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Stephane GIRAUDON

SAINT GEORGES D'ORQUES

En résumé

BTS action commercial en alternance (contrat de qualification) avec un poste d'attaché commercial dans une société de travail temporaire spécialisée en personnels de chantier et bureaux d'études.

Découverte des arts graphiques grâce à Day international, fabricant de consommables pour les presses d'impression offset, qui m'engage en 1997 pour remplacer le départ en retraite du commercial grand Est (21 Dép).

Proposition de Gallus/TMT Labels, fabricant de rotatives Offset/Flexo laize étroite pour l'emballage, de les rejoindre en tant que chef de produit pour la moitié ouest de la France en Janvier 2002.En 2006, je participe en parallèle au démarrage de l'activité Flexo Grande laize, emballages souples et étuis pliants en France, suite au rachat de la société BHS Druck und Veredelungstechnik GmbH GmbH par Gallus.

Puis en novembre 2007, Ferag France me confie la responsabilité France du marché "Labeur" (imprimeries commerciales) pour une partie de sa gamme système et me demande de développer la gamme Trade (Distribution partenaires commerciaux) en élargissant notre portefeuille partenaires vers de nouveaux marchés.

Mes compétences :
developpement productivité
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
gestion dechets étiquettes
Imprimerie
Developpement Produit et business
Packaging
emballage
management

Entreprises

  • Ferag France - Responsable des ventes France

    2007 - maintenant Trade Manager (gestion et vente de la gamme de produits des partenaires commerciaux de Ferag France).

    Novembre 2011 : Lancement de la Division laize étroite chez Ferag France avec 5 nouveaux partenaires :
    - Martin Automatic Inc, Système de déroulage et enroulage non stop pour rotatives d'impression.
    - Matho GmbH, Unité d'aspiration et de coupe en continue des déchets d'impression des presses packaging.
    - PC Industries Inc, Système d'inspection et de contrôle vidéo 100% pour l'industrie graphique.
    - Toppy Srl, Chariots et systèmes de manipulation de bobines Papier
    - Sinapse Flexo, simulateur de conduite de presse Flexo pour l'amélioration de la productivité et le management des ressources humaines.
    235 K€ de CA sur les 5 premiers mois (55% du budget), 4 nouveaux clients.

    Développement commercial des MemoStick® - notes repositionnables sur la une des journaux de la presse quotidienne nationale et régionale. Animation des forces de vente Régies Pub, Présentations aux services Marketing annonceurs. Développement CA 2010 : +45%; 2011 : +35%

    Gestion des imprimeries commerciales France (env 40 sites) pour les Systèmes Ferag (Équipements de finition post presse). Vente des solution de finition Post presse complètes derrière les 2 première rotatives KBA 80 pages en France. CA 2011 = 4,6 M€.

  • TMT Labels / Gallus Group - Chef de Produit Rotatives Packaging adhésif et carton plat

    2002 - 2007 Développement de la gamme de rotatives laize étroite sur le grand ouest France du fabricant Gallus.
    Vente de 3 à 7 machines par an en moyenne,
    Entre 1 et 2 nouveaux clients systématiquement par an,
    Participation active à la création et au développement des contrats de services fabricants.

    Mise en place et gestion des outils marketing (Avant et après vente) de TMT avec le PDG.

    Membre de la task force Gallus (20 personnes) pour élaborer le CRM et sa mise en place.

    Suite au rachat de la société BHS, spécialisé dans la fabrication de rotative grande laize pour le carton plat, par Gallus, prise en charge de la commercialisation la KM 510 et Intro pour la France.
    Qualification du marché, détermination des hauts potentiels, mise en place et suivi des actions (Présentation, démonstration personnalisée)

  • Day International / Varn - Commercial Grand Est

    1997 - 2002 Gestion portefeuille clients Grands comptes sur 21 départements :
    Augmentation du CA de 17% sur 1998,1999 puis de 7%/ an en moyenne sur les années suivantes.

    Mise en place et management d'un réseau de revendeurs régionaux (3 sté, 8 vendeurs)

    Création site web marchand pour Day International France.

Formations

  • EFFICOM

    Paris 1993 - 1995 BTS Action Commercial

Réseau

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