développement commercial
    Mise en place du Centre de Service Grand Est
    Développement de l’Activité Informatique Industrielle
    Acteur du plan de transformation
    Restructuration de la région
  • GFI Informatique - Directeur Division Industrie

    Saint-Ouen 2004 - 2006 Management de 4 agences de 180 collaborateurs et consultants,
    Direction commerciale de l’activité.
    Gestion de grands comptes internationaux.
    -Repositionnement sur les nouvelles technologies
    -Croissance du CA de 8%/an.

    Valeur ajoutée Réorganisation de l’activité
    Reprise de projets en difficultés
  • GFI Informatique - Directeur du Centre de Competence SAP

    Saint-Ouen 2000 - 2004 Management d’un centre de profit intervenant sur SAP.
    Evolution de 8 à 80 consultants en 4 ans
    CA de 200 à 2003 : Evolution de 0 à 8 ME
    Operating profit : 20 %
  • GFI Informatique - Responsable Commercial Industrie

    Saint-Ouen 1996 - 1999
  • FUJITSU -Wang France - Responsable commercial France Sud

    1995 - 1996
  • DIGITAL EQUIPMENT (Hewlett Packard) - Ingenieur d'affaires

    1991 - 1995
  • ALCATEL - Ingeneiur Analyse de la valeur

    Paris 1988 - 1991

Formations