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Stephane GOURGUE

Castres

En résumé

Fort d’une expérience de plus de 18 ans dans la vente et la négociation, j’ai contribué à développer le chiffre d’affaires et la croissance de toutes les sociétés avec lesquelles j’ai travaillé.

Je sais élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions, négocier avec les bons interlocuteurs et obtenir des résultats performants.

Au sein des différents postes que j’ai occupé avec succès jusqu’à aujourd’hui, j’ai mis en évidence des qualités professionnelles comme mon organisation, ma rigueur, ma capacité à développer et à fidéliser une clientèle, mon approche stratégique ainsi que mon goût du challenge, avec le souci permanent de véhiculer l’image de marque de la société et de ses produits.

Mes compétences :
Informatique
Négociation commerciale
Relations clients
Vente
Formation
Microsoft Excel
Merchandising (logiciel spaceman)

Entreprises

  • Pierre Fabre - Délégué pharmaceutique

    Castres 2007 - maintenant 8 départements : 31 - 09 - 32 - 81 - 82 - 47 - 33 - 12.
    - Gestion de l'ensemble des marques dermo-cosmétiques et santé du groupe :
    AVENE / KLORANE / DUCRAY/ ADERMA / GALENIC / PIERRE FABRE
    SANTE / NATURACTIVE.
    - Négociation et prise de commande auprès des pharmaciens. ;
    - Conseil en merchandising et développement du sell-out. ;
    - Formation produit auprès des clients et des conseillères de ventes. ;
    - Organisation de soirée de formation sur le secteur. ;
    - Règlement des litiges et application de la politique commerciale de la société.

    * Résultats : Evolution 107% vs National 104% = 2eme secteur France en CA
  • Barilla Group - Chef de secteur expert région Sud-Ouest

    Parme 2001 - 2007 - Vente, négociation et maintient des référencements produits.
    - Conseil en merchandising (marché, mise en place des plans d’implantation)
    - Faire appliquer les plans promotionnels négociés en centrales nationales et
    régionales.
    - Intervention pour faire respecter les prix de vente consommateur en fonction des
    CGV
    - Gestion économique et efficace du secteur

    Résultats : 2eme vendeur France sur 24 (Tout objectif confondus)

    1er vendeur en développement part de linéaire toutes enseignes et nombre de références chez Leclerc (+25% vs 2% national)

  • Barilla Group - Chef de secteur confirmé région Sud-EST

    Parme 1998 - 2001 Gestion d'un parc clientèle 271 magasins.
    - Départements : 13 ; 30 ; 04 ; 84
    - Négociations auprès de grossistes indépendants plus circuit GMS
  • AMBASSADE de France en Colombie - ASSISTANT COMMERCIAL

    1997 - 1997 Poste d'Expansion Economique (PEE)

    * Prise en charge du dossier d'implantation de la société RIVOIRE et CARRET LUSTUCRU.

    * Etude de marché, contact avec les principaux distributeurs, promotion des produits sur le territoire Colombien.
  • JAMES BURROUGH DISTILLERS - ASSISTANT MARKETING

    1994 - 1994 * Elaboration d'un plan marketing pour le lancement d'une nouvelle marque de spiritueux: SANTARO (Boisson à base de cachaça)


Formations

  • ISEG Toulouse

    Toulouse 1995 - 1997 Maîtrise de commerce international

    Mention Bien
  • ISEG (Toulouse)

    Toulouse 1993 - 1995 BTS de commerce international

Réseau

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